第十章 撸猫九式与进军广告行业（1 / 1）

上回说到蒋大师回家创制撸猫门后五式赠与艾平，让艾平从前四式中突破成为销售界又一颗明星，艾平这个月和rocket也是朝夕相处，都可以用猫语交流了，你看艾平撸一下它，它就躺在艾平怀里，每天上午，中午，下午准时的给我们的rocket大神吃的，吃的他都胖了几斤可想而知这对猫的爱的力量有多大啊。

这周朔总回来了，艾平给朔总汇报了一下最近一年的工作，朔：“你这销售还硬生生的干了一年，你打算一直干下去？”，艾：“我已经找到我人生的终结目标，我下一个岗位将会是某家公司的高级销售经理。”，朔：“可以嘛，你现在月薪有多少了？”，艾：“8000多吧，这比以前高很多了。”，朔：“可以哦，那你继续干吧。”。

一个月后，CTYU餐厅，蒋：“烧脑，后五式全部在上面了，是我到目前为止全部的销售经验，我希望你能好好应用，对了我在页后还教你怎么做一个广告销售，你可以看下要不要转行，因为我觉得你的保健品比较初级，利润还是比较少，转到广告来，我带你入行。”，艾：“那谢谢了师傅，我回去先研究一下了。”。

回到家跟rocket洗完澡，艾平把师傅传授的上本和下本都拿了出来，他心急的打开了撸猫派后五式第五式，猫功，没错撸猫式前四式是教你怎么样跟猫交流了解猫，爱猫，后五式是教你从猫的角度去扑猎，去升级，去完善你的销售。

第五式，猫查式，猫查式顾名思义就是猫看猎物，猫是躲在一个地方静静的看着猎物的，它们看猎物的时候非常冷静，好像在思考这个是什么猎物平时都有什么特点，比如鱼在水里岸上有点动静就马上会钻到水中，老鼠如果一看到有猫立刻会跑掉，小鸟碰到猫马上会飞起来，而猫查就是要不让猎物发现的办法，这是老猫，一只优秀的猫特有的本质。这好比一个高级的销售，一开始见客户的时候不应该急躁，也不要有一种今天肯定会开单的感觉，这样就会掉到一个失落的误区。而是要肯客户建立一种联系，而且有第二次见客户的机会。

第六式，试探式，试探时顾名思义就是猫用爪子去试探它的猎物，去看下距离，看下它反抗的程度，试探是很重要的比如在一个湖上，一只老猫要抓鱼，他来到这个湖首先要用爪子试下水和鱼的距离，他根本不会急于第一次就抓到鱼，而是多次尝试，多次等待。这跟销售是一样的，销售就是用试探的语言去跟客户去聊天，看下客户对自己的印象如何，能不能有下一步的接触，如果他非常抵触你，这就要聊的非常小心，顺便看下他们对这个产品的抗拒程度。

第七式，扑猎式，扑猎式顾名思义就是猫迅速的扑向猎物，抓住猎物，并死死的咬住猎物，也就是猫咪要抓子一扑，把鱼抓了出来，这是猫咪在多次观察多次试探的结果，说难也难说简单也简单，难在猫是不会游泳的，可是却能在水边多次逮到鱼吃，简单是猫咪得手了多次，已经在水边扎了窝了。这好比销售打破客户最后一道防线确定合同，当你签约多了也就成为了一个优秀的销售。

第八式，舔物式，舔物式顾名思义就是猫的舌头是带倒钩的，它们舔食猎物的时候，猎物是被不断放血的，直到死亡。这好比在客户的考虑期要时不时签合同时的犹豫，的打电话问客户情况，既然咬住了鱼，就要多次反复的跟客户去联系，甚至要多跑腿，吃饭和送礼品，解决客户最根本的需求从而才能使客户放下心里的防线和你签约。

第九式，吞食式，这个简单就是吃掉猎物的意思，这就是销售签下了最后的合同，最终完美的执行了合同之间没有任何意外，而且顺利的收到了客户的合同款这才算吞食的完成啊。要知道合同执行是会有很多变化的，比如第一期合同执行效果不好，终止合同，然后付款就很麻烦，还有一些服务上的不到位令客户不满意终止合同，又收不到款，顾名思义要把钱全部收到了才算袋袋平安。

看完这些艾平是这么理解撸猫门的，前期是让艾平了解猫和销售入门和卖一些小产品，后面是教他谈生意做大单，后五式其实主要还是针对广告销售这块的，艾平根据师傅的指引，可以开始销售S市的各种大型广告了。

艾豆在保健品公司做的是兼职销售，早就想找个公司做全职，苦于不知道做什么行业比较赚钱，以前搞过的保险，保健品，房地产包括健身这些都是小打小闹的，真正销售的大合同那艾豆是没有接触过的，这不他又打起招聘的主意，这次他想去面试销售应该比他第一次面试程序员容易很多了吧？毕竟都五六年都过去了。

