第31章 全新的生活（2 / 2）

我观察他们很多家有一个共同特点，你问他什么都说有货，然后有一个人跑出去取货，或者有一个人给悄悄送过来，眼看着同一个人给两个商户送同一件货。我觉得挺奇怪。

我决定去一家最大的汽车美容装饰店试试运气，看看能不能被录用。

我简单穿棉服，牛仔裤，马尾辫，正好老板在，他说：“我这虽然现在不缺服务员，但是看你以前了解汽车行业，比一般人有基础，那就来试试吧”。

“非常感谢您信任，我会好好学习”，定好明天上班。我觉得第一步走的很好。

年届三十，开始步入真正的社会，我开始让人称呼，姐，开始还把自己当孩子，其实我的孩子不都是小学生了吗？

第一天开始上班站着很不习惯，一天下来脚都站直了，回到出租房里面，我跟妈没有沙发，进门上床，她每天给我洗衣做饭，条件有限，但却很有奔头。

看似工作很简单，其实上万件货品，需要记名称，记单价，记批发价，其实并不简单。

店里还有三个服务员，都20岁左右，一个类似店长的大哥快五十了，我们几个倒也其乐融融，每天一起吃饭，没顾客的时候一起闲聊，时间过的也不慢。

第二天我就开始接待顾客卖货，介绍产品功能，材质，同品类参考，比价，站在顾客角度做销售，虽然价格很多都没记住，但是我想，边干边学最快。

个人的生意其实最注重的是利润，尤其是那种自己家独有的产品，有稀缺性，看人要价，我胆子大，这种情况我都比别人要价高，再做产品介绍的时候重点说明，与其他同类产品本质的区别，一般顾客认为我卖的贵也自然一分价钱，一分货，好货不便宜。

真正上班了，我才知道，为什么很多商家都有同一款产品，其实不是因为他们都进了货，而是全市场只有一家有，批发价给所有店铺，加价多少自家说了算，不管顾客在哪家买，一个电话就给送过来，这是市场的潜规则，他们的行话叫“对缝”。

这种市场里面有专门做批发的，无所谓零不零售，也有专门代理品牌只做零售的，还有什么都没有，每家给他送样品，只做对缝的。

不接触不知道，这才是我全新的生活。