第45章 莫欺少年嫩(1 / 3)
查明忠没有想到,这个年轻人一上来就这么狠的,不讲武德啊。
给了一个眼色,让陈启明先探一下路,看是不是真的就咬死了这个路口。
“张总,这个四折我们是已经折上折了的,加上外商的定金,我们都还亏本的呢。”陈启明说道。
至于外商的定金,不到自己隐瞒的,二次授权是需要复印原购销合同作为附件。为了去报法律效力,张森也提出了里边的信息不能涂改,当然也会签署一份保密协议,不会将相关内容外泄,也不会去接触这两个客户进行商务合作。
所以陈启明大大方方的,将订单违约金也合拢在一起,向张森诉苦这单产品是亏损的。
“陈经理,我们玩具这行,外贸的积压货还有这个取消订单的产品清理,都是按四折处理的,都是一个业内潜规则了。我没有要求将这个价格往下压,已经是我最大的诚意了。”张森笑道。
“你不能看我长得脸嫩,就欺负我经验不足啊。按这个数量,不敢说多,其他的工厂高于三折五,我都不敢接手了。四折,一个是希望我们后续能有合作,彼此有个香火情哈。二来,也算是我给三哥的一个面子。”
“而且,这换包装的费用,再怎么搞也就两三毛钱,还不到半个点呢。”张森再次压住陈启明的话。
虽然说话的语气冲了一点,但这个也符合张森现在的年纪和身份,陈启明没有再说话。
查明忠也看出来了,别看这年轻人说话冲,说话不留转圜的地方,但是透露出来的信息也是掐住了自己的七寸。
行规四折收货,对方没有往这个地方压价,已经可以说是顶格支持了,算是一份情面给了过来。
对于包装的费用,开了两三毛钱的扣,其实取中值两毛五,也就是说明对方对这个行业是了解很清楚的。
至于自家财务核算出来的两毛六的成本,扣去管理费,也就是两毛四五的样子,还没有告诉对方。从这也看出来了,这个张老板的眼光狠毒辣,对玩具行当也很了解,不亚于自己。
想到这里,查明忠也意识到要拍板决定了,再继续拉扯就丢了单了。
“张老板也是行内人了,这个人情我认下来了,感谢张老板的支持。我这就以茶代酒,敬张老板一杯。”
查明忠说明,站起来举杯敬张森,张森也连忙站起来回应。
这是人情,简单的传统礼仪,无关生意。不管成与否,该做的样子和形式,还是不能省的。
没等张森说话,查明忠回复了,“就按贵司要求调整,价格维持在出厂价的四折,不变。出厂价的话,贵司也可以调查调查,如果发现我们擅自改高了,我们愿意一赔三。”
知道对方卡的狠,查明忠也算是豁出去了,直接许出了一个大价出来。
张森摆摆手,完全没有受到查明忠的影响,这小手段都是自己玩剩下的了。
“查总,既然这些都没有问题了,那么饭后我们就简单的过一下合同内容,然后安排律师和相关同事跟进?”张森问道。
陈启明这次没有插话,张森已经点明了是问查明忠,陈启明答话那就是没礼貌了,只好眼巴巴的看着自己老板。