27、谈判成功（2 / 3）

所以乍一看消费者的确得到了很大的优惠，但作为店铺的角度绝对不亏，正因如此，他也回给了店经理一个微笑，继续说道：

“既然你都说了，这种储值金额比较少，那在你给出的方案上，再多送10张抵扣券，你觉得可以吗？”

店经理看着眼前的少年，虽然只是二十出头的外表，但谈判的姿态却像是一个三十岁的商人一样。

他自然能比陆沉更加精确地算出产品成本这笔账，不过为了显示自己的为难，并借此更大限度地表达自己的诚意，还是皱着眉头说道：

“10张抵扣券，按照我们店的饮品价格相当于是额外再赠送超过200元，这超出了我的权限，我可能需要跟老板沟通一下。”

“那就麻烦你了。”

表面上是礼貌，但陆沉的态度实际上是毫不退让。

店经理深深地看了他一眼，笑道：

“那麻烦稍等，我和老板沟通之后再给你答复。”

“好的。”

陆沉点了点头，举起咖啡又喝了一口。

他没有像先前对待周晨光和哈克那样拿出公众号谈合作，是因为对于这种店铺而言，远在30公里外的大学城虽然也有不少受众群体，但相对来说吸引力要小很多。

既然如此，他也没必要上来就亮出自己的底牌，只有先让对方明确看到价值，后续想要合作才会更加容易。

“沉哥，这100杯咖啡应该不是作为福利吧？”

刘思钧也在心中算完了这笔账，虽然看上去确实省了不少，但如果这样做投入成本未免太高。

钱斌推了推眼镜，试探性地说道：

“如果我们利用这中间的价差，一方面为公众号吸引流量，一方面也能从中获取一定的收益，应该会比较好。”

“老钱说得没错。”

陆沉对钱斌投去一个赞许的目光：

“这家店的饮品均价在25元左右，如果拿到我刚才说的10张抵扣券，我们渠道的单杯成本不到18元。

所以如果我们把它作为一个粉丝福利，假设一杯定在19.9元，那么不仅能够引流，每杯饮料的净利润也有2元。

虽然目前来说相当于是168杯，整体利润也不到400，但是如果我们后期能够继续合作，那么长线来看收益会相当可观。”