第十四章 平常门大显神威，卡鲁特俯首称臣（1 / 1）

上回说到艾师傅，咳咳咳，别起哄，就叫他艾师傅吧，人家好歹一下签下一个卡鲁特拖3家小门店这里就4家，然后下手又送了4家，一共八家客户，够人家嘚瑟一下的了。于是他也没多说晚上拉上媳妇就给她买了5000块衣服，小慧说她不要，但艾豆说了，你不容易，等我买下房子一定跟你生个大胖小子，小慧用期待的目光看着他，艾豆心理哈哈哈的笑着。

8家门店算什么，这都是猫鱼，和艾豆的老丁比算不上什么的，不过这是常门大杀四方的开始吗，领悟出自家的基本功夫，当然是按自家的路去走了，师傅的是师傅的路，我们不可能永远都按那条路走，万一错了怎么办？怪师傅咯，师傅说你滚不要说我认识你，O(∩_∩)O。

咚咚咚。CarYes，ein，whatsthemattermary?Mary:Mr.，whatsthematter，please?Mary:Theeffectofthenewlyopenedlocalmediaisgood，wehavefourshopspublishedtheirads，andtheoverallpassengerfloweshaveincreasedby30%，shouldweneedtocontactthisadvertiser?

因为卡鲁先生是外国人，我理应这篇全部外语写出，但是觉得这样卖弄自家的英语留学等级不太地道，还是做罢，后面全部中文，前文意思是，卡：“进来，什么事李美丽？”，李：“卡鲁特先生我有事情向你汇报。”，卡：“好的，请说。”，李：“我市刚开发出来的地媒效果不错，我们有四家门店上了广告，人流量比以往上升30%，我们需要联系广告主谈一下全面合作吗？”，卡：“好的李美丽你约见这个媒体公司吧。”。

周二在胡店：“兄弟，好消息我听说了，我们媒体部老大李美丽小姐要约见我们广告公司了，我留的是你的电话，看来你的大事要成了。”，艾：“不慌，老大你去打探清楚李美丽其人，我要越详细越好，这个女人不简单，能在外国人身边干那么久，是个人物。”。

李：“你好，请问是艾总吗？你好我是卡鲁特西餐厅的媒体负责人，我姓李，请问您有时间明天上午10点带上资料来我们公司见面吗？”，艾：“可以的李总，那我们见面详聊。”，办公室，孟：“小艾啊，见卡鲁特需要我帮忙吗？”，艾分析，哦？突然要帮我忙，看来对这家公司有了解，平时都特别忙的领导怎么关心起我这个拖油瓶，我让他见那会坏掉胡哥整个大事，但是情况不说清楚，卡鲁特那边一旦和公司直接接触直接签约，我之前全部功夫全部白费了，而且搞不好，胡哥，张哥，林哥，徐哥全部完蛋，看来两害逼其轻，分领导一杯才好。艾豆：“我要请您还有大总一起开会，请两位总监定夺。”，孟：“嗯。”

会议室，艾就算有100万个不愿意自己的心血可能会付之东流但是都要记住，你的角色低，而且资源不是你自己的，这点你还是要低头的，艾豆把事情的经过告诉了两总，并把为什么用胡嫂的广告公司签约的事情也说清楚了，而且在会只有3人，艾豆问领导这个单签下来要多少额外提成我可以给出，这不黄总叫小艾写一个申请报告，这个事情就算锁定让艾平操作了，没办法世界就是这样，你弱小就要借力，如果你足够强大你就自己飞。

周四上午十点，现在艾平的角色变成了胡嫂的，S市地媒文化发展有限公司总经理，名头够对等的了，搞的李美丽云里雾里的，而且艾豆还说自己是海带，现场就和李美丽说了起来，李美丽说自己也是海龟，不得了，可要交个好朋友，两人相见恨晚，聊完也不多说，李小姐叫艾豆做个方案，艾豆说给他一周时间，一周之后再见面。

艾豆走后，李美丽向卡总汇报情况：“卡总人我见到了，目前我市全部的餐饮确认是由他一个人的团队负责，我们还需要多打探一下吗？”，卡：“这个是自然的，做事情怎么能不比较价格呢，还有下周才拿方案过来，你这周去打探一下看下有多少公司代理这个公司的媒体，越详细越好。”。

艾豆不慌不忙的回到公司也把见面的情况告诉老孟，老孟说陈董这边已经帮你说好了，你就放心，刘文达这边你自己要搞定别出乱子。艾豆也跟刘文达说了卡鲁特的情况，刘文达本来十分生气，但是因为那4家新签的长期地媒客户，也只好赔笑听小艾安排。大网布好，现在小艾要做的就是过2关斩2将，第一李美丽，第二卡鲁特！好家伙，看刀！

胡餐厅，汗！都成了作战会议馆了，胡：“李美丽有一个媒体的好朋友姓崔，是负责出租车媒体的，她们玩的特别好，这是我知道的情况。”，艾：“胡哥足够了，其实这张单已经完成百分之80了，我要动用一个关系。”，还有谁，猜一下咯。

回到家中，艾豆把古书全部拍照下来，然后又搞了一本打字本，之后复印了一本打字本，很不情愿的打了师傅的电话：“知子莫若父，师傅，徒儿把我的秘密全部给你。”，蒋：“藏的很深，说吧又要我办什么事情？”，艾：“我要跳海，不要拉我，明天见。”。

