第七章 进军销售（1 / 1）

从第一家公司辞职也是和小慧婚后一年，闪婚带给两个年轻人和两个家庭是一场噩梦，可能是因为不太了解对方，但太了解对方了也许你就结不了婚了。小艾的岳母可是要小艾买房子的，可是艾总的工资太低是做不到的，这婚是好不容易才结的，小慧结婚后就拿了艾豆的工资卡，以前小慧他们以为工程师都是好高工资的，没想到才几千块一个月的，恰逢S市最大的媒体公司招人，艾总不打算在低工资的公司继续做下了。

不过在这之前，艾豆做好多份销售的工作，这都是一个过度，万事开头难总要由简入深，其中保险是最容易进的，于是艾豆转销售的第一家公司就定在和蔼保险有限公司了。

和蔼保险有限公司销售部，郑经理：“小艾，我看你的经历不错，要不来我们保险公司上班吧，底薪6000元，加百分之3的提成你看怎么样？”，艾平：“我考虑一下。”，郑经理：“不用考虑了，我们这个待遇在销售行业里面已经很高了，你可以打听一下其他行业，你年纪不小而且又没有做过销售，我看你学历还不错才给你这个薪资。”。

艾平：“老婆，妈我回来了，我今天去面试了一个保险公司，你们看这个待遇怎么样？”，小慧：“不怎么样，我跟你说保险很难做的，搞不好把你全部朋友都得罪了，你可要想好了。”，艾平妈：“求人的工作不是那么容易，上次你爸编了一本书叫我帮他销售，我找了几个朋友，虽然他们都很给面子买了，但是我还是觉得好丢面子，你去试试吧，小慧你给他闯一下吧，哪个人天生就会做事情。”。小慧：“我提醒过你了，到时候不要怪我，保险是很难做的。”。

第二天，艾平：“郑经理我还是到你们公司来上班。”，郑：“很好，你先去做入职手续，然后来参加培训吧。”，艾豆：“好的。”，公司会议室：“我们公司针对客户现在有这些险种，你们都要好好背好，上午都来开会，然后下午就去找客户吧。”。

艾总入职的时候是当年七月，烈日当空，温度高达40多度，他不知道怎么去找他人生第一个客户，他从培训室里出来外面的太阳可以把他晒化了，但是他还是给他几个最要好的朋友打电话了，第一个是同学小王，个体户，接待小艾坐了2个小时，讲了很多不关保险的事情，结束的时候说到保险，小王说下次再聊。第二个他找到以前迪斯的老死大刘，大刘离开公司好一段时间了也是拉了家常，也没有买保险的意向。后来几个以前的艾豆的好朋友和好同学听说艾豆要卖保险直接都挂了电话。艾豆本来就黑，现在更黑了。

无奈之下他回家找到了爸妈，妈说了一句每个母亲对一个准备去卖保险或者正在通往卖保险路上的朋友说的话：“孩子，妈年纪大了不需要什么保险了，如果你缺钱的话，妈还有能力养你就给你先花吧。”，大艾总说：“艾平，每天都是保险公司的人给爸爸打电话烦都烦死了，你看都是什么保险什么保险的。”，艾豆没有办法，叔叔那边是得罪死了，离开第一家公司的时候连部门经理都没做到，别说给叔叔长脸，叔叔觉得这些年在艾豆身上的钱算是白花了，每年出国留学还给了不少的学费。

晚上艾平还向朔总推销了保险，远程聊天：“呼叫兄弟，呼叫兄弟。”，朔：“什么事情？”，艾：“能帮我买份保险吗？没人帮我买保险。”，朔：“o(︶︿︶)o唉我当什么事，能聊点别的吗，你这个概念太新潮了，反正每天把我电话打爆了都是卖保险的人，其次就是卖房子，卖车子，卖保健品，卖期货，卖船的，有个叫做胜利学的什么销售经典，流行的很说销售怎么怎么好的，又买房子又买车，好多人都去做了，还有什么年收入百万的保险行业老大，还有红达保健品公司，我的脑子都快炸了。”，艾：“:-)我懂你兄弟，我都能接受。”。

艾豆去哥哥家拜访，拿着从来不提的礼物，陪着笑脸：“大哥，我给你买了好烟好酒，来看看你们。”，艾哥：“小艾啊，你在迪斯科技有限公司不是做的很好吗，都做了好几年了，我听说当年你连毕业证都都不回去拿都在公司干了，你这离职是为什么呢？”，艾平：“想出来闯一下。”，艾哥：“哦，那你现在到保险公司去了多久了？”艾豆：“一个多月了。”，艾哥：“感觉怎么样？”，艾豆：“干销售好像不是那么容易，朋友知道自己卖保险之后，以后再打电话都不接了。”，艾哥：“小艾，不是哥说你，人还是要本分一些，干销售的都是贴着钱做事的，真正能成为合格销售的都是百万大军过独木桥，有多少个能成功？你们以前公司是独家资源要比保险好卖很多，你别听你上课的老师忽悠说全天下都是你们的客户，但是你要想一下像你一样想要做你亲人的保险的人会有多少，我好多老乡想做我的保险都被我拒绝了，钱都要拿来还房贷，还车贷还有交孩子的学费，还哪里有闲钱来买保险啊。”。

