第一章 招兵买马 （第二卷）（1 / 2）

终于艾豆当上了那个一直在艾豆头上嗡嗡嗡的岗位，不好意思啦，艾豆比地媒那些老家伙足足早了十年坐到这个岗位上，虽然他不喜欢比，但是艾豆想，地媒整个公司的新人基本上都是他带的到这个公交集团做广告不是一样手到拿来。

公交电子传媒公司是负责公交车上电子媒体的公司，是一家新媒体公司，艾豆是二部的总监，怎么样才能合理的利用四个下属，这是一个困扰很多新领导的问题，但是这个问题没有标准的答案，可以分人给你，当空降兵，你只需要用你自己的业绩去管理他们，如果他们没有业绩你大可清理他们，然后再从新选自己的人，但是对于艾豆来说他选了一个比较稳的办法，招了一个老手，然后又招了三个新手，这些新人是他从自己的大学招来的。

艾：“黄老师，我是艾平，今年有没有招聘会我要招人。”，黄：“有啊艾平，你怎么升官了，到学校招生来了。”，艾：“争取年年都有吧，我现在在一家公交车电子媒体的公司工作是个小头目需要人手，麻烦您帮我宣传一下。”，黄：“这个没问题，你要招哪方面的人才呢？”，艾：“我们现在招的是广告销售。”，黄：“好的艾平，你把你们公司的资料发给我一下，我叫学生会的老师联系你。”，艾：“谢谢老师。”。

九月毕业季，艾平带着老人和公司的设计来到招聘现场，现场人山人海，黄老师叫了很多同学来面试销售，艾平一一面试：“您好，请放下你的简历。”，周芯：“师兄您好，我叫周芯，是电脑系本届毕业生，以往做过学生会干部，比较喜欢销售方面的工作，特来面试。”，艾：“我听老师说过你，觉得你很不错，这样吧明天你带上简历来我司报到。”，林增：“师兄您好，我是本届毕业生林增，是计算机硬件专业毕业生，以前做过班干部，我很喜欢销售的工作请师兄多多指教。”，艾：“林同学我听老师推荐过你，好吧你也来吧。”，从学校招到两个学生，还有公司派给他的一个老人，艾平又从大艾总下属那招到一个毕业生，这个团队就组建起来了。万事都有第一次，艾豆也不知道自己招的人对还是不对，对不对要实践才知道。

第一次部门会议，艾：“各位今天是我们组正式成立的第一天，我对大家划分了工作，蔡可达你以后负责餐饮行业，周芯负责医疗行业，林增负责地产行业，王伟负责汽车行业，现在对这个行业划分有什么问题？”，蔡：“艾总，我觉得先不要去分行业，先从简单的行业去入手，这样可以提供大家的积极性。”，艾：“我权衡过我们公司的情况，目前不需要像地媒一样去抢客户，我向王董提交了一个方案，就是划这五个行业给我，因为我在这些行业都有客户，这样你们就比较容易开单，明白？”，蔡：“好的，就听艾总安排。”。

艾平很想那些新人能尽快上手，但自己的虎九和凤凰又不能教给他们，很是郁闷，他知道做销售空有一腔热血是远远不够的，这怎么办好呢？艾豆思前想后，还是像当初师傅教自己一样，写一个销售方面的书，或者买一些教材回来给他们看，当地自己要先过滤过，要知道现在市场上忽悠人的书多，真正能卖东西的人实在少。

上回说到艾平要研发一本销售的简单秘诀这样自己的团队才能上手，他马上想到蒋芳老师想请她吃饭，结果得来的是好消息，她老师马上要生了，就打消了去吃饭的念头，这年头家庭才是最重要的，艾平当然知道这个道理，随着去到新的公司，大艾总也给艾平置业，毕竟他们两老现在也就盼望一个孙子。

小慧：“在干啥，神神叨叨的。”，艾：“看书，现在当上销售总监了，跟以前不一样了，有四个人用，也不知道怎么用比较好，我想把我得到的这本书整理成一个简版，这样比较容易上手。”，小慧：“这个要自己写，可不要抄别人的，会出现版权问题注意了。”，艾：“知道了老婆。”

商华也就是艾平参考周商之海的简单总结，简单来说就是商道精华艾平版，具体分为三章，

第一章，入门基本，告诉你什么是商人，商业是怎么赚钱的。第二章，中级，告诉你在很多商人同时做同一件事情的时候如何还有利润。第三章，高级，怎么样垄断一个行业。艾平费劲心思才一个晚上才把这本书写了出来。

次日一大早，艾平就把书打印成三份，由于蔡是高级销售，艾豆划分了餐饮行业给他，他只要带他见一下那些小客户，就可以上手了，不需要像新人来培训，当然艾也不希望蔡知道他太多东西万一学到了一点什么，艾就麻烦了，这就叫害人之心不可有，防人之心不可无，上下级关系更是这样，万一他越你级你咋办呢？

三位学生有两位是很认真的看着艾豆给他们的资料，林增师弟就让人很恼火，他一直跟他女朋友在聊天，他还以为艾豆不知道，艾豆是个多厉害的人，他不戳穿他，因为他知道三个月他不开单，他面临的将会是什么一个问题，所以他一点不着急，艾豆就是要看，如果让他来管理４个人他应该怎么管，万事开头难，就算是失败也是一种宝贵的经验，这个是书上没有的，书上写的很多东西，艾豆没办法去实践，那写的有什么用？

初级篇是说，从前东州有两个打鱼的人，都很穷，平日打鱼都只是为了自己家的生计，一天有个生人来到了村里，知道有２户人家打鱼，便有了收购鱼的想法，结果打鱼Ａ觉得他的鱼都不能养活一家人怎么能卖，结果就放弃了赚钱的机会，而渔夫Ｂ就把鱼全部卖给了收鱼的人，赚了好多钱，日子一下过的红火起来，等到打鱼Ａ知道这个事情想去找收购的人后，那人已经不在这个村做生意了。这个故事就是过了这个村就没有这个店了。

艾豆叫他们好好的研究初级篇，上午上班好好去打电话给客户问广告，下午就回来学这个初级篇，这个初级篇有很多道理在里面，看起来简单实际上没有那么简单，可以说是一个简单版的虎九和凤凰，艾豆觉得他们要参透估计要个一个月，但是只要了解了这些秘密，三个月开单是有可能的，先保住饭碗你才能赚钱。而艾豆就是每天做在四个人后面认真观察他们都在做什么，艾平他有时间啊，他都跟他的大客户打好招呼了，钱合同马上会到位的。关键的还是要怎么养管理人去做事情，万事才能事半功倍。

结果周芯问了：“艾总，为什么一个人知道要把鱼卖掉，一个人不卖？”，艾：“因为他们根本没去了解鱼的市场价格才会出现这样的问题，这就是商业，都有点赌的成分在里面，想那个第二个人如果卖出去的价格连包米都买不起，那他就完蛋了，回家一家大小吃什么，这应该也有知识和见识在里面，小周你问的很好，继续看看。”，王：“艾总，为什么Ａ知道了Ｂ赚钱了，不赶紧去找那个收鱼的人，这样他也可以赚钱。”，艾：“问的好，这里涉及的就是商业心态，第一，渔夫Ｂ他的心态不好，他穷，首先要养活自己家里面的人，因此心态就不稳，不知道自己要怎么做，第二，这里就是教育你们，任何时候做什么事情心态都要好，都要去尝试，不尝试你就永远都是失败。”。周，王：“艾总介绍的真好啊。”，艾：“小林你有什么问题？”，林：“暂时没有艾总。”，艾：“好吧，你要积极点才可以。”。