第三十三章 queen服装（1 / 1）

这一个月，候魁让春明定好的设备已经在三地的服装工厂安装完毕，服装厂工作人员也已经招聘到位，按照候魁的设计图纸，静理已经安排工人开始了生产囤货。

候魁拿出前面囤积的店面，又拿钱在深圳繁华地段购买店铺，每个城市20家店铺，三地共60家服装店铺进行了统一的装修，装修采用了现代的服装店装修理念，提高这个时代的装修品味。

外墙都改为玻璃的落地大窗，能使路过的人们从窗外就可以看到里面挂着的衣服，收银台放到了店的最里面，旁边设置了试衣间，现在的百货大楼服装店可没有让你试衣服的地方，你穿多大的拿多大的，回家才能试，不合适只能再跑去换。试衣间外面就是落地镜，方便顾客观看穿衣效果，还设置了休息的椅子，用于顾客的小坐，灯光的设计也非常重要，采用了白光灯和射灯相结合。

两人白天忙店里的事，晚上就一起画图制作样式。

候魁成立了queen服装有限公司，并非侯魁崇洋媚外，而是考虑以后无论是商标的设计还是未来整体门店的装修设计，用英文都比中文更容易设计，更加时尚。

另外国人越是看不懂的越是认为是好的，且英文的logo，更容易让人觉得这是一个国际品牌，品牌的设计侯魁正是准备抓住这一点，侯魁要做的就是在产品的品质上精益求精。侯魁要做出最时尚的产品，以品质，以及新颖的设计来满足市场需求，引领时尚潮流。

公司不仅要零售还进行批发，但批发也不是传统意义上的批发。

候魁和静理各占公司的百分之45的股份，剩下的百分之10的股份分给每个地区的20家店的总店长各自区域盈利的百分之五，另外的各个店的店长各占自己管理店铺的百分之五，同样他们有的也只是分红权没有转让权。

侯魁和静理两人设计了商标LOGO,并且进行了商标的注册，还有对每件产品都做了资料介绍。

品牌名称很重要，logo的设计也很重要，形象包装当然也非常重要。

现在国内连电视机都很少做广告是不怎么合适的，侯魁想到了让靓丽的少女穿着这些时尚的衣服拍成照片，在每一家店的玻璃上设计专门放照片的地方，这样不好意思进来看的女生从外面的玻璃上就可以看到魅力的衣服穿在身上的效果，这样更加直观的将产品的特点呈现给消费者。

侯魁找到了静平，以静平的样貌和身材肯定合适，静平开始还不同意，后来还是静理出马才让她同意，静平一套一套衣服的更换拍照，时而简约优雅，时而低调奢华，时而宁静柔和，时而高贵端庄。每种特质都在静平的身上完美演绎，让人见之倾心，生出购买的想法。

现在的市场是供方市场，你只要有产品都不需要考虑顾客的想法，作为商铺，可以不考虑顾客的需求，因为卖什么都卖的掉，店里只有这样的，你爱要不要，你喜欢什么样式的跟我都没关系，我只有这样的，但随着时代的发展，这种销售方式必然被淘汰，侯魁要做的就是趁现在的时间抓紧时间抢占市场。以顾客为本深深的把queen走进人们的内心里。要做到你要是换个名字我就不喜欢，我只喜欢queen。

品牌的价值有多大，看看后世的lv爱马仕你就了解了。

一开始的时候侯魁将自己的品牌定位就定位在了中高端，引领时尚潮流。

两个月过去了，铺面全部装修完毕，装修都是最好最时尚的装修，侯魁把后世的装修风格拿了出来，看起来就显得高端大气上档次，玻璃墙上的相框里的静平穿着各种时尚的衣服。所有的工作人员也招聘完成，几个月三地的仓库里也囤积了大量成品衣服，几十个样式的衣服各种花纹颜色。静理已经将60家店面铺满了货，万事具备只差开业。

静理招聘的营业员都是按照底薪加提成的工资模式，多劳多得。60家专卖店的营业员全部穿着店里准备售卖的衣服，一色的青春靓丽的美少女，姑娘们的身材都是杠杠的，站在街上形成了一道道靓丽的风景线，路上的女人看到营业员身上的衣服，都会将脚步停下，进店挑选自己喜欢的衣服，同样的场景同时在北京上海深圳60件店里发生着。

没过多少天各地的不少二道贩子到店里打听着衣服的进货渠道，早就得到指示的营业员直接告诉了他们魅力服装厂的地址。

侯魁采用的是代理商的模式，每个省就一个代理商，统一的进货价格，统一的出货货价格都规定的很死，最大折扣不允许超过95折。中间的才是代理商的利润。各省的二道贩子要拿衣服只能去代理商手里拿货，如果出现乱价行为，直接取消代理商代理权限。代理商以及下面的经销商要售卖queen的衣服，必须进行店铺的装修，统一的装修样式。衣服可以先买，但是装修必须要在3个月之内完成。

都是干这行的，谁都能看出来这些样式衣服的火爆，现在就魅力服装厂有货，谁也不会跟钱过不去，选定了代理商后签完了协议后批发出去的衣服越来越多，三家服装厂加班加点的生产衣服都满足不了市场的需求，静理继续招聘，工厂进行两班倒，歇人不歇机器才满足了服装的订单。候魁要求静理对衣服的质量严格把关，衣服原料不得以次充好，不合格的产品一律不允许进入市场。

再说韩春明这头，火锅店装修好了，回了家，听二姐说这一段时间他二哥来店里找他找了好多次，春明无语的想着自己的家人，没脑子还想着管事，贪小便宜到是没够，遇到大事啥也不是，哪像候魁哥，什么事都为自己考虑。无奈归无奈，还是让二姐通知他们今晚自己回家。

晚上春明刚回到家，家里人早就在家等着他了。