第二章 临危受命的总经理（1 / 1）

周六艾平来到老噶家里喝一顿酒，艾：“谢谢你老兄的，我已经去钢铁公司上班了。”，老噶：“那可就真恭喜你了，这么大的好事，我们可真要好好喝上一杯，离你的草原梦有大大的跨出了一步。”，艾：“这里还真是好地方，昨天从钢铁场一路回来，我看到这茫茫的草原，其实跟当年南方是差不多的，人人都说那是南蛮之地，结果都成了经济发达的一线城市，谁说这里就一定一直会这样。”，老噶：“好，好，有魄力，来来喝酒。”。

周一，艾平开着自己的SUV来到钢铁厂走马上任，时间很紧迫，艾平知道如果一个月内拿不出什么成绩，下个月也不会在这出现了，但是对公司的一些情况，他还是要了解一下。目前钢铁场一共有职工一万多人，光是一个月的开销接近百万，钢铁的积压情况达到100万吨，可以说徐老板是一个超级欠债大户。各个生产线的负责人，技术负责人，运输队负责人，采购，财务，出纳，人事，行政，艾平都通过公司的人事档案一一了解了一番，和原来的猜测一样，公司的整个销售团队消失了，如果从徐都口中去找答案，我敢肯定就是跟艾平编理由骗他是一个道理，当务之急是把这每天源源不断的成品钢材处理一些，回流一些现金招几个好用的销售才行。

艾平因为找工作的事，和H市的人才交流中心打过交道，认识了跟艾平对接的黄姐，艾：“黄姐，我是艾平，记得我吧，前几天来你这找工作的。”，黄：“记得，怎么样，面试还顺利吧？”，艾：“一切还好，我现在有个重要的事情，需要你帮忙。”，黄：“请讲。”，艾：“帮我发布招聘信息，我要招一些行政，或者销售的人才，工资好说。”，黄：“好的，我帮你留意一下。”。

艾平跟人才交流中心打完电话，就到徐都得办公室报到去了，艾：“徐总，您好，我来上班了。”，徐：“来，来，来，小艾，我看你没有马上来见我，肯定是做了功课，看完公司的人事档案有什么可以给我提的意见。”，艾：“公司目前要做的就是要把手上的存货处理掉一些，要不这铁可是要生锈的。”，徐：“小艾你可真会开玩笑，好把你有什么想法？”，艾平知道徐都可不是那个赵百川，每个公司的老板都有自己的性格，面前的徐都比较有城府，是一个老道的人，对这样的老板艾平还是要走一条合理的套路，来钢铁厂上班的主要目的还是能在材料方面拿个好价钱，随便帮人一把，艾：“当务之急就是要把销售部重新组建起来。”，注意艾平的措辞，他不是说要组建销售部，而是重新组建起来，这是艾平的水平，这是要告诉徐都，他知道公司确实以前是有销售部的，但是为什么消失了艾平想通过谈话来了解，到底是徐都为了自己的利益最大化，把销售都赶走了？还是以前的销售被大公司全部挖走了？这对艾平了解老板的性格还是有一定必要的，但他对以前的总经理的离职的事情兴趣一般，因为每个人都有自己的手段，只是高低不同而已。徐：“哈哈，小艾啊，跟你分享一下，你也是销售的老手了，当然管理销售也是不在话下，我想问一下，你是怎么看销售的性格？怎么样才能看出一个销售是好的销售还是不好的销售？”，艾：“徐总你是在考我人事方面的问题了，我这么说你看会不会好理解一点，人都是相对的，如果一个人在你给他耕作的一块田里种出了一万斤粮食，作为你肯定会相当高兴，因为在你的想法了种800斤就不错了，但是这个人连续在这个田里种了三年一万斤粮食你有什么想法？”，艾平又再一次给徐总出问题，艾平想要看一下，第一艾平想看一下到底以前的销售跟徐总之前到底出现了什么不可调和的矛盾，第二艾平想看一下到底是徐都主动炒的人，还是人主动走的，给这样一个问题基本上就已经知道答案了。为什么，销售离职无非几种原因，第一就是老板没有兑现当时的承诺，第二，就是过河拆桥，第三，就是小气，兑现不了承诺，还不许别人做别的事情。许：“如果连续三年都种了一万斤粮食，我想这是一块好田，哈哈。”，明白了，为什么以前的人要走了吧。艾平当然也回复以爽朗的笑声：“哈哈哈哈哈。”。

明白徐都是什么样的人，艾平：“那徐总，我们就说正事吧，那些远的就不说了，当务之急就是先把销售团队组建好，以后的事情见步走步吧，明天的事情谁知道呢，在我的简历里我曾经就有一段十分辉煌的时候，连我自己的认为我会在那家公司一直干到退休的，其实刚毕业的时候我没什么想法，同学们都说上个班，回家休息一下，每个岗位其实差不多，我都是赶鸭子啊，有什么样家教就有什么样的自己，你懂得，要不我也不会来这。”，徐：“好，喝过这杯马奶茶，你的工作就正式开始了，按你的想法好好干吧。”，艾：“那徐总，从现在这一刻就开始工作了，既然要招销售，就必须按照市场的标准给出一份合同工资，如果放牛的来种田你可能会很恼火，但是如果人家是一台拖拉机卸磨杀驴就有点说不过去了。”，徐：“好吧，把你心目中的工资说出来吧，反正我也是破罐子破摔，欠了一屁股债了，多几万没差。”，艾：“我打听过目前的这边的工资标准，要这边的人才能留在H市工作，底薪要做到2500，提成也要有5个点，我知道你会说那你可以请三个工人了，不可能。但是徐总，请你真心要重视销售，要把那些每天打电话烦你，低声下气求你，甚至可能跪下来连保安都不如的人，看高一点，他们不是骗子，而是带给企业生命的人。”，沉吟了好久，甚至徐都抽了一根烟，给艾平几万一个月，在一个他认为他不在的时候，可以帮自己管理整个公司的人，这样的工资他觉得是应该的，但是如果给一个普通的员工，可能工资超过一个管理层，确实有点让他接受不了，艾平又说了：“老板，我先去工作，你先想一下这个事情，有消息通知我一下。”。

