第十二章 参悟猫九与淘到奇书（1 / 1）

话说在华丽的晚会上，艾豆将与会的嘉宾上下好好打量了一番虽然功力比不过蒋师傅，但是怎么也够得上个皮毛，师傅实在深不可测，能把一个白痴艾豆，变成一只人见人爱的波斯猫那可是个角。但我们艾总也不能太依赖师傅是不是，堂堂七尺男儿要个小菇凉家家教来教去那也十分害臊，下面艾豆要分析他的十分客户了。

主持人：“下面有请陆总发言。”，陆：“尊敬的各位领导，同行，朋友们，很高兴又跟大家见面了，今年小弟不才再一次代表餐饮同行发言，回想去年的一年是风云变化的一年，外国的快餐行业不断的打压我们民族餐饮的空间，他们的预算是庞大的，毕竟都是跨国的大企业，但是我们本市的餐饮企业也不畏强权，努力生存，打出自己的一片天地，这好比，地上白虎不惧天上飞龙，好一个龙争虎斗。”，下面一片：“陆总说的好，啪啪啪啪啪。”，陆：“谢谢大家，今年我们的协会主题是环保，和未来，我们的星球最近都被垃圾破坏咯，未来我们要保护环境，用科技提高我们的产能，用更清洁的餐具，可再生的资源来服务餐饮。我的话讲完了，谢谢大家。”。

艾（喵），陆华明，有统帅能力，说话有感染力，能带人进入他的领域里，是个很有能力的人，同时他为人姿态很高，难突破，作为行业老大多年，是个难啃的骨头，艾猫分析像这样的对手应该放在10大猫咪的最后一只猫，因为他不饿啊，怎么喂他？

陆总说完话后，主持人接着又说：“下面是表演环节，和就餐环节，请大家自行交流。”，艾猫发现自己没办法和现场的人做进一步交流了，交流式是要和猫咪打了一定交道之后才能进而逗猫，撸猫。猫咪对人是很防备的，这时师傅的备注又起作用了，徒儿当你想起我给你的备注的时候，你已经是一个入门的销售了，开始在销售界闯荡了，做为销售，勇字当先，名片就是自己上阵杀敌的子弹和武器，好的话语更能使人映像深刻，交流式只是一个说法，怎么去做才是你实战之中必不可少的。

悟！艾豆拿起自己的名片，落落大方的走到陆总的面前，他心里当即是害怕的，但是很多人都给陆总递交了自己的名片，他也毫不客气的递交了，最后他还以自己是新兴媒体老大的姿态拿到了陆总的名片，陆总现场还说，我也在找你们，下来聊一下。艾豆拿到了陆华明的名片后信心大增，同时他给自己的这一新技能起名笼络式，也就是在特定的环境下，给一只新来的猫喂食，由于历史的经验很充足，新猫不抗拒喂食的人，从而给喂食人把猫收入旗下的机会。

艾豆稍微稳住了自己的技能后，用笼络式一下互换到在坐会场上百家餐饮行业的名片，只要在坐的人不抵触，艾猫基本就把名片换到了，比较抵触的他也把名片发到了他们手上，一下子名片都发完了，没有一个人丢的，想想当年在火车站发传单吧，这是哪里能比的境界。

远远来了2个熟人：“小艾，快过来。”，艾：“老丁，郝总”。丁：“看你太忙不敢打搅你哈哈，怎么样收获不错吧。”，艾：“认识都算不上，像我们这样的媒体太多了，都上千家，回去还要做很多功课的。”，郝：“世界上没有捷径，年轻人慢慢来，你会有属于你的时代的。”，艾：“谢谢你们。”。

不得不说，地下轨道交通运输有限公司还真是一颗大树，好不容易我们的艾豆可以大干一场，可是孟总交给小艾一个差事，说有个美思达广告公司有个刘总今天来公司你接待一下，黑线，我还准备去丁总那养下猫，去郝总那吃个中餐，思考一下10个客户怎么下手，广告公司有什么好聊的，我认识大把广告公司，那都是不靠谱的主，大都来跟你打听消息的，这个姓刘的怎么把主意打到孟总身上了，怪他老人家养尊处优太久了吧。

