第十六章 莉花的餐饮合同敲定，李莉花其人（1 / 1）

记得小白吧，艾豆说过此女是妖女下凡，艾豆早就打上她的主意，但不是想占有她，只是艾都觉得女性销售对男性客户会有很强的杀伤力，小白眼光也是很高的不会看的上一般的男生，这很显然在艾豆看来，贺天成和这位美女之间会有点故事，一个郎财一个女貌（注意注意是财富的财，我可没写错），美女艾豆心里有了想法，可是这个治疗狐臭的医生去哪里找？

艾豆打了他高中同学的电话，好多年没联系，听说他是四大名医大毕业的高才生，当年可是基本满分考入医大学习，艾豆拨打了他的电话：“华仔，记得我是谁吗？”，华：“艾平！你怎么知道打电话给我了，你都多少年没给我打电话了，我听其他同学说你在卖保险，你不会想向我推销吧？”，艾：“早就不卖了，我现在是负责地媒的广告，你有时间吗，这周六我请你吃饭。”，华：“周六可以，时间地点你定吧。”，艾：“那就周六中午在G区，莉花商务餐厅吃饭聊吧。”，华：“好的，到时候见。”。

星期六早上，艾：“华仔，多年没见想死我了，你现在在哪里上班？”，华：“中区医院阿，当了快7年医生了，你呢在哪里上班？”，艾：“地媒，不过这些年真是经历丰富，有当过科技公司的各个岗位，然后做销售几乎什么都卖过，现在轮到做广告了。”，华：“做广告挺好的，我听说这个行当赚钱。”，艾：“找到好的平台应该是不错的，户外广告这几年发展势头不错，好多公司都把花费用在户外广告上了，传统的媒体少了很多预算。”，华：“对了你找我什么事？不会就是简单的叙叙旧吧哈哈，你们做业务的是很忙的，一周上7天班基本不休息。”，艾：“嗨，还是老同学厉害，实不相瞒，我有一件事情想请教你。”，华：“你说说看。”，艾：“我有个朋友狐臭比较厉害，你这边有没有医生介绍？”，华：“这个东西要根治很难，我正好想到一个老师是这方面的权威，周一我带你引荐一下。”，艾：“那就先谢谢老同学了。”。

星期一早上，艾：“华仔。”，华：“我带你去见一下刘主任。”，华：“刘主任这个是我同学艾平，你们聊，我上班去了。”，艾，刘：“去吧。”，刘：“你朋友的病多少年了？”，艾：“很严重有10几年以上了。”，刘：“那这样你带他过来做个检查，我才好对症下药，你这样凭空描述我是看不好病的。”，艾：“好的刘主任我知道怎么做了。”。

艾豆到胡哥餐饮，艾：“老兄我这边已经有了怎做莉花的计划了。”，胡：“非常好，要我怎么配合你？”，艾：“事成还是走我们的广告公司，我可能会有一个同事加入，三人分成，本来是想让你的线人来做，但是这样会暴露我们，我思前想后还是让我同事来满足这个小色狼。”，胡：“我都听你安排兄弟。”。

做了那么多铺垫，艾豆回家看下自己的凤凰鱼，稳定一下自己的功力，其实销售和上场杀人的武功最大的区别在，武功是烈是杀戮，而销售东西是平常心，是从容心，但是杀到价格的时候是双方的博弈，最终达到双方满意的价格，如何做到双方都满意，无非就是进和退的尺度，人家进你就退一点，人家进的太多，你就进一点，就是这样反反复复的，对于一些很计较的客户，你就更应该有一颗平常心，要不你看到钱你也赚不到。

贺天成的弱点我们是知道了，如何和贺天成认识，看难题又来了吧，哈哈，这个问题有一万个办法，但是艾豆喜欢玩味。都吐血教销售了，大家还是想一下怎么认识贺天成比较好吧，不能老用老办法是不是，这样进步不了的。

胡餐厅，艾：“老大，上次说琳琳去贺天成身边做卧底的事情，是否能告诉我这周他的行程我想跟他邂逅一下。”，胡：“我给淋淋打个电话，喂，琳琳，你们贺总这周会有什么行程麻烦跟我说一下。”，琳：“周六有个模特游艇会，在东部湾举行，到时候有很多模特和名流都会去。”，胡：“收到了，你密切注意他的行程，有消息我会通知你。”，琳：“是的老板。”，胡：“都听到了，兄弟。”，艾：“好的谢谢哈。”