作战会议室胡餐饮，艾：“老大，来个包间。”，胡：“哦，兄弟，这位就是兄弟的师傅，真是深不可测，智胜常师，光临小店蓬勃生辉，快有请。”，包间里，艾：“师傅您应该知道我已经明悟准则，有了内功，这就是我要送于你的古书，我的内功都是它教我的，这个是原本，这个是翻译本，都不劳烦师傅了，师傅带我入门，也算是一种回报。”，蒋：“我拿走了，散会。”，艾黑线，黑线，黑线。蒋：“看看是什么好礼物，周商之海？”，艾：“什么周商之海？我怎么没有发现这个呢。”，蒋：“因为我最早看你这人就不想教你，你太快了，太急，什么都不看清楚。”，艾：“不好意思，原来这本书的名字就是周商之海，是作者从商的心得。”，蒋：“大礼，虽然知道你会留本，但是你能分享给为师也不枉我们师徒一场，算你的人情大，说吧什么事情要我帮忙？”，艾把前事告诉了老师，晚上老师就把李美丽全部信息发给了小艾，包括喜好，致命弱点，现在缺什么，这些不多说，都是女人家家东西。只要记住名师出高徒就好。

下周一艾豆做好了他认为最适合卡鲁特的3个方案，就是销售必做的大、中、小三套马车方案带到身上，还不忘花了2700大洋买了一条外国牌子的丝巾来到了李总办公室，艾：“李总，这是我做的最适合贵司的方案，有全面封杀，有站点铺盖，还有这个小清新，价格是这些。”，李：“嗯，不错不错做的很详细，我们详细研究一下。”，艾豆（攻心术）：“李姐上次见面，也没带什么礼物，这是我托朋友给我从外国买回来的丝巾，也许你会喜欢。”，李：“谢谢，你是有心人，这个丝巾是我和先生在国外定情信物，后来烂了也没管，哈哈谢谢你。”，艾：“希望一直能和李姐你合作下去。”

艾豆走后：“卡总，已经打探过了，这是他们公司报的方案，价格是最低的，你看看，这些是我收集的媒体信息。”，卡：“行，我这边已经知道了，我想见一下这个艾平，然后看下能不能亲自砍一下价格。”

嘟嘟嘟，艾豆手机响起，艾：“喂您好，老弟是我李姐，卡总约你明天上午10点见面，千万不要迟到，最后流程了。”，艾：“没问题的李姐保证完成任务。”，机遇和挑战并存，在外国叫risk，翻译过来就是风险，就是赌博，赌什么？直接找到将对将了还有什么，成就完成交易，不成永远没有合作不就那么简单，但是中间我们付出多少，但是这真的是个故事，真正要签一个大单比真个麻烦复杂一万倍都正常。

早上10点，为了会见十大金刚之三，艾豆把最好的衣服穿上，戴上大艾总的手表和皮包来到了卡鲁特公司位于总部23楼老板的办公室，秘书：“请问先生有预约吗，有的，我是地媒艾先生。”，秘书长的真美，卡鲁特也是女神控，可能这是他惯用的破防办法，艾豆会心一笑，高手，秘书：“稍等，我跟卡先生说一下，2分钟后，艾先生你可以进去了。”，

各位看官过关斩将开始了，艾豆启动平常门目前最高心法，这是最近艾豆在不断思考，如何突破自己看待事情要平常，平常，于是他悟出“心法湖底”，深沉，没有波涛，是真正的平常。发动（湖底之后），艾平用地道的外国话跟卡生交流起来，（注意用语）艾：“卡鲁特先生，非常荣幸再次见到你，我们上次在年度大会见过面的，我就是艾平。”，卡：“哦（肯定忘记，那天那么多媒体谁记得你），您好艾先生，请坐，请坐。”，艾：“我是在您家乡留学归来，真的十分荣幸能见到您，还能在这碰到老乡实在太难，我的身份证都还带着。”，卡：“哦，是吗，真的太不可以思议了，我们还能见面，我见到像你这样的朋友太不容易了，我觉得我们要开个红酒庆祝一下，你不介意？”，艾：“我的天，我真是太荣幸了，我们边喝边聊。”，对今天所有的材料艾都早就全部外文翻译，一字不差，费了九牛二虎之力，拿出了一个图文对照的方案，比李姐的详细不知道多少，让卡都不用下站去看媒体了，这都是全公司一起为他准备的，没办法对手强大啊，卡：“非常棒，我对你这个老乡相当的看的起，那我也单刀直入了，你看我们折扣方面还有没有空间？”，问的好！杀价，杀价怎么杀要看各人风格，老外有的国家比较狠，有的还行，这一样要用试探式，先多再少，直到停，艾豆：“我看让2个点吧，都那么便宜了，你看我们的刊例，再打这个折，您觉得这好吗？地下轨道交通人流那么多，千人成本和其他媒体没的比，你的4家公司，上升30%的客流，我都清楚的。”，卡：“再多一点，请多一点。”，艾：“再给你1个点。”，卡：“再给我1个点我就成交。”，看哈哈拿下了，但你要表现的非常不情愿要好像吃了天下最大的亏，亏了500万那种，哎呀，卡总我都亏死了，好吧成交。

终于在设计上画看站搞了整整半个月，一个300万的地媒广告落地了，当然我们这里的每一个主角，除了卡老板都有提成，总的来说胡总最高兴的，艾豆也很高兴，艾豆心里其实最喜欢交朋友，有朋友又有钱有什么不好的。