第三章 改造（1 / 1）
绝对不会暴露艾平怎么找到的业务，艾平吩咐行政部准备有客户到公司参观，艾平也赶紧把公司现在的主打产品好好学习了一下，同时艾平也跟技术部门的管理，董工联系，希望到时候能给王总介绍一下公司的产品和技术，徐都听说艾平在厂里面参观，而且还叫行政怎么欢迎仪式，就吧艾平叫到了办公室：“小艾，有业务了吗？”，艾：“联系了一个公司来参观，还远远没有达到合作。”，艾平先不能给徐都太大的希望，就是怕希望越大失望越大，徐：“哦，那你忙吧。”，艾平把公司的设备，还有技术部门，运输部门，生产部门都好好参观了一遍，发现这个地方还是偏僻，各方面的指标都要提高，艾平通过系统的学习知道现在最先进的炼钢技术是转炉顶底复合吹炼等技术，而钢铁厂用的还是平炉工艺。因此技术和设备都要升级改造。另外汽车也比较旧了，估计还要把货车也换一下。
周六，艾平到飞机场等王总的到来，因为是随便过来看一下，王总也没带什么人，全当老同学叙旧了，但是工厂为了这个事情，徐都给工人周五放假，周六上班调整了一下上班时间，当然徐都对艾平的销售能力也比较震惊，如果能通过王总的关系拿下，地铁的建设项目，哪怕是分点毛毛，这些年的欠款都不成问题了。王总乘坐的MU786飞机很快到达了H市，王总穿着一身白色的西服走出了飞机，艾平马上上前迎接，艾：“老同学，多年没见。”，王：“哈，你还是没变，就是胖了点。”，艾：“老了，没有当年十几岁那个时候的样子了，你也没怎么变，不过帅了很多。”，王：“哈哈哈，走去你公司看一下。”，艾平开车带王总到了H市钢铁制造有限公司，王：“公司还有点规模。”，艾：“如果你能把公司全部订单给我，我可以扩建的。”，王：“老同学，那要看下你们的工艺怎么样，还要看合作方面的细节怎么样。”，艾：“先进去看一下吧。”，钢铁厂好的地方就算没有订单，也是在运作的，而产品都是可塑的，适合建材，铁路，造船等大型的工业，艾平让董工给王总讲解一下公司的情况，王总对公司已经大概有个了解，同时王总也把自己需要的材料的参数给到了董工，非常高兴的是有百分之40的现在的成品在这个指标中，那这百万吨的钢材很有可能可以先消化掉百分之40的库存这可是一笔大的现金流，在加上以后的订单，艾平也就可以信心满满的做事情了。
离开工厂后，艾平把王总带到自己新买的房子，在一楼喝茶，农哥塔接待着，农哥塔这个孩子学习能力还是很强的，在茶馆上班可以见到很多的人，也可以和这些人增进感情，是一个不错的工作，不但可以为以后做更大的生意打基础，就目前有很多信息就可以做一些小生意，因为人脉就是财脉，艾平就是要让农哥塔知道这个道理。王：“这个小茶馆也是你的？”，艾：“这个不算什么茶馆，就是平时朋友一起喝茶用的，小玩具。”，王：“哈哈哈，我看是大有名堂的，以我对你的了解。”，艾：“真是没什么来头，做做看吧。”。王：“我还记得高中你有一个很好的姐们，还有没有联系？”，艾：“你说刘姐？没有联系了，都老头子了找她不合适吧？”，王：“我也退那个高中交流群，没什么意思，也没人说话，说真的上高中那会我还觉得你们以后能成，玩的那么好的。”，艾：“老黄历了，说下你吧这些年都干了什么？”，王：“大学毕业就一直在这家公司工作了，我是熬到所有在我前面的人都走了，就轮到我当这个位置了。”，艾：“谁说这不是一种策略呢，在这个道路上肯定是十分曲折的，每上一个台阶都会碰到难以理解的困难吧？”，王：“几个事件让我映象深刻，第一次，我带着销售的同事去拿一个城市的铁路项目，那个局长说，谁能把花瓶里的白酒喝掉他就能签下这个项目。”，艾：“我的乖乖啊，一个花瓶的白酒，肯定不会小吧。”，王：“我们的人喝完没等结果，直接送都医院去了，怕出事。”，艾：“厉害。”，王：“还有一次，因为一个地铁站有5条线汇集在一个站，我们设计的图达不到要求，请外国的设计公司来看结果都搞不定，最后还是Z国工程总院派来院士给设计的。”，艾：“这个难度不是一般的大啊，5条线汇集成一个站，每天线要承受多大的压力，确实需要大量的钢材。”，王：“还有一次，一个大楼打地基，打到地铁线路上了，当时整个地铁线都受到了影响，市里面紧急开会解决的问题，那时候地铁通过那段都减速的，非常惊险。”，艾：“确实麻烦，这地铁如果比房子先建，确实有这样的问题。”，王：“放心好了老同学，我回去跟采购那打个招呼你的事情就定下来了，我们多少年交情。”，艾：“那真是谢谢你了。”，王：“这些材料本来就是要用的，而且需求很大的，我们本来就到处要采购的，正好你赶上了这趟列车了。”，艾：“我得到你这个客户那真是太好了，下次我回去再找你玩。”，王：“没问题。”。
