第2894章 用户和客户（2 / 3）

钱伟晨笑道：“你说的太对了，消费的都是爹妈！”</p>

李睿道：“我们必须要区分开用户和客户，游戏手机这个名字当然能够天然的讨好大学生用户，但我们必须明白，真正付钱的客户是大学生的父母，他们对游戏是有着强烈反感和厌恶的。宣传里强化游戏性能，用户开心了，客户不付钱有什么用？”</p>

钱伟晨像是被搔到了痒处，兴奋无比的道：“就是这个理！”</p>

李睿道：“在这方面，我有个特别佩服的营销天才，我在镁国见过他，就是段平。”</p>

“步步糕，v记和o记的段平！”钱伟晨啧啧，“他是个天才！”</p>

李睿道：“他是国内第一个发现用户和客户区别的人，当年任天堂的fc游戏机，也算是一个大件了，一般的家长谁会花几个月工资给孩子买个游戏机？那怎么可能！但是段平另辟蹊径，他把游戏机改名叫学习机，加了个键盘，加了一些孩子们几乎不会打开的学习软件，打字软件，音乐软件，编程软件，游戏机摇身一变成了帮助孩子学习成长适应新时代的学习机，这一下就讨好了掏钱的客户，为了孩子的未来，几个月工资算什么，就算是吃糠咽菜也的给孩子买，绝对不能耽误了孩子！至于真正的用户，那些孩子，他们只要拿到所谓的学习机，自然就知道接下来该怎么做了。”</p>

钱伟晨哈哈大笑：“确实如此，老段真是个天才！”</p>

李睿道：“其实同样的成功案例还有脑白金，脑白金的用户是老年人，但客户是老年人的子女。子女们被广告洗脑，觉得只要买了脑白金就能证明自己很孝顺，而学习机则是给父母洗脑，只要买了学习机就尽到了父母的责任，就可以望子成龙了！”</p>

钱伟晨赞不绝口：“老板，段平和史铁柱是天才，你也是天才，居然能找到这么一个点。听你这样一说，咱们的宣传策略确实需要调整，绝对得先让客户满意，才能让用户满意，等用户有了自主经济能力，自然而然就成为了咱们下一代客户！”</p>

这个手机的宣传企划，有点问题啊！</p>

其实李睿看过之前几版的宣传物料，也做了一些修改和批示，现在这一版基本都是按照他的要求来的。</p>

但李睿忽然发现了一个很关键的问题，如果不能解决掉的话，可能会影响到手机的销量。</p>

李睿马上给钱伟晨打了个电话。</p>

“老钱，x1的到店宣传，要弱化游戏手机这个概念，或者干脆不要提。”</p>

钱伟晨愣住了：“为什么？我们最开始设计的时候，不就是按照游戏性能来做的吗，不宣传这个最大的卖点，那不就没有特点了吗？”</p>

李睿道：“我说的是到店宣传，店里面的招贴，海报，立牌，还有销售人员的销售话术里面，尽量不要提游戏功能。当然，我们的发布会上还是可以尽情展示的，让市场看到我们的实力。”</p>

钱伟晨无法理解李睿这个决定，发布会上随便说，店里不能宣传，这是搞的哪门子销售策略？</p>

这不是自断一臂吗？</p>