第98章 被欺负了，就得欺负回去！（3 / 3）

“可以，我明天正好无事，和你们一起去。”

容艺回到家，按摩了一下红肿的头皮，就开始马不停蹄的准备明天和厂销的见面。

她记得前两天从中心区捡回来了一件香槟色的小西装外套，正好已经晾干了，穿上这个显得比较正式一点，给人的印象应该也会好一点。

衣服鞋子搭配好以后，容艺拿出了一张纸，开始做谈判规划。

按照尹少寒的说法，她明天的角色会是代理人，应该也是主要的谈判人员。

电话里，尹少寒告诉容艺，他是直接对小卖店老板进行了融资，帮助他在新地段开了一个更大的店，加上他几百万的兰博基尼开着，一定能给人一种很有钱，诚心发展业务的感觉。

有钱，对方的合作意向就会更高一些。

只不过，她们目前算是个人组织，并没有工商注册的公司，就连小卖店也没有一个，不知道对方会不会不太信任……

而且3.5元\/瓶还能往下谈的话，他们的成本应该不超过3元，但是具体多少，无法探知。

容艺想着，在纸上列出了三个目标。

最优目标：2.5元\/瓶，瓶，可分期，可接受预付50％货款，尾款在销售额全部完成后支付。

可接受目标：3元\/瓶，5000瓶，预付30％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

最低目标：3.5元\/瓶，3000瓶，预付20％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

这是谈判中很经典的三个目标设立。

最低目标是底线，低于这个，就不谈了。

确认好目标后，容艺想了一下哪些可以作为自己谈判的筹码。

有一个很奇怪的现象就是，据她们了解的情况，目前乐豹饮料只在富家小卖店出现过，既然一个工厂能够生产，不至于只供一个小卖店，一个小卖店一个月也就卖出百来十瓶饮料，量太小了。

所以这个工厂到底多大，还是说只是一个小作坊，这样的话，容艺就不得不考虑他们能不能在较短时间内生产出最优目标瓶来了。

也或许，它的主要销售市场并不在A市，或者A市的市场他们还没有打开，那么，这倒是一个可以容艺拿来谈判的大饼。