王总看完生产基地，也赶飞机会S市了，王总是Z国工程建筑有限公司的负责地铁建设的总经理，他的身边的项目都要大量的钢材，艾平根据自身企业的优势将价格压到了王总最满意的区间，工程建筑有限公司的长期采购合同就发到艾平的公司了，两周时间，拿下一个大合同，徐都对艾平竖起来大拇指，董工按照王总合同的要求，下技术订单到车间，公司又像之前一样运作起来了。徐：“小艾，三年了，终于公司又开始正常工作了。”，艾：“这没什么，正好别人有这个需求，我们现在的能力也是仅仅能满足他们的要求，我看老板你可以跟市政府多拿点地，我们争取把厂区扩大，设备升级，让更多的草原人能在我们这工作。”，徐都：“那就要看的了小艾，我这边的厂房的建设要根据你的订单来。”，艾：“那徐总，我给你的工资标准的事情应该没问题了吧？我需要一些有能力的人来跟我一起共事，从而提高公司的业绩。”。徐：“这样，我先给你配一个名额。”，艾：“好。”。
艾平给黄姐又打了个电话，把现在公司要招聘销售的信息告诉了她，黄：“有什么要求没有艾总？”，艾：“要求男性，30岁左右，有工作经验。”，黄姐将这个消息发布到H市的招聘网络上，过了2天黄姐通知艾平有人上门面试了，艾平约这个人还是到自己的茶馆。周一晚上，艾平约的人骑了一匹白马精神抖擞，来到了艾平的茶馆，艾：“您好，哈沙德。”，哈：“您好，艾总。”，艾平安排哈沙德往茶馆里坐，然后将白马拉到后院，和火炭，农的马绑在一起，弄上草料就回茶馆了。回到屋里，艾平给哈沙德一碗马奶茶，艾：“情况是这样，我在钢铁厂上班，需要大量的人才开拓市场。”，哈：“我是一个马夫，专门卖马，但是我确实上过大学，现在想转一下行，因为我夫人现在卖马了，孩子我父母在带。”，艾平看过哈沙德德简历之后，打量了一下眼前这个年轻人，艾：“如果要你全国的跑市场，你能吃的了这份苦吗？”，哈：“当然可以艾总，我现在孩子比较大了上学了。”，艾：“那你多久能来上班？”，哈：“我明天就能来，但是我的待遇怎么样？”，艾：“2500底薪加提成。”，哈：“好，那我明天就到钢铁公司报道。”。
第二天早上，艾平叫人事部把销售部打扫一下，马上有人来上班了，大家都很惊讶这个艾平的能力，签单，招人都那么快就到位了。哈沙德穿了一套西装来到公司，艾平觉得这人穿了西装整个人精神多了，他把人引荐给徐都，简单的聊了几句，艾平就把哈沙德的工位安排好了，艾平让哈沙德跑一下周围城市的，建筑公司，船公司，地铁制造公司，反正你想的到的需要钢铁的企业都去找一些，不行再带上艾平去谈，哈沙德根据艾平的指示给这些重工业公司的一一打了电话，艾平观察这个人的特点是不怕挫折，就算给人挂了无数次电话，但心态还是很平稳，锲而不舍的又一次一次的打，这是合格销售应有的品质，艾平和欣赏，但艾平看到他的不足，就是话术，同样一句话说了别人不爱听就换一个花样，要不什么时候才能有客户呢？但是皇天不负苦心人，哈联系到一家汽车制造企业需要大量的钢材回去做原料，于是艾平和哈沙德来到位于G市的十一汽重工技术有限公司，对方公司的总监，彭总接待，彭：“欢迎二位来到我们公司参观，我们是一家大型的生产企也，汽车的型号非常多，需求非常大，希望能和贵公司长期稳定的合作下去。”，艾：“先把贵司的需求交给我，我们根据您的需求和报表，按时完成你们的生产任务。”，彭：“那就太感谢你们了。”，彭总给艾平拿了个需求表，艾平把这个表传给董工，董工自信的说这些个钢材我们都能做成，请爱总放心。
回到公司，艾平就和哈沙德谈下来的公司签约了，看来这个钢铁需求还是挺多的，只是之前徐都方法不对，可能是他爱面子，没招销售自己也不去联系，所以公司才做的那么尴尬，艾平要求哈沙德，总结一下这次成功的经验，还有在下一次陌生拜访的时候要加些什么你能提高成功率。”，哈沙德：“好的艾总，我这就去联系客户。”，徐都又一次傻眼，连艾招回来的人都可以开单，现在钢铁厂的生存问题解决了，下面艾平给徐都一张清单，是客户反馈我们公司可能要更换的设备，但是徐都一时半会不大面积的更换老设备，但是对艾平说开新厂的事情早就想了，在新的地方用新设备还是可能的。公司给区里打了报告，要批地建工厂招人，区领导看到现在钢铁厂又起死回生了，都想尽一切办法帮徐都，于是在厂区的附件又给他批了三块和钢铁厂一样大的土地，艾平满意的说：“徐总，拿下下一个客户，我们可是要建新厂房了，要不这个看着钱都拿不回来了。”，徐：“那小艾你就赶紧联系业务吧，我想在我退休之前你能尽量的在公司发挥最大的气场，以后他们都跟着你干。”，艾：“没问题老板。”。
回到家，艾平和农哥塔，哈沙德，在茶馆喝茶，艾：“销售这个东西其实没什么技巧，还是要多打电话，有时候需求就是这一下就有了，哈沙德今天就签下一个单，我看小农最近卖茶叶买的不错，你们都干的很好。”，两个人受到了老板的表扬都很开心，艾平继续说：“草原是不是有冬天，听说草原的冬天特别的冷。”，农：“是的艾总，这里的冬天不但冷，而且还有点长，持续3个月时间。”，艾：“哦，那我要赶紧到处走走，晚一点就出不去了。”，艾平稳定了一下工作之后，要去草原其他地方踩踩点，因为有艾平还没到过人口密集的包城，这都是上面的族长非常有实力才建起来的，在里面艾平一定能找到人才。
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