第三十九章 r市新的起点（1 / 1）

完美的打击了S市的追兵，众人都回到自己的工作岗位上了，赵百川不知道艾平这个星期都去干嘛了，于是特来他办公室看看，只见艾平埋头苦干的在看R市的地图，赵：“艾总，不打搅你吧，在看地图呢？”，艾：“哦，是赵总来了，快请坐。”，赵：“哎呀兄弟啊，我是野心博大可是这个囊中羞涩，不知道你这个高手有什么办法把我们这个小鱼塘变成一个大海啊？”，艾：“赵总，万事开头难，就算赵长生董事长开始建豪迈的时候也是很困难的。”，艾：“对了，赵总您是赵董的弟弟吗？”，赵：“堂弟，我这个哥哥可真是厉害做了那么大的公司，我可不能输给他。”，艾：“哦，这就好办，有你这层关系，我看做大做强R市豪迈问题不大，你就等我好消息吧。”，赵：“那老弟，我就等你好消息了。”，艾平看出门道了，原来是董事长的堂弟做阵，那等自己把这个公司做起来，当个总经理什么的肯定不在话下，他现在也就是在起步，再往上提就是R市的豪迈董事长了。

公司现在是缺人又缺钱，艾平做这个总裁也是十分窝火，搞不好就要先贴钱办企业，他认为公司总部觉得他是个老人了，要讲奉献把这些年的积蓄拿出来把这个分部搞起来，艾平觉得这也不是不可，但是关键在销售，如果销售人才不行那也就是白做。公司十来个人，技术部两个人，财务部一个人，销售一个人，生产三个人，行政一人，人事一人，物流一人，再加上艾平和赵百川，刚刚十二个。说白了艾平这三个部门还不如以前一个部门人多，在总部不会多发一分钱工资的基础上艾平不可能跟赵要求招销售，更不可能建工厂，目前就是靠订单，由总部调货的形式支持到分公司自行生产。懂得公司的架构艾平忙完手上的事情，给自己手下的四个下属开会了。艾平在公司广播，艾：“请技术部，财务部，销售部相关人员，10分钟之后到会议室开会。”，公司的广播还是作用不少，艾平想等公司做大之后招个秘书，自己一个总裁还这样通知太没面子。

会议室，艾：“很高兴来到R市和大家一起创业，大家来这也有个巴子年了吧，因为资金有限一直没有太大的起色，但是小赵总还是一个有理想的人，今后我会全力的辅助他，希望你们也配合好我的工作，把分公司按我的调调走好。下面从，销售，技术，财务这样的顺序自我介绍一下，这是今天最重要的工作，我会做好笔记，今后按这个笔记来培训你们。”，首先是销售，丁生：“您好，艾总我叫丁生，今年28岁，来公司做销售一年，卖出冰箱3台，洗衣机5台，电视机3台，手机10台，空调5台。”，黄之焕：“您好艾总，我叫黄之焕，是技术工程师，主要负责日常的技术维护，目前检修过冰箱3台，手机3台。”，郭仪：“您好艾总，我叫黄之焕，是技术工程师，主要负责日常的技术维护，目前检修过空调1台，手机1台。”，周敏：“您好，艾总，我是公司财务周敏，日常主要负责公司的出入账统计，以及协助赵总的工资发放工作。”，艾：“很好，大家都基本上介绍完自己了，那从明天开始我们这三个部门先变成一个部门，也就是销售部，由我来领导大家做销售，什么时候公司有钱了，我们再扩大销售部，再开三个部门。”，众人：“哇！不会吧，这个艾总好厉害，一上来就改制度了。”，艾：“另外，周敏还要兼任财务，小黄和小郭有问题还是要及时处理，没有问题先散会，明天的会议我会给大家分配一下销售任务。”。