大会议室，孟：“我来介绍一下，这位是美思达广告有限公司刘总，这位是我们部门新来的小艾，他对餐饮这个行业比较感兴趣而且我们派给他的单完成的还不错，刘总你可以跟小艾交流合作一下。”，刘：“幸会，幸会，艾先生，我叫刘文达。”，艾（透视式），刘文达，中年男，势力，老江湖，说话不太标准带南方腔，应该是我司某领导的亲戚或者是帮过他的人。艾：“语调沉稳，老练不出破绽，幸会刘总。”，刘内心想，这个小子不简单，轻易看不出他的动作，应该拜过师傅。艾内心想，老狐狸想打探出什么，估计也是十多年功力了。现场气氛有店尴尬，孟总打破了局面说：“情况是这样，董事长说了年轻的时候刘总经常照顾他，为此他特批了一个餐饮的价格给刘总，希望小艾你配合一下刘总，刘总手下有十几个精兵，小艾你也可以把经验分享一下，扩大你的业绩。”，艾想，汗，马拉车，我不是带回个几百家客户名片吗，正好把他们分配下去，我好抓那几个大猫，不过这个害人之心不可有防人之心不可无，这个非亲非故的我为什么送那么大个包子给他们，有道是肥了徒弟饿死师傅啊，你看我师傅都跟我不搞一个行业，我也尽量不做她的。艾：“我也才刚入行，讲不上当人家师傅了，这样吧我试着跟刘总合作一下看下效果好不好。”。

艾豆心里是一百万个不愿意，辛辛苦苦几年做到1万多元一个月，而且有了销售的突破口，下来就是赞钱买个房子，想到老婆跟自己挨了这么些苦日子马上到头了，这不杀个程咬金出来，董事长好像要艾豆把嘴里的食物给吐出来，这可怎么办是好，艾豆也留个心眼，拖一下，销售这个是脑力劳动，不能太相信广告公司了。

刘文达有个外甥叫曹勇，这个小伙子是初生牛犊不怕虎，刘文达公司分两个团队，另外一个总监的叫肖德，肖德老在背后说刘文达不给他股份闹些小矛盾，曹和肖在美思达广告有限公司十分内斗，刘文达也不太好调和两人关系，心情非常苦闷。

艾豆其实不关心这些破事情，但是就在开完会当天，刘文达主动邀请艾豆到他们公司开会说是请了尊大神来全面负责公司业务，把艾豆豆吓了一跳，艾豆在刘文达的公司人人要以副总经理叫他，哈哈，话是这么说，水深，工资没有，提成有，销售界人人知道行规，媒体下面的广告公司，要不就是广告人自己注册的，要不跟媒体人服务肯定相应有回扣的，要不天底下哪有那么好的事情，艾豆从此被叫做艾总，级别一下从普通员工直飞副总经理，心里有点把持不住了，正常人应该都要飘了，不过我们的艾豆也不是吃素的，一个20人的小单位，要套我一个上万人单位的精英这点小把戏也太没把他艾猫放眼里了，好歹在销售密界，猫派也就蒋芳和艾豆两个，不是那些什么学，什么派的叫到自己无敌的那种流派。

深思熟虑之后艾豆把以前学过的什么战术想了一遍，以前上过保健品的那套东西现在有用了，也不知道好久没联系的小李和他的发小怎么样了，不管了反正他们也没联系艾豆，人就是这样，如果你不联系的人没有主动联系你，你最好不要去联系，没有业务来往了他可能这辈子豆不会打电话给你的了，因为从来他可能就不是对你感兴趣的人，又或根本没把你当回事，所以你也不要太去想那些了，多看看眼前。

艾豆这么想，他们有2组，就好像以前的两部马车一样，他们的老大可不能教会了，这样自己就麻烦了，要从他们两个组里各挑出一个自己的人，不过也不太可能，就是比较新的那种然后用他们跑起来，当然不能全信，社会，社会就是虚虚实实，实实虚虚，当前买房子生孩子重要，艾豆制定了一个方案，按猫九想了一个晚上，做了个简版，于是第二天就到美思达公司开会了。艾豆从来没当过领导，十分过瘾的说：“各位刘总既然把大家交给我了，那我也说说我的方案，老的销售不要影响自己的工作，该做什么就做什么，最新的没有业务的销售一个组我挑一个人，由我带起来，之后如果他们做的好呢，由他们再反过来教大家，如果没问题的话，曹总和肖总你们各自推荐人给我就可以散会了。”，曹：“我这边让小董跟你。”，肖：“我这边让小赵跟你。”，艾（透视式），小董，刚毕业学生，还在实习阶段，小赵，之前当过市场销售，有销售经验。艾豆心想各有秋千，具体要用起来才知道到底人是怎么用法。

