第59章 价格和价值（1 / 2）

“姜主管这边呢？”张森继续问向姜晓明。

“我这边的数据还没有这么快，巡场的时候和导购，还有门店的负责人找文员查了一下，动销一般。目前我这边的主力，还是在合金车模型这一块，娃娃的出样处没有做展示，需要到五月中才能完成展示布置工作。”姜晓明十指交叉一合，上身倾压在了会议桌上。

姜晓明主要的渠道还是在本土商超这一块，销售数据的整理，还是没办法实时对接更新。

“我看你没有上ppt，唐颖说这个销售数据是需要保密，搞的我心慌慌的。”韩小梅打趣的拍了一下旁边的唐颖。

会议室的气压有点低，韩小梅借机释压，李梅、褚红珍等人也给面子的笑了笑。

张森没有说话，侧身看向了纪富兴，“七仔”、“全家”这些系统是纪富兴在开发和管理。

不需要老板开口，纪富兴就已经知道老板的意见了，朝韩小梅示意，接过鼠标。

“都是公司的部门主管，数据的敏感度和保密意识还是没问题的，这点可以放心。我这边主要就是几个便利店系统，能够导出这个数据，书店系统和精品店连锁，目前还是购销模式，没有数据过来。”

“便利店的数据大家刚才也都看到了，不过受限于线下渠道的特性，我们和消费者没有直接的接触和这个调研。我就综合一下其他没有数据的渠道，按照购销的订单数据，评估一下情况。大体上，给大家一个总体的预估说明吧。”

纪富兴没办法像韩小梅那样，将数据进行图表可视化，只能就着出库数据大概的口述汇报。

便利店系统动销是六寸和十二寸为主，二十寸几乎是没有动销，差距很悬殊。

精品店的订单，六寸、十二寸、二十寸的下单量，大概是5：3：2的一个趋势来安排的，目前还没有一个反馈，暂时不知道具体的情况。

三个书店连锁渠道，只下了十二寸和二十寸的订单，都是五五开的量。

“会前，和几个书店的经理通过电话，他们的二十寸销售状况还不错，比十二寸的要好。我追问了一下购买的客户情况，家长比较多是买手的时候顺手买的，还有就是中学生比较多会选二十寸的。至于十二寸的娃娃，主要就是低龄一些的小朋友自己选购的，偏幼儿园和小学生。”

“综合了几个书店经理的意见，两个尺寸的娃娃，市场定位不一样。所以，我这个月会重点跟进书店和精品店，就文创系统来看下怎样调整营销的安排。”

纪富兴的汇报和韩小梅、姜晓明的都不一样，给张森的感觉，就是专业。

销售数据能够感知到的信息，已经很明了，关键的是怎样去结合销售数据优化市场的营销。

习惯走流通和百货渠道的姜晓明，系统营销经验较足的纪富兴，还有档口销售经验的韩小梅，经过这次的原创产品销售的对比，各自的长短板很明显的摆在了张森的眼前。

一路上扬的营收和利润，不过是自己踩在了电商的这个风口，还有利用别人不知道的渠道信息差赚取的。说到底还是时代发展的红利，这次自主开发的新品，赤裸裸的暴露了公司脆弱的营销能力。

“对于现状，大家有没有好的想法，或者建议？”再挣扎一下。