【4】空手套白狼，搞定厂商！（1 / 4）

因为苏叶不苛刻价格，两边很快谈妥了合作。

苏杭诚惠商贸有限公司，非独家代理菲斯科电源科技有限公司，XC021型蓝牙运动耳机的线上销售权。

苏杭诚惠商贸负责产品的推广及线上销售。

菲斯科电源科技负责产品的生产、交付以及售后。

蓝牙运动耳机最终定了三个价：11.4元、11.6元和11.8元。

一个月内，二十万台以上11.4元，十万台以下11.8元。

定价中包含了邮资费和运费险。

菲斯科电源科技有限公司承诺：不以低于11.4元的单价，与其他供应商合作。

在结账方面，双方约定如下：

工厂出运单后，苏杭诚惠立即结算70%的订单货款。

消费者确认收货七天后，苏杭诚惠再结算15%的订单货款。

消费者确认收货三十天后，苏杭诚惠结算剩余全部订单货款。

七天和三十天，分别是七天无理由退货的期限，以及三十天质量问题包退换的期限。

在这份约定中，两边都做出了极大的让步，可谓是诚意满满。

工厂方面绝对信任苏叶的新公司，只收取70%的货款就发货。

要知道，这样做风险非常大！

一旦苏叶的新公司出现资金问题，更甚者苏叶跑路消失，剩下30%的尾款可就泡汤了。

没有绝对信任的超能力，苏叶根本不可能谈下这样的条件。

当然，苏叶也投桃报李，同意在一个半月内，陆续结算所有货款给工厂。

在供应商面前，工厂就是小老弟。

货款的结算周期，通常都在一个月以上，有的甚至拖上半年。

合作确定以后，苏叶立马把李东叫来了家里。

“我找了一家蓝牙耳机工厂......情况就是这么个情况了。”