艾豆先查看了一下人才市场，这几年的发展可真不一样，以前人山人海的，现在好像都到网络上去找工作了。艾豆这次目标很明确他要做广告销售，因此艾豆专门找的媒体方面的专场，当天招聘单位和人数还是相对比较多，艾豆找了一个S市地下轨道交通传媒公司艾豆坐了下来，招聘的是一个动画男（整个人像动画片里打扮一样或者像非主流一样的人物，他的头发很长，盖半边脸那种），动画男：“你叫什么？”，艾豆：“（观猫式+猫查式，艾豆都已经将我们猫派第一式和第五式融合为一，艾豆起了新名字叫人猫合查）艾豆稳定了心情，用谦虚和沉稳的语气不带急躁的说：“您好面试官，我叫艾平，艾叶的艾，平易近人的平。”，动：“你之前是做销售的？我看过你的简历已经有2年多的经验了。”，艾豆用人猫合一的感觉艾豆观察这个人是一个部门的副总负责人，因为一个老者坐在他的旁边并没有言语，但是不断的用眼神打量着艾平，艾豆心中默念我要打动的应该是这位老者，艾豆回答道：“我卖过保险，也卖过保健品，以前做过软件开发，还有产品经理，客服经理等。”，动画男：“我们这个项目是一个S市的门面项目，资源是独家的，不知道你将用什么能力去匹配这个项目？”，艾豆感觉老者始终没说话一定是自己的表达过于平凡没有打动他，艾豆已经知道要不要他是由这个老者决定的，于是艾都用试探式了，艾豆：“我和蔼保险和GHL保健品的高层的都认识不知道对广告有没帮助？”，老者终于说话了：“你有把握签下这两个客户嘛？”，艾豆心里窃喜，哈哈还有我撸猫九式打动不了的人嘛？但是老者问的能把他们签下来应该怎么回答？说可以嘛又其实对如何签下这两个公司的广告不太了解，说不可以那就是自动放弃，撸猫门有没有更好的语录呢？啊！有了师傅在入职的时候有备注说要入职就要报客户名字，但是问到你能不能签下来，你要说需要时间。于是艾豆就回答了老者：“我需要一些时间。”，老者，动画男：“你可以回去等消息了，复试会通知你的。”

艾豆这些天都在苦参后五式，他拿爸妈没少当实验品，当然把面试广告公司的事情跟大艾总说了，原来大艾总就是从S市这家媒体公司出来办企业的，他对里面非常了解，周一没等艾豆有消息他就直接找到他当年的部下先聊了一下，回到家跟艾豆说：“这次由老爸亲自给你找个工作。”，第二天一觉醒来，大艾总已经驱车带艾豆来到了S市地下轨道交通传媒公司董事长的办公室，陈董：“你叫艾平是嘛？你自我介绍一下自己。”，艾平人猫合一，S市最大媒体公司老总，架子大，语气霸气，军人做派，应当对等偏下回复：“陈董您好，我叫艾平，艾叶的艾，平易近人的平，外国硕士，以往做过产品开发，和销售。”，陈：“我这里有客服，销售岗你选一下，销售岗月薪是1万元+提成。”，艾平交流式：“（压低自己兴奋的心情淡定）我选销售。”，陈：“那做好体检，下周来报到吧。”。

艾豆已经到S市最大的传媒公司上班了，靠的是大艾总的关系，但是也要感谢师傅的引导，当天晚上就给师傅打了电话去谢谢，师傅说你好好干，好好研究秘诀，你的撸猫功还不成气候，要勤加练习，不谈个100来个合同就不要说你的撸猫功有什么功力，要知道师傅都还在刻苦修炼，你算什么猫，小猫。

周一人事部经理徐总收好了艾平的体检报告和简历，艾平就被带到所在的五部正式入职了，五部总监黄总，副总监孟总都是精干的男战士，笔直的西装，留短头发，首先是由孟总接待：“艾平，欢迎你来到我们部门，因为我们的企业文化是任务制，一年的任务一个人是300万起，压力是很大的，所以我也没有时间教你太多，这样你先到每个站点去学习，回来写个心得给我就算你这周的工作，我希望十分的详细，下周我就会带你去见一些客户，我会帮你先谈下几家，之后就要靠你自己开拓客户了明白了嘛？”，艾豆猫人合一式，孟总监为人热情，果断，但是销售部门是狼窝而且是那么多销售在争抢本市的企业资源，和固定的广告位资源，必须对其表明服从，实际保留，艾豆：“明白的孟总，那我就先下站了。”。

动画男：“艾平你怎么来了？我们还正准备通知你来面试呢。”，艾平交流式，此人许小易，龚灿部门副总监，上次是来人才市场招人的：“许总监您好，您好，是这样的孟总那边因为也招人，而且你也知道工作这个事情很着急的，一年一个部门几百万的任务，实在不好意思，我就先去工作。”。