陈董要将艾豆好不容易打下基础的餐饮行业拱手让给刘文达去经营，是谁都一百个不愿意，艾豆为了能自己拿下十大金刚（S市最大的餐饮公司）只能卧薪尝胆，姑且在刘文达这里隐藏自己，不过这个无间道也是十分复杂，一是要在刘文达这扮演领导角色，那边在自己公司又要显示的自己若无其事这可如果能扮演的好，思前想后艾豆决定去古董店淘书看下有没有什么古书可以适合艾豆的，说不定能找到猫九的出处。

早上九点打完卡，艾豆谎称要去丁总那里坐一下，这些天没有去汇报人流，其实哪用的着，丁猫已经是猫群里最忠诚的rocket了，猪蹄过去都好撸何须要口水活互相奉承，倒是要向十座高山出发需要的知识还不太足够，一是艾豆要在猫九的基础上创作出自己的秘诀，二是手下两个恶狼要不动声色的喂饱，而且要养成猪让他们对艾豆毫无防备，听令于艾豆，这就要一种控制能力。

话说年度餐饮盛典已经结束几天，全市的媒体热度却是不减，地面大巴，双层巴士，计程车尾都上了十大金刚的一两家的广告，可见对手已经在行动，艾豆不急，最好的猫是不会看中这个池塘里的鱼是不是今天吃，而是它们可以复制，吃到一条长期就是一样的。现在艾豆要做的是将这些年的销售经验总结出一套符合自己的销售规则，也算是满师于蒋芳。

820大巴穿行在S市繁华的大街，艾豆看着人来人往的集市，耳朵细心的听着车上情侣们，工友们的谈话，还有孩子的打闹声。人是世界上最复杂的动物，但奇怪的地方是人可以分类，由于接触知识的重叠，造就出相似的人，在路上开小店的人，笼络式就很强大，他们会察言观色，什么话可以说，什么话不能说，一试探便知道，因为他们不能丢了生意。而在高高在上的官员，这官做的越小，越觉得自己了不起，作威作福的，不信你看你家保安先生，如果你是个陌生人他必定不会对你客气，一句话可以把你心脏气出来。

古玩城到了，下车，艾豆是从老丁那里听说古玩城有很多好玩的东西，不一定是真的，不过呢书可以看，也不一定是真的很多是现代作家编写的，但是有道理的东西可以借鉴一下，向艾豆虽然工作有几年了，但是还是显得嫩，为什么说嫩，因为艾豆还是很多时候掩盖不出自己的气息，老成的人一眼就可以看穿他的想法，还是年轻。

艾：“李师傅在吗？我是丁总介绍的，他叫我来你们家看书。”，李：“年轻人，我这正好有几部年代不祥的书，我到乡下收的，你要就拿去看下，好像是以前乱世的一些用兵心得，还有就是入市道，这几部是闲书：有诗，有辞，还有这一本我不太明白，好像动物一样的文字，你看要不要拿回去研究一下？”，艾：“那我拿动物那一本，多少钱？”，李：“算你1500好了，都是古董，我也要收回点成本。”，艾：“给你老板，要是我查了这本书是一个赝品我就亏大发了，说不定还不是原本是手抄本哈哈。”，李：“那你也赚了，说不定是什么行业技术，你好好研究一下。”。

艾豆知道这是龟甲文，是上古文字，刻在龟甲上使用，这部所谓的古书肯定是手抄本，但是别忘记我们的艾豆是外国硕士研究生，回到家他在收索软件上把整个文章翻译出来，艾：“啊！”，爸妈跑过来：“儿子你怎么了，不要吓爸爸妈妈，你最近工作是不是太忙了，要不我们不要做销售了好不好？”，艾：“不是的爸妈，我淘到是古代的经商法，不知道这位高人是怎么样跨代经商，也许他是。。。。。。”。