第141章 釜底抽薪(2 / 2)
现在徐东升手里只有一部《我的野蛮女友》的音像发行权,难道是要做这个?曹大状有些好奇的问道。
“这个肯定是要做,可怎么做就要研究一下了!”徐东升笑着回答。
“别卖关子了,你到底要干什么?”
“磊哥,咱们这里的情况你也了解,正版音像产品目前最大的对手就是盗版对吧?”
“嗯,这些废话就不用说了,你直接进正题行吧?”曹磊有些不耐烦了。
“那好,我直接说说我的想法……”徐东升接着说道,“我是这么考虑的,正常零售渠道,无论如何我们正版也是不可能干得过盗版的!所以我想直接进军上游,给他来个釜底抽薪……”
“怎么个抽法?”曹磊来了兴趣。
“看碟片你得有影碟机吧?我大体了解过,现在影碟机市场的年销售国内是几千万台,如果我们能直接和影碟机厂家谈好,把我们的正版音像产品作为赠品直接跟着机器一起卖给顾客,你觉得怎么样?”
“嘶……”曹磊发出牙疼的声音,“你这个想法……理论上确实可行,不过……”
厂家为什么要听我们的对吧?“”徐东升直接说出来最关键的问题。
“是啊,我如果是厂家,我才不管你呢?我就是卖机器,凭啥要买你的碟片?”
“首先我们要给厂家一个绝对有吸引力的价格!”徐东升伸出来一根手指。
“比如说万利达吧,他现在是卖得挺火火的品牌,如果我们一部正版电影碟片只收他8块钱,这和盗版碟片的价格也差不多了吧?而他可以在市场上宣传买影碟机,看正版高清电影,你觉得他们老板会不会感兴趣?”
曹磊听完眼睛亮了,“这还真是有可能!”
“第二,如果我们手里的电影是最火爆的,他还可以借助电影宣传自己的产品,你觉得他会不会感兴趣?
“第三,如果万利达不同意,我们还可以找步步高、金正、鑫科、先科……实际上这些厂家都是买散件组装而已,除了牌子不一样,里面没什么差别的……
除了影碟机厂家,还有家庭影院厂家,甚至是电视机厂家我们都可以谈的嘛……”
“一部正版电影的dVd碟片,正常零售价怎么也得几十块钱吧?而厂家从我们这里拿只需要8块钱,那我们能挣钱吗?”曹磊又问了一个重要的问题。
“你知道盗版商批发价是多少吗?电影的碟片也就是五六块钱,其实如果是大批量生产的话,碟片加上封装成本不会超过3块钱,就算八块钱我们也是有得赚。
关键是这完全不会影响正常零售渠道的销售,最关键的是规模啊,如果几千万张碟片的销量,你算算我们能挣多少?”