吃过哥哥嫂嫂的这顿饭，艾豆落寞的走在街头，今夜他不是特别想回家，他能想到平时最亲的人都基本找过了，现在他能找的就是他也不过三三两两个知己了，距离公司开除他的日子也快到了，做过销售的人都知道，三月不开单就会被辞退的，什么销售都基本一样的。小慧打来电话：“喂，死哪里去了还不回家？”，艾豆：“我等下还要去下我大学同学哪里，大概10点左右回去。”，小慧：“快点回来，等下11点钟我要睡觉了，明天还要上班的。”，艾豆：“知道了。”。艾豆跑到商店里买了一包烟和一瓶啤酒，自己找了个没人的地方喝了起来，他真没想到平时都跟他玩的特别好的人一个个都离他远远的，找各种理由拒绝他，有的甚至打听到艾平在做保险，连电话都设置成黑名单，除了找亲戚，好朋友和同学买保险之外就只能找陌生人买保险了。艾平的人生从来没有那么落寞过，被人无限次的拒绝是多那的难受，有时候打给自己的同学舌头都会打结，就给同学一句你有病给挂电话了，初入行准备做销售的朋友，你又怎么打电话给一个陌生人？

抽过一包烟，喝完一瓶啤酒，艾豆在天桥底下看到有人在发传单，就上前去问了一下：“哥们，你们在这发传单是做什么的。”，路人甲：“我们这几个是做保健品销售的，还有的是做健身的，还有的卖房子的，怎么你有兴趣做这些，看你也是刚做销售不久，你做的是什么行业？”，艾豆：“我卖的是保险。”，路人甲：“你这个行当现在还不成熟，大家还没有关注，现在大家都是想买房子的多，你可以去尝试一下卖房子，卖保健品什么的，我这里有卖保健品的培训资料你可以看一下，他们这个保健品是外国进口的，卖出多少单还有提成，还可以像打游戏一样升级，带团队的，是一个比较先进的模式。”，艾平接过路人甲的宣传资料，急于证明自己的艾平说：“好的谢谢，我了解一下，留下你的名片吧，我到时候可以找你。”，路人甲：“好的，我做销售已经有两年了，反正你慢慢摸索吧。”。带着名片艾豆回家去了。

话说艾豆还是想继续做销售，于是艾都拿了上次哥们给的名片，找到了GHL保健品有限公司，负责接待艾豆的GHL培训老师姓李，李老师说：“很高兴看到你艾平先生，你将和这次培训的50个学员一起听我们的内部培训课程，听完之后你再确定要不要做我们GHL公司的保健品销售员。”艾平：“好的。”。

GHL大会议室：“很高兴你们来我们公司听课，我们现在有500多种产品，公司历史有50年了一直在保健品行业研究和发展，目前补充蛋白质，补充维生素的，还有这个对溃疡有一定效果的液体口喷效果是不错的，另外还有改善机体功能的，这个款老年建，对老年人便秘有好处，还有这个是鱼肝油对孩子大脑发育很重要，液体钙这个是补充发育期儿童，中老年缺钙抽筋的，这款是......。”。（艾豆发现，搞这些销售培训的都是先把自己的产品介绍一堆，然后再把价格告诉你然后就叫你自己去冲锋。）

李老师又接着讲：“介绍完我们的保健食品，现在介绍一下我们的销售体系，我们这个销售体系叫金字塔体系，总的来说呢你的职务越高你的收入就越高，一般是这样的，你自己是一个销售，只要你发展三个销售，你就是你的四人团队的团队长，我们叫马头，你后面的三个叫做你的车，马拉车就是这个原理。然后你的三辆车呢，又要他们发展三辆车，这个时候你下面就有12辆车，你就升级成为大马头，同理累加你往上就是银马头，金马头，钻石马头等等，现在我们公司的销售总裁是公司最高级别手上二十多万辆车是钛白金双塔黑钻石马头，年薪过亿。看这个销售模式是不是非常简单，你只要发展好你的三台马车就可以了，剩下的让他们复制你的管理模式就可以开发他们的马车，你是拿5%的提成加上发展的2%提成x3就是你当月的销售提成，当然你自己也是可以做的，但是你的马队如果自己能销售你也可以不做，专心发展马车就可以，你的马车只要放到你的一级马车下面，或者二级马车下面就可以了。”。

