63、仿佛灵魂穿越（2 / 3）

“咖啡券的数量还是其次。”

陆沉直奔主题：

“这次我们的目标是店里的招牌，华夫饼。”

他的回答有些出乎意料，但谭睿很快就反应了过来，眼前这个少年的确比他想象的更加有商业头脑。

“那我也不多做废话了，目前店里一份华夫饼的售价是48元，搭配饮品任意常规价是68元。

暑期凭学生证还有一个9折优惠，不过暑期马上结束，这两天也会同步恢复到正常价格。”

谭睿介绍完店里的情况，看着陆沉继续说道：

“不知道陆同学是想要单个的华夫饼，还是华夫饼搭配饮品的套餐，对此又有什么样的要求呢？”

“套餐。”

陆沉不假思索地回复道：

“至于能给到的价格，我想先听听你的看法。”

谭睿在大脑里快速思考了一番。

从陆沉能够一个月卖出5000张咖啡券，还能把价格谈到10元的魄力和眼光，他也能猜到陆沉大概率可以算出这家店饮品的大致成本。

对于这样一个人，以及他能够为店铺带来的能量，他必须拿出一个有诚意的方案，如果把太多时间浪费在双方的博弈之上，那就得不偿失了。

“虽然暑期的学生优惠马上就结束了，但我依旧为你保留这个方案，并且在此基础上再打一个8折，套餐价48元，你看可以吗？”

“48元。”

陆沉重复了一遍这个数字。

以现阶段10元的饮品成本来算，这就相当于是华夫饼打了8折，他的售价不能比店铺更高，如果定在59.9元，一个套餐的净利润是11.9元。

这个数字本身比起单卖咖啡券只多了2元，但是对于大学城的学生来说，相当于是用40元的价格买一份华夫饼，这显然会让大多数人望而却步。

“谭经理这个方案似乎不太有诚意。”

算清楚了具体成本，他笑着望向谭睿说。

谭睿似乎也已经猜到了他会这么讲，所以也早就准备好了应对说辞：

“从陆同学之前跟我谈咖啡券的价格开始，我就猜到你大致可以算出我们店铺的成本，但我们的成本不仅包含产品和人员、租金，也包含水电和各种材料损耗。