为了游艇会艾豆买了一身富人的衣服，向媒体部拿到了邀请函，艾豆对贺基本上是透彻了解，希望这次能把这条鱼养在自己的鱼缸里，三天之后。

游艇会，主持：“女士们，先生们，一年一度的东部湾游艇会正是举行，我们这次主题是在艘外国最新的无人游艇，带太阳能功能走到海上就算没油了，漂也能漂回来的最新智能船，全球首发，竞价请神速。”，艾豆看向左边贺天成，身边起码有5个名模围绕，怪不得根本就不差美女。但是远远的还是闻到一股怪怪的香水味，估计就是琳琳说的狐臭。

艾豆远远听着贺天成跟抱在怀里的名模说：“宝贝，这个船我就买下来送给你做生日礼物了，你今天生日最大，其他宝贝就等你们生日的时候我贺天成再给你们买。”，（凤眼）这个是艾豆相当重要的信息，原来是要来买船送佳人，顿时艾豆心生一计。

拍卖会马上要开始了，艾豆故意坐的离贺天成很近生怕他看不到自己，主持人：“女神们，先生们，现在我报游艇的底价是800万，要买的请举手。”，（翱翔）艾豆：“850万。”（艾豆没那么多钱的，就是想认识贺总而已故意的，要是他买了估计大艾总会打断他的腿，艾豆可从来没有那么奢侈的，他从小就是节俭的人），不叫不知道，贺天成马上看过来道：“这位兄弟，这船让我如何？”，艾豆心里十分高兴，目的已经达到，没必要再纠缠，（飞爪）艾：“早闻贺总大名，今日实来认识，不好意思了，那这船我就卖个人情让给贺公了。”，贺：“好说好说，管家把我的名片给这位公子，那公子，商务上的事情我们下周见面再聊，今日我家美人生日。”，艾：“既然如此我就告辞了，不打搅贺公子雅致。”。

拿走了贺天成的名片，艾豆就快步离开了现场，当天是谁拍下了这个船艾豆一点都不关心，他其实早就有了贺的联系方式，只是他希望用一种见面让贺记住自己，当然要是能表示自己的实力那自然最好，因为切记商务谈判对等性最重要。

我们的贺公子把名片随意给了艾平，艾平平常无比，身经百战的他对一个名片和见面都没有了兴奋的感觉，他慢慢把猫九变成虎九，而不是什么其他销售说的狼性，艾豆估计师傅的猫家销售应该是出于虎家，女则为猫，男则为虎就是这个道理，女孩子家家可以乖巧扑食，男人讲究的是刚毅勇敢，应该用虎九更合适自己，艾平想到。

周一上午10点左右，艾平就打了贺天成的电话：“贺公子您好，我是那天见面的艾平，不知道今天方便聊一下，不求工作，交个朋友。”，贺：“可以，你过来吧，我看你也就跟我差不多大小。”，（凤眼）富豪家朋友特别少，估计这也是一个孤独的公子，想必爸妈是不会给他们随意认识人，我估计每天找他的人特别多，我发现他名片上的电话和琳琳给的不一样。

一个小时后，贺天成办公室，艾：“天成公子真是大明星，貌胜潘安啊。”，贺：“艾公子说的什么话，来来来，喝茶。”（凤眼）艾豆分析，贺那么热情有两个方面，第一，艾豆卖了个人情给他，第二，艾觉得贺一定觉得艾应该很有实力，因此想艾多点合作。艾（翱翔）：“贺公子身边全是大美女，不是超级魅力，她们怎么全部拜倒在您身下。”，贺：“都是郎财女貌，财富的财不是才能的才，哈哈哈。”，艾：“哈哈哈，你真会说笑，女神还是爱男神的，我相信，要不她们也不会这样爱你是不是。”，贺：“男神算不上，就是身体有个小毛病，惹的很多女孩子不喜欢。”，艾（飞爪）：“我认识中区医院的老医生，要不我们这就去看下，然后我请公子到蒙迪罗（外国高级餐厅不在10大罗汉排名，但世界超级企业，艾豆要一直表示自己的实力，从而拿下这条大鱼）吃个便饭。”，贺：“艾公早有准备，其实我也打听过艾公子，我也就不遮掩了。”，艾：“那就有请，哈哈哈”，贺：“请，请，请”。

中区医院刘医师：“哎呀你怎么不早来，都发炎到什么程度了，你这样，先去检查抽血，估计要约个手术。”，贺：“谢谢医生，原来这个事还可以根治，真不好意思医生，没管这些都耽误我不知道多少个媳妇了，嗨真是的，艾公子谢谢，真是谢谢你。”，艾（叼食）：“小事情，你这样，赶紧把这个小手术安排好，下面我保证惊喜还在后头。”，贺：“你这是给我惊吓，哪是什么惊喜，行行行，下周等我安排完手术，你约我。”，艾：“下周四，我们见面聊”。