周敏到赵百川办公室跟赵总反映，艾平要她也做销售的事情，赵总说：“现在艾平是你的顶头上司，你不做出点成绩给他看，到时候别一直当个小财务就好，艾平这个人非常有料，我听我堂哥说，他在公司有本事组建一个新的销售部门，而且还能制作出新的产品，现在公司产品智能化就是他负责的，就这样一个有能力的人，你还挑三拣四，要不你不要干财务算了，到生产部当流水工？”，周敏非常不爽的走了。次日艾平正式开部门销售会议了，首先艾平拿出王海和赵广帮他绘制的详细R市地图，艾：“大家看到这个结构没有？这个地图对我们的产品投放非常重要，温泉区，海滨浴场这两个区是酒店度假的，空调，洗衣机，电视必不可少，而且新酒店又多，这个我们要一家家去拜访，说不定会拿下大的订单，服装区这个是工厂，家庭为主是劳动密集型产业园区，这样高性价比智能手机市场就非常大，水果镇主要是空调为主，这些都是集中在今夏之前要铺下去，R市G区是家居卖场电器集中地，这个地方丁生长期在这边驻点，这都是上门的客户，如果再这样一直等，恐怕我们在R市根本就是个办事处了，3个人得了。”，在坐的人脸色都很难看，尤其是丁生很不服气，他想说要不你卖一个试试，艾平根本就不用读心，一个不服从自己的人，他会用事实让他脸色非常难看。艾：“好了，下面我来分配一下任务，黄之焕负责海滨区的新旧酒店电话的拜访，郭仪负责温泉区的新旧酒店电话的拜访，丁生还是按原来的方法做事情，周敏派往服装区驻点卖手机。大家看有没意见，谈不下来可以找我。”，就这样众人被安排下去，别看周敏怨声载道，那个服装区手机卖场的店面还是艾平自己掏钱租的，艾平都没抱怨，因为艾平要看到业绩上立竿见影的效果，他最不喜欢的就是等，等到花儿都谢了。

公司这边的事务全部处理完毕，现在来处理一下自己的侦探社，赵广和王海在R市就是自己的一双眼睛，除了要开展侦探业务自给自足外，另外还要扩大团队，把整个夜鼠网络偏布整个城市，艾：“广，海你们是同时进的公司，我打算分2个团队管理，你们做好自己的团队一定要合作千万不要拆台，我相信你们一起那么久了应该很有默契。”，广、海：“是艾总。”，我给你们租了一个1000平米的地下场地，跟S市一样，对外打出去的是健身房，实际上是训练场，你们就按上次的配置做，先一个团队招2个人，一定要精兵强将，业务上开展10万元以内的任务，完成任务第一，收集本市最全面的情报第二，行政方面的所有问题，统一交给蓉反馈给我，有没问题？”，两人：“没有问题艾总！”，艾：“很好，那我每周五会跟你们两开会，周六日我们回总部开会，我希望我们R市在我的管理下可不能比李总管理的差！”，两人：“是！艾总。”。

这边艾平一点都不闲，黄之焕和郭仪两人根本没有销售经验，包括那个非常抱怨的周敏估计有生意她都做不了的，艾平肯定是自己去跑市场，首先艾平来到R市的人才中心，艾平已经是管理人员了，倒回去当一般销售不太可能了，他现在要做的是在R市成立一个有相当销售经验的自己的团队，不花公司的钱，到时候等公司业务做起来之后再把发工资这件事是交给公司，这是倒着走，艾平现在工资也是承受不了一下招5个人和1个办公室，因为侦探社那边也花好多钱，他在人才市场挂出来高价牌：底薪7000+15个点提成招家电销售，名额一个。一下子果然很多人来面试，R市不是一线城市这个工资比较高，有道是重赏之下必有勇夫，打工就是为了赚钱，艾平深知此道，艾平现在就是准备建一个豪迈的销售代理公司，卖豪迈的产品等团队做大一点，再涉及其他行业，并且可靠的人，直接吸收入豪迈帮自己发工资，减少自己的压力。这对一个收入还可以的管理层还是一个比较理想的做法。艾平收了10个人的简历，马不停蹄的到R市工商局注册了一家名叫“飞腾销售管理有限公司”，法人代表是小慧，这个当然不能写自己。他又找到海滨浴场的一个农民房（租金便宜，离目标近），开始了新的征程，拿回简历后艾平再仔细的阅读了他们的经历，发现“曾力战”这个人比较合适，因为他在帝都国际也就是豪迈的竞争对手之一卖过电器，后来创业失败了，艾平觉着这样的有胆量的人应该给予机会，艾：“请问是曾力战吗？”，曾：“是艾总吗？”，艾：“是的，我们开会决定你比较适合我们公司，那就按照上次给的工资你来上班吧，希望你能有美好的前程。”，曾：“非常感谢，我一定好好工作。”。

