第41章 卓谱业务部大会的交锋（3 / 3）

听到总监诸葛燕问话，谭逸逍淡淡说道：“其实这样做，是会打击那些一直以来对卓谱忠诚的代理商积极性。在竞争激烈的市场中，大家不在同一起跑线-可能就会换来他们中途退出，而不再代理卓谱的产品。”

二组主管李宏志听这话，很不爽的说道：“谭特助，我听说你之前是在省城做幕后的营销策划，根本不负责一线的销售！省城情况和其它城市相距甚远，个人认为你应该去了一线-具体解一下照明市场。”

听出二组主管李宏志对自己莫大的敌意和不屑，谭逸逍几乎是无视他的存在-直接冷声说道：“李主管，你以为我是你吗？我不仅做过营销策划还做过基层销售，个人还是比较了解客户和代理商的情况！”

没想到这个新来的家伙如此怼人，李宏志楞了下，咄咄逼人语气说道：“谭大助理-你就别乱放大话了，阳莞市场我们占有率不及其它地方的一半，卓谱用优惠特别扶持一下阳莞代理商-这是很正常的！”

本来谭逸逍没想去无谓的争辩，不过此时看到与会者把目光看向他，尤其是一些今天返回辉州总部，没见过他的人，顿时莫名的，他好胜心起来，朗声说道：

“我并没有说卓谱不去扶持阳莞市场的代理商，不过扶持的办法有很多种。其实销售电器产品除了物美价廉，还要做好产品综合服务！

本人认为决定交易的不仅是质量和价格，还有品牌效应、服务、技术、特别是产品定位、推广支持、售后服务等方面……”

一些与会者听到这位新任总监特助如此说辞，顿时脸色露出些许赞赏之色！觉得这个突然空降出任总监特助的新人，不仅仅是身材不错-能得到冷美人重视，觉得谭逸逍说不定有些内涵-还是要眼见为实。

自以为是的李宏志却冷笑一声：“在阳莞市场-卓谱的推广做了不少，为什么还是无法取得好的效果？”

谭逸逍瞥了一眼对方说道：“李主管，你不了解吗？各种产品推广的定位非常重要，各地的市场情况又不太一样，如果公司产品的定位不准确-你就是请来明星做推广也是白搭；

“一般来说，产品功能是客户购买产品最直接的理由，而功能的差异化可以满足不同年龄、不同阶层的消费群体，不同公司要面对各种不同的群体来定位产品。

要知道，推广只是把客户引进来的一种手段，真诚完善的服务才是把顾客留下来-成为回头客的关键。推广还是要做，顾客自身的营销和口碑效益，创造好的口碑一传十，十传百-效果比推广更好……”

谭逸逍侃侃而谈，作为重生者-如此脑回路和知识储备很自然，但是新人这么表现并非他初衷-木秀于林风必摧之；

说了很多后，停顿一下，他侧过脸问郭晓霞：“郭主管，麻烦告诉我-竞品麟浩照明的价位如何？”

郭晓霞说道：“谭特助，卓谱和竞品还是有差距，目前麟浩照明的价位普遍比卓谱高10-15%左右。”

谭逸逍点点头，环视与会者说道：“各位同事，我想大家都知道，麟浩照明的价位比卓谱高出10-15%，那么我请问为什么对手的产品-就比卓谱产品更畅销？卓谱产品质量难道就比对手差吗？

也许大家会说对手是个牌子，个人认为牌子可以塑造出来-卓谱的产品不能一直定位在三线产品上。我认为，应该取消阳莞市代理商那5%的优惠拿货价，尽量让代理商在同一起跑线，如此这样其它代理商更有积极性……”