非常顺利的第一次见面，艾豆还是那句，第一次不谈业务，只交朋友，业务什么时候豆能做，但是第一次见面的定位很重要，定位是客户还是朋友这个是你的客户对你的映像，这决定你离开公司之后还能不能成为朋友，还是只是为了利益。

回到公司，大棋局马上开始，首先汇报总监，会议室，艾：“孟总，黄总，莉花这边我已经跟餐饮部的老板对接上了，我希望你们的支持，帮我保护客户，还有按上次的比例我们跟大陈总分成，我会一步步拿下莉花。”，孟，黄：“小艾，我们相信你的能力加油干。”，会议室邀请小白，艾：“白姑娘，实在不好意思，我有一个客户是女神控想请您帮忙拿下，提成我们64分，你6我4.”，白：“可以，什么公司？”，艾：“梨花集团。”，白：“那得三家都有的分，别只分餐饮噢。”，艾：“没问题我答应你，那下周四你就跟我一起去会一下贺总吧。”，小白：“我试试，失败别怨我。”，艾：“肯定不会。”。

周四上午，贺天成办公室，贺：“艾公，艾公，哎呀我太爱你了，我做完这个手术，切掉了死掉发炎的组织，现在已经恢复很多了，医生叫我一定要保持卫生才不会再犯。”，艾：“你好就行。”，贺，咦，艾豆看贺两眼直冒金光，艾豆盘算（叼食），艾：“忘记介绍，这是我的部下白小姐，以后可能由我和她一起跟你谈业务。”，贺：“好，好，好，你不来也可以，哈哈哈。”，黑线，黑线，果然是女神控，我帮你做了2件事情，那你答应我一件事情怎么样？贺：“你不就是地媒餐饮掌门人，各个媒体都知道，你不找我，我都会找你，你就说你要签多少钱就可以了，废话什么。”，艾：“不多，250吧，卡鲁特毕竟是一整个公司，你们是三块。”，贺：“你是没拿我当你兄弟，500万，现在马上签合同”，艾豆心脏虽然好像要跳出来一样，但是还是压制住了，艾：“那明天我把方案做好，到时候你可别反悔。”，贺：“笑话”。

艾和小白回到公司，各自向自己部门老大汇报，这个算是一个很好的部门合作，反正一个部门一半业绩皆大欢喜，艾豆做好了方案，交给老贺，老贺看过没什么问题就约小艾见一下他母亲，这是李总唯一的条件，她们家真是有钱的不得了，是无法想象的，餐饮真是李总给小儿子的玩具，她的美容医院是她起家的武器，一个月都要搞定5-6百万，一个500万一年的广告算什么只是李总想看看，她儿子身边都是些什么人。

周一十点，莉花集团总部会议室，销售副总经理郝总亲自陪同，李：“老郝，我们是多年好朋友了，怎么你自己不来谈，最后要小艾来一起签合约。”，郝：“李姐，集团事物忙，本来今年就要直接拜访，这不小艾积极就先跟二公子成为好朋友了不是，这不是也很省心。”，李：“小艾你来先说一下合同，如果今天价格各方面合适就整个集团一起签，加大比例，如果没谈好就先签餐饮。”，艾心想，终于见到大老板了，还是郝总的朋友，我一定要把我全部武功使出，（虎九+凤凰），李姐：“我的方案是在全市做位置最好的定点，在做连锁店站口的封杀，作为餐饮的基本整基调，美容方面的是做变化立体墙，充分展现在贵司美容后，变成天使下凡的感觉，医药企业主要做的吊挂，在媒体上各有侧重而绝不重复。”，李：“总方向不错，但是其他2个公司的广告你还是要跟哥哥，和妹妹交个朋友，那弟弟的广告今天就先定下来。”，郝：“老姐姐，那就先谢谢你了。”。

李莉花，艾豆会后再想果然是个角，不是那么容易相信人，什么事情还是要让自己孩子给自己一个判断，事情复杂很多了，之后还有大量的工作要公关贺天成，不知道他哥哥和妹妹喜欢什么，不喜欢什么，毕竟他们是一家人比外人知道的更多。不过总的来说李莉花对自己的孩子要花的钱没有意见。郝：“小艾，功夫还是差点，大哥和小妹还不认识吧。”，艾：“对不起郝总，劳驾您了。”，郝：“没事，不过下次我可来不了了，你就要自己处理了。”，艾：“好的郝总。”