第一章 招兵买马 （第二卷）（2 / 2）

记得猫管一式嘛？蒋老师教的，大家不记得了吧，猫要按照他们的喜好来管理，爱理不理你的猫放最后管，他们又不饿，放一下，再说现在是我养你不是我求你养，小林的做派很明显已经得罪了艾豆，单他浑然不知，真是可悲，艾豆他是什么都不说的，因为艾豆的心早就平常无比，达到千珏状态。

艾豆天天管着他手下的兵，他在思考一个办法就是怎么按自己的管理套路出牌也能出业绩，如果每次都要大将军出马那有什么意义呢，艾豆早就想好了既然这次给足了人，就把马车拉起来，以前我们不是有马拉车？现在就拉起来。

销售艾豆有周商之海，又有虎九，还有常门，又有凤凰可是拉车他一个办法都没有啊，蒋芳上次早就到了管理的功法，没教艾豆，艾豆心理还觉得已经可以超过师傅而满师了，谁知道离开地媒之后觉得自己什么都不是了打回原形了，变成一个臭老鼠哈哈，还好王总拉艾豆一把，要不真艾豆真是变成豆奶了，艾豆清楚的知道现在的他还不足以强大到自己开公司，因为他不懂管理，也就是不会用人。艾豆眼下要发明一种管理的功法，这又让他想到了一个地方，没错！古城淘书。

820大巴穿行在S市繁华的大街，艾豆这次是闭目养神，他再也不听那些嗡嗡嗡的蜜蜂在采蜜，他在想怎么样能让手下的人按自己思路不断的去工作，和自己一样疯狂的工作，这样自己的部门才能成为王董心里最信任的人，要知道这家公司是王董的独资企业，这样比起大集团要好很多没那么复杂，只要能管好人完成好自己承诺的任务就好了，车已经到站了，艾总心想，下车。

艾：“李师傅在嘛？”，李：“小艾，哈哈哈，多年不见了，找老头叙旧来了嘛？”，艾：“可不是，上次你的周商之海简直是本奇书，我用他赚了不少钱，我还专门来谢谢你呢。”，李：“好说，好说，你高兴就好，那今天找我又要买书嘛？”，艾：“我要一本管理的书，一本管理销售人才的书。”，李：“你别说还真有，有三本，分别是易晨，之宜，当申。”，艾：“什么东西，好奇怪，你都说下价格吧。”，李：“年代不详，分别是八百，六百和四百。”，艾：“那我就要这本易晨吧，八百好意头。我给咯，谢谢。”，李：“谢谢你拉艾小兄弟，常来。”，这老头又狠狠要了我一笔不过易晨是什么意思，艾豆知道，易就是静，晨就是太阳，两个字就是管理里面的恩威并施，应该是很好的智慧。

回到家，艾豆上网把不懂的字全部查出来，经过两天把这本古书复原，都是管理的大道理，相当实用，但是书中大道理很复杂，不是那么容易实践，管理是一个重复的工作不是生意一笔就成交，它是慢工出细活，要慢慢的让人信任你，接受你，依赖你，所以要有耐心，还要有威严，一张一驰，时而要鼓励，有时候又要批评，但是在人多的时候要给予面子，晕，等艾豆整理一下。

我们又去李师傅那拿回一本关于管理方面的古书，这可是好家伙，够我们艾豆研究个好多天了，且看古书说的管理有古代上阵杀敌的奇门八卦，也有圈羊、圈鸭的小孩子家家，但是管理都离不开一个核心加上一套外在，艾豆在思考万事万物是否一通百通，销售做到大师级别就可以看穿其他能力，说白了就是其他能力也是一个模式。

古书又教育到，来人当你拿到这本书可以看出你已经是管理的入门人员，这本书是本人多年的管理经验，我是一个军人，用兵打仗本来就是一步错不得，因此积累了这本管理的书，其实用兵就是管理，如果你管理能力强你就可以用无数的兵，如果你管理能力很差你就得从一两个兵用起这样才能达到管理高级境界。喔，艾豆继续看着一章一章的教育，对于那千变万化的管理办法看得十分入迷，要知道小说说的把什么军队引到什么地方然后再用火攻说的简单，但是这必须上级传达指令，下级执行的完美无瑕才可以达到历史上奇特的效果。看完这些经典中的经典，我们的艾中马上进入冥想状态，因为这些天他观察了他的人，在结合他的书已经感觉到自己的常门中的销售功法和管理功法在共鸣，平常门管理办法要诞生了。

艾心里念到，因为要跟销售功法产生共鸣，我之管理功法也是五部，一个内功，四个外功，内功为一切管理的根基，外功是管理能力某个阶段的体现，书说过管理一个人要恩威并施，赏罚分明这样方能仁治，艾豆的功法就形成了：

第一为内功：无常，无常就是你做的好我就表扬你，你做的不好我就批评你，你做了过分我就打压一下你，你在我控制之内我就不管你。无常和有常相对，有常就是你做的好不好我都是一个态度这样的管理就不够灵活，管理人就要让人信服，不能让人觉得干不干都一个样子。

第二为外功第一法：招纳，招纳简单来说就是把你的人叫过来自己身边，你别看这个说的那么简单，实际上人就是很复杂的，你管的他越久他心里就积累了很多要不得的情绪，你招纳他的时候你会很恼火，这需要艺术，就是平时你对他的态度要不温不火，看不出你目前的情绪，因为你一叫他，他很可能会联系到自己的工作去猜测当前你叫他干嘛，是批评还是表扬，因此会有抵触情绪，久而久之你和他之间的管控力量就会发生不好的影响。

第三为外功第二法：安排，安排简单来说就是把当前的工作布置下去，看官马上就是这不是很简单吗，叫你过来不就是发布命令不是吗？是的，但是安排不仅仅是安排工作那么简单，还要安排好当前他的情绪，还要安排好你对他要做的工作的一些指导，还要安排好他的尊严，别以为当了领导就忘记了自己当初怎么走来的，这很重要。

第四为外功第三法：批示，批示简单来说是体现自己管理价值，就是下面的人做好了事情一定要请示你才能继续做下去，如果没有这一步，那你根本没有存在的价值，当然你有批示的权力之后你一定要好好的运用这次机会，要体现出自己的岗位也要体现自己独一无二的管理风格让你的部下死心塌地的跟着你。

第五为外功第四法也就是最后一法：收单，收单就是帮销售一起签下合同，中间出现问题要有比他更高明的处理方式，然后帮助他顺利的执行完合同从而从管理的方式完成合同，因此称之为收单。

立完功后，艾豆吐纳了一口浊气，全身都充满管理的能量，是的之前的他说白了也就是个先锋大将算不上是幕帘元帅，今天的他这么一进化已经慢慢向有勇有谋的大将进军。