艾平给自己定了一下工作时间表，早上给菜鸟开会，总结昨天销售的情况，为了知道技术昨天谈过什么酒店，艾平要给这两个技术压力就是你草草一谈，明天就不是你的市场，搞不好就赔钱下岗，艾平可没说自己现在公司这四个人有任何一人会留下，更没有说丁生可能是销售总监，管理销售部，也许更理想的结果是全部赔钱走人。结果是很明显的，不服就走，这里不养水土不服的人。下来下午就到销售公司做镇，把价格控制好，全力开火打开市场，艾平可没有赵百川那种空想主义者，艾平就是真抓实干的人，任何事情一步一步就可以走好，哪怕用最笨的办法。第一年，艾平要做的是建好销售部，做好现金流也就是以前说过得先做好企业的心脏，建好了一切好说，然后才是建研发部，当有了钱，有了产品，才建生产部，物流部，分公司建立都是一个链条，比创始简单很多了已经，因为有成熟的产品可以销售了，创业才难你要先做产品，而你做的产品又不知道市场在哪里，知道市场还要知道好不好卖，这又需要厉害的销售，所以说办企业是在建独木桥，没有金刚钻就不要揽瓷器活，当然这说的不是艾平，一个准企业家，艾平的经验已经足以让一个菜鸟变成雄鹰，需要的只是听话。

次日豪迈公司会议，艾：“昨天的整个情况麻烦汇报一下，先从丁生开始。”，艾平是有意而为之，他只要听，不需要做管理，他是要告诉大家，一个月之后会发生什么。丁：“昨天也就10来20人来卖场看，没人下单，反正一年到头也就这样。”，艾平笑了一下，这就是为什么R市的业绩上步去，而总部也不看好这里的市场，因为这个销售就是这个水平，不知道哪里来的。艾：“周敏你说一下你手机卖的怎么样吧，我很看好那个地方。”，周：“我们的手机不是特别出名在这个城市，问的人都很少。”，艾：“下一个黄之焕。”，黄：“我打了美丽华海滨大酒店，他们说不需要，然后就没打了。”，艾：“郭仪。”，郭：“我打给生机温泉大酒店，他们前台说他们不负责，然后就挂我电话了。”，艾平对后面三个人的回复有点好笑，也想起了刚刚当销售的时候的这个过程，艾平不是特别想发怒，因为自己也是过来人，但是艾平觉得不可思议的是一个电话下去就不敢再打这是什么操作，基本上艾平心里已经有底了。

下午，艾平回到自己的销售公司，艾：“小曾，美丽华海滨大酒店，先跟进这家，你看多久能拿下他？”，曾：“这是一个新酒店，应该是有需求的，我这就马上上门去找他们老板，这个折扣可以拿到多少？”，艾：“不瞒你说，我就是豪迈R是销售部的总指挥，只要不太离谱我都能接受。”，曾：“那我马上出发。”。

明天开始，艾平将慢慢的拿下整个R市，业务会偏布各个领域，求支持，求抱抱，----