走的时候艾平看见了以前刚上班的时候在医院体检的女神，她叫白梦，是整个公司最美的一只花，多人追求，可是我们的许小易早就结婚了，艾豆也结婚了，要不肯定会跟各大男神来个拼抢，但是小白他是陈董的人，她经常可以一下子订十几个资源，害得大家没东西卖过几天又把位置放出来都没什么关系，这很恼火，反正祸国殃民吧，艾平想这女神也就可远观不可亵玩焉，我们又不是大老板，老板都是女神控的，蝼蚁就好好干活就好。

来到新公司已经的当年春季，车站人来人往，艾豆认真的按孟总的要求记录细节，做销售就是要思考再思考，特别是做广告销售，你是帮客户卖产品，相当于分销商，人家花了很多钱在你们媒体如果回不了款那就很可能造成对你司的拖款，欠款的情况，这很可怕，广告销售有个误区就是每年领导让自己的下属定个任务，然后必须完成，完成有什么样的奖励，完不成有什么样的惩罚。可以说做广告销售是一个没日没月的杀戮战场，一方面要承受自己人的抢单，而且还有对手媒体的抢客户，艾豆其实开始并不知道这些，但是三年的学习他也知道要保护好自己的资源，是不可以轻易被人知道的。但事实总是两面的，做好了买房子买车子那是肯定没有问题的。

当代小说大侠人人追捧，连蒋老师写秘诀都要写到九章，她肯定是孤独老师了，其出世弟子肯定是猫过啦，做为猫老师第一传徒，艾豆将自己定名猫过，有问题找猫思过，没问题找过玩猫，哈哈，rocket黑线，小慧说过什么时候买了房子好生孩子，艾豆想儿子都想疯了，无所不用其极啊，这不原来这媒体除了要自己去找客户，公司还会分单给新员工，艾豆很幸运的分到了S市大型连锁餐厅GTY公司的单，30多家连锁，这天丁总火急火燎的要见销售，艾豆就派上门了。

艾：“您好丁总我是地媒的艾平，丁总这是我的名片。”，丁：“小艾你好啊，我们公司今年扩大了好多门店，跟地下轨道这块很吻合，你有没有好的广告位置推荐，我们可以长期合作。”，艾（喵呜试探式，针对需求非常强烈的客户我们是不需要培养他的，要的是进入销售的扑猎式，艾豆记得师傅的备注）：“丁总，我们这里有35寸的灯箱和电视媒体很适合你，还有全方位绝杀媒体，还有这种上层展示，当然还有通道口封杀媒体（艾豆将猫抓伸了出去，报出了好几种高价媒体，他想看下GTY的实力，当然他还有底牌就是便宜的媒体，不过猫抓猎物是不会选择很简单的来吃，你见过野猫吃蜗牛没有，它们不会的应为太难吃了）。”，丁总：“哇，一个全方位全面绝杀要600多万一年，太贵了，我们公司运营成本很高，我只能买的起一个站点几千元投入的广告。”，艾（喵吾，30多个站点一年40000元，一年1200000元，百来万的鱼还可以收了），扑猫式：“那丁总这个全线狙杀套装30多个站点你就不要再砍价了，否则没有一个销售能出单的，你看没问题我就回去做合同了。”，丁：“好的小艾，我们很急麻烦快点帮我们安排媒体上画吧，这个是过年的一波，我们有很多新菜品要上市，谢谢啦。”，艾（喵吾，猫吞式）：“丁总，那付款是怎么个付？这个要写清楚才好。”，丁：“按月付款吧，还有我们换画是怎么收费？”，艾：“换画是另外按画面成本收取，月付没问题，你打算多久换一次画？”，丁：“2个月换一次画吧，这样比较好算一点。”，艾豆：“明白，我现在马上回公司走流程了。”。

艾豆拿到自己的第一张广告单，跟孟总汇报了一下情况，签好了一分计划书，孟总交给黄总，黄总点点头，签好字后交陈董邮件审批了，不一会儿就得到了回复，接着艾豆录好了系统，广告合同模板就出好了，合同电子版交给丁总，2天后合同就签好了，1天后餐厅的画面设计稿交给到小艾这边，一周后画面就上画了。

艾豆到各个站点拍照和观察人流，这很重要，进到新行业一定要多钻研，学习，广告是客户的分销商，发广告就是要看客流喜不喜欢广告主的产品，这样才能吃到肉，而且你要及时反馈信息给你的广告主，这个过程有的广告主不会去看，他们只会关注他们本月的销量，但猫过还是要每天认真的去做客流报告，表面上好像艾豆这些个工作非常花时间，但是万事开头如猫扑猎，什么意思，小猫抓第一只猎物的时候是最认真的，因为它在吸收经验啊，艾豆也是一样的，他要把这个客户吃好以后一通百通，而且广告可是长期的不是短期的，是雪球，不是房子，客户越做越多，你的钱就越来越多。