320、谁是执棋者（2 / 6）

“利己！”

“这就是为什么你现在会遇到瓶颈期。”

陆沉打开公众号，给他发过去一篇程凯文先前为周晨光的理发店写过的文章，并且引导他仔细阅读文章的引言和主副标：

“找出关键信息。”

“工技大毕业学长……感恩回馈学弟学妹……定制假日出街造型……精神面貌快速焕新。”

“再看看你们写的。”

听了陆沉的话，李涵博立马打开他们自己运营的公众号翻了翻。

“有没有感受到语境转换。”

“……有。”

“这只是其中一个。”

陆沉继续往下说：

“由于从一开始你们的重点目标就是带货，所以营销上采用的策略相对都是比较利己的。”

李涵博的起步阶段和他不一样，因为他已经筚路蓝缕地开辟出了好几条路，所以对方也只需要踩着他来时的步伐，往同样的方向继续出发。

从好的角度来说，这能够帮助李涵博和他的团队快速积累原始资本，但从坏的角度来说，这毫无疑问也会省略掉他们与消费者共同成长的过程。

什么叫与消费者共同成长？就单单从公众号的角度来说，407拥有数量非常庞大的“元老粉”，他们深度参与到了公众号从0到1的发展进程。

无论是最初的伴手礼和玫瑰花，还是层出不穷而又体验感爆棚的线下狼人杀及三国杀主题活动……这些都充分展示出了陆沉强调的“利他”性，而这也是他们能够用最短的时间积累一大批忠实粉丝的原因。

可李涵博的团队不一样，他们从一开始就沿用了407的商业模式，而在咖啡券和申城零食特产的成本价已经降至最低的情况下，考虑的也单单只是如何提高销量，而这种逻辑就是最大的“利己”。

所以他们从一开始给奉林大学城学生的即视感就是“商人”，而407不一样，他们的人物标签既是“商人”，又是和整座松泽大学城12万人同频共振的大学生。

“就像是古代行军讲究一个师出有名，为什么要发布一纸檄文，那是因为如果想要让更多的人认同你，那就必须抢先占领道德高地。”

陆沉和李涵博这对“青梅竹马”有个共通之处，那就是从学生时代就特别喜欢研究《三国》。