呼，回到了办公室艾平对这次谈话心理有底，第一，徐都现在的情况非常不乐观，已经到了破罐子破摔的地步，第二，曾经他有过辉煌，甚至是高光时刻都不为过，第三，公司曾经历过巨变，很多核心人员离职了，第四，公司已经到了生死存亡的时候，银行可能随时停止对徐都的帮助，第五，也是最致命的，艾平的工作可能是阻力重重，推进不会很顺利。

黄姐那边很快给过来消息，因为徐都的忧郁，艾平不能把需要的人才招到公司，还是老套路吧，自己在公司外先成立一个销售小组，自己当老板给他们发工资了，树挪死，人挪活，做什么事情一定要具体问题具体办事，这个小学老师有教，还有当了高级管理人员不能老是指望老板能给你多少资源，因为在老板看来你已经很贵，然后你找的人也很贵，他的心就会承受不了，甚至会想原来以前就是太小气了才把公司做倒了，如果我大方一点其实有你没你差不多。

市中心面积不大，而且H市说是地广人稀，但是这个消息很灵通的，老噶就知道的很多，为了尽可能的动作小，艾平在自己买的农民房的一楼开了一个茶馆喝茶，因为做餐饮请厨司还有清洁工洗碗什么的太麻烦了，干脆就做点有人没人都差不多的工作，明里是喝茶，其实就是自己的H市的销售公司。艾平起名“八方茶庄”，意思就是八方相助，农民房的一楼基本是简单装潢过得，艾平也就买了几个木桌子，木椅子，挂了个门头，非常不起眼，而面试的人也就约在这见面了。

黄姐给艾平说：“来面试这个孩子叫农哥塔，是农家族的孩子，父亲有50头牛，50匹马，条件一般，但是学习成绩不错，考到了G市的大学，回来找工作，正好看你这找人就过来了。”，艾平回复：“黄姐介绍的肯定是不错的孩子，就过来见一下吧。”，见面当天艾平清楚的记得，农哥塔骑着一批骏马，穿着一身民族服装，马背上还驮着衣服就过来了，艾：“你就是农哥塔？”，艾平已经习惯草原的打招呼方式了，这里的人不会那么文，但是显得朴实，农：“你好艾先生，我叫农哥塔，是G市的大学生，学的是营销，我的理想是把我们草原的特色卖出去。”，艾平看这一身民族服装的，脸色黑红，身体魁梧的孩子，倒有几分像赵广。艾：“那进来说吧。”，艾平把农的马牵到后院绑在火炭的旁边，又给它拿来了牧草，然后给农上了一碗热茶，艾：“都说说你在学校学习了什么？”，农：“学校教会我们管理学，微观经济学，市场营销。。。。。。”，艾：“那你都说一下市场营销最重要是有哪些，或者说你觉得怎么样才能把东西卖出去？”，农：“老师说就是准确的把握客户的心理需求，再把他需要的产品提供给他，从而换取价值。”，艾：“那你要求多少工资合适？或者说你觉得要什么样的工资水平你会做的比较久？”，农哥塔跟所有第一次面试的人一样，还是比较紧张，但是有一点他比别人有优势的是反应，不会思考太久，农：“那就给个1200底薪，加5个点提成吧，第二年再看。”，艾平对一个刚毕业的学生要求不会很高，当然也不会给出太多的工资，艾平想让农哥塔留在茶馆当一名学徒，也会给任务给他做，这样他才能边学习，边上手，艾：“那现在你就开上班了，白天你在茶馆工作，有人喝茶你就给他们倒茶，晚上我们交流一下销售的知识，慢慢把公司做起来。”，农：“具体做什么业务呢？”，艾：“先做钢铁买卖的业务，然后就实现你的理想，把草原的特色卖出去。”。

安排好农的事情，艾平给小慧打了个电话，给她报了个平安，并且拍了几个照片给她，告诉他现在在草原这边做机械人项目，要采购一些钢材，还把钢铁厂的图片发给了她，小慧说一切小心就好。之后艾平给张老师打了个电话，告诉了他在H市的情况，张老师说放心，现在圣殿那边的人，没有任何的动静，因为你走的比较远，一时半会他们也找不到艾平，就算找到了也不怕，师尊早有安排，师尊派出了以跟踪出名的，智远祖师坐镇，一但圣殿轻举妄动，他们就全力出击，上次A受了不轻的伤，估计一时半会找不到你的麻烦了。

这段时间艾平必须专心工作，找到突破口，徐都对销售人员的心态不转变，艾平也要自己拉点业务，高中的时候艾平正好有个同学在地铁设计工程公司当总经理，艾平马上就给他打电话过去了，艾：“老同学啊，好久没联系。”，艾平的同学叫王汉庭，王总：“你这家伙肯定有事情，说吧，我知道你现在负责地铁公司项目，肯定对钢材这块有很大的需求。”，王总：“那不是一般大，怎么你有渠道？”，艾：“哈哈，我就说，我现在负责钢材公司，要不你改天过来考察一下。”，王总：“既然老同学要帮忙，我当然没问题，那机票吃住你包一下，我就当出来旅游了。”，艾：“小事情。”，艾平给王总，订了这周六的飞机票，住当然是在自己家了。

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