第七十五章 业务能力（2 / 7）

林樾檑被胡明佳问的哑口无言。

冷冰霜问于飞：“那小希姐要是卖了产品，不给人家出主意咋整？多接触几天露馅了咋整？”

于飞说：“不会的。哥的理念是，产品销售之后，并不是销售终结，而是销售的开始。业务员必须尽快帮着客户把产品销售出去，客户才会源源不断的回来复购。并且针对不同的客户，我们有一整套帮客户促销的方案，其中就有买一赠一，就针对4S店。

而且，哥和内勤会跟进每个业务员的业务。另外，金小希跟下来这两个月，进步挺快的。虽然见客户还是话少，不过跟我们已经能正常聊天了。如果这单成了，对于金小希，就是强力兴奋剂，金小希不疯才怪呢！”

胡明佳问：“樾檑哥，你咋知道他们的痛点？”

于飞抢着说：“售前服务啊！哥说了，你不抓住客户的需求，啥都卖不出去。客户的需求就是他的痛点，所以，想卖出自己的产品，就要先了解客户，了解他的痛点是什么，如何帮他解决。而不是了解客户的缺点，去打击他。那样也能卖出产品，不过不长久，也不诚信，太奸诈了，路越走越窄。

所以，哥说的：销售就是通过服务把商品转化成现金的全过程。这句话，我们都记得，包括小希，小雪，小霜。”

冷冰霜笑着说：“当年这句话，我磨叽了哥三天，他就反复的给我讲，给我举例子。”

林樾檑笑着说：“英模还健在呢，用不着身边人作报告！”

胡明佳问林樾檑：“你刚才说的事实证明你错了怎么回事？舒宁不是不知道你的提成搭进去了么？”

林樾檑刚要说话，于飞又抢着说。冷冰霜见于飞开口了，就转身看着林樾檑，用手指着林樾檑的嘴，表情严肃的看着他，意思是：让于飞哥说，你不许说话。敢说话，我就堵你的嘴！

于飞说：“当年那个客户我跟小希，小月，就是我们的内勤孔馨月，我们都注意到了，只不过林老大的事，没人敢问。你们想啊，我跟他走的最近，金小希就是他的跟屁虫，小月是内勤，又是哥的助理，他的一举一动，我们看的清清楚楚。每次结账，他都往里垫钱，我们就知道他俩关系不一般。

老张有个相好的，也在舒宁的那个商场，老张也给她铺货了。不过老张可不像樾檑哥，老张和那个女的都有自己的家庭，就是婚外情。老张给那女的价格要高出正常批发价的一到两成，谁的钱他都想赚。

哥给舒宁的价格，本身就是哥手中权限最低的，哥又让出他的提成，这个价差就很明显了。但是那女的和舒宁都不知道咋回事，舒宁正常卖货，价格要比那个女的低很多。那个女的就来找老张，跟他大吵了一架！

老张不高兴了，偷着给舒宁涨价，就是哥去凌海的那段时间，这就得罪了舒宁。舒宁倒没说不卖了，只不过销售积极性没那么高了。哥也打算离开了，哥怕离开公司，舒宁的售后没有保障，哥也就没给舒宁重新定价，避免舒宁卖的越多麻烦越多。

后来我俩聊过这件事，哥没说舒宁咋回事，只说是他的好朋友。我跟哥说话互相之间都不藏着掖着，我就说哥做的欠考虑了，不应该把提成让出去，而是作为定期的奖励给她。这样的话，不影响舒宁的销售，利润也是一样的，再加上定期奖励，是不是舒宁赚的更多？”

林樾檑赶紧按住冷冰霜的手说：“对呀，这个死于飞，有主意不早说，孩子死了他来奶了！”

几个人都哈哈笑了起来，笑够了，林樾檑说：“说实话，我跟于飞互补，在于飞身上，我学到了太多的东西。”

于飞笑着说：“你先别夸我，接着说吧，第四次咋滴了？”

林樾檑愣了一下问于飞：“舒宁不是过去了么？咋又提？”