听完这些奖励制度，艾豆马上像着了火一样，什么年薪过亿，如果真有那么好我就再也不会给老婆和岳母看不起了，接着李老师说：“你们可以签约在公司做也可以兼职做，在公司签约是4500底薪，提成是没有上限的。”，艾豆的心已经被过亿这两个字深深的套住了，他很想买个房子，很想证明自己适合做销售，他不想天天被老婆看不起说自己工资低。

艾豆在接下来的一个多月，跑完了剩下的同学，大家都不愿意买他的保险，主要是因为价格很高，而且又有很多保险的负面，说保险不赔付而且审批很麻烦等各种负面，艾豆不得不放弃保险行业，他联系了几次李老师，拿了一些资料，艾豆决定到GHL公司保健品部成为一个销售了。

当天晚上，艾豆对小慧说：“老婆你看这个公司怎么样，是卖保健品的，说是可以年薪过亿，只要发展三个下线一起去卖保健品就可以不断的赚钱，这个产品在国外已经卖了50年了。”，小慧：“坦白说你都不听我的，你觉得可以就去尝试一下，不过先跟你说明白现在保健品那么多，在天朝也发展了十多年了，如果你的保健品没有效果不一定好卖你试试吧。”。

艾豆：“爸，我这有可以吃便秘的保健品要不你和妈试一下，都是国外进口的。”，大艾总：“艾平，你又准备做什么销售，我劝你读了那么多书去做点技术活，你上次干了3个月的保险销售得到什么，把你的朋友全部都吓跑了。”，艾豆：“爸我觉得一个事情才开始不能轻易说自己失败的。”，大艾总：“你这个保健品要多少钱？”，艾平：“368一罐，可以吃半年。”，艾爸：“好吧你去卖一下吧，唉，供你读那么多书真的不是希望你做什么销售，我是希望你再读多一点去当个老师。”，艾：“爸我想做的是一个企业家，不是当个大学的教授，要做企业家首先就是要懂销售，爸现在成功的企业家都是从销售做起的，我已经积累了那么多年经验了，我不想放弃。”，大艾总：“既然这样你还找我干嘛，你去做就行了。”。

艾豆已经没有了可销售的资源，他到公司入职之后拿了宣传单到人流最大的车站，天桥做起了发传单的事情，早上他会去火车站那里发传单，因为那里有很多外来的人到S市落脚，估计这些人是没有工作的，很多在火车站的人来了S市没有找到工作还睡到火车站的，不管有多么复杂，艾豆都给过路的人发传单，他卖着一个个笑脸，看着有人从他手上把传单接走，转手就丢进垃圾桶里。垃圾桶里都是厚厚的宣传单，要知道艾豆不是公司雇佣的派单员啊，派单员老油条就知道早上拿了单晃悠一下找几个垃圾桶把单丢了拿钱拉到了。但艾豆是有理想的人，他想拉到几个下属或者客户可以卖出去一些产品。

艾豆转到GHL公司做销售的时候，已经是秋冬季节了，外面的北风吹啊吹，一张张传单送给路人甲，艾豆：你好我是GHL公司，这个是我们的保健品的宣传单您能拿回去看一下吗。”，几乎都是回答：“不需要。”，有的直接一推。艾豆的心情跟这十一月的天气一样格外的冰凉，绝望，你知道一个人在做一个不知道未来的事情是怎么一个感觉，我相信很多人知道，就是你不知道你的未来在哪里，你会不会成功。

一天一个女孩来自北方她打量了一下艾豆就问：“先生你知道，TY路在哪里？”，艾豆：“坐78路公交车可以到的。”，紧接着女孩看到艾豆手里的宣传单又问：“你在做GHL公司的保健品对吗？”，艾豆：“是的。”，女孩自我介绍说：“您好，我叫蒋芳，以前在大学卖过这个。”，艾豆好像见到了救星：“您好，您好，蒋小姐，我叫艾平，能加个电话号码聊一下吗？”，蒋：“可以的，我可以发你一点资料，那改天我们见面聊。”，此刻艾豆的人生发生了巨变。

周四艾平约了蒋芳到DG酒店喝茶，艾平：“蒋老师你在S市找到工作了吗？”，蒋：“还没有，不过我是学广告专业的，这个事情对我来说不太困难。”，艾平：“广告是什么？”，蒋：“找到客户发广告就可以了，这叫广告销售，还有广告设计。”，艾平：“我以前在公司有个很好的商务平台上面的客户非常多的，可是老板就没有要客户在上面互相打广告的意思，太浪费了。”，蒋芳：“广告这个事情没那么复杂，只要展示平台好，客户有需求就可以了。”，艾平：“我想请教一下你是怎么样拉到客户的呢？”，蒋：“知道撸猫吗？你第一次看到猫，猫会对你做什么？”，艾：“毛竖起了，大声叫。”，蒋：“对了，什么时候能把猫抱到自己怀里撸上了，你想一下吧。”，黑线，大师的心我们永远无法猜测，不过撸猫还是一个门派。