68.宣讲课（1 / 3）

卖完肥渣, 大家一盘账，除了发酵剂、快递费和人工电费等开支，五万筒废弃的香菇棒净赚十万多块钱。

“光卖废筒子都能回本啊, 这谁想得到！”奶奶和外婆听了啧舌不已。

以前茏山镇的菇农在出完菇后, 都把废菌棒当柴烧掉, 反正做饭烤火都需要木材，倒也不算浪费。即使知道菌棒能变废为肥，一来要上设备人力, 投入太大；二来做好了肥, 也没有销售渠道。这都不是单打独斗的菇农们能解决的问题。但是现在, 佳慧和冯小河两个小年轻竟然从当柴烧的废菌棒里变出了十万来块钱，这就让奶奶份外欣喜了。

“干脆我们把老张家的废菌棒都买过来！”姑爹出主意, “他家里做饭能烧多少棒子？给他点本钱买过来, 老张肯定高兴！”

佳慧却说不急, 他们这次卖了一万多单, 她觉得这个数量已经趋近饱和了。毕竟粉丝基数在那里。接下来她想卖香菇棒，“爱好种植的人，怎么可能拒绝得了亲手种一筒香菇呢？我们点好菌, 等菇棒发育得差不多了就发货。他们买回去, 只需要喷点水, 就能收获一批批的香菇, 多好啊！”

姑姑现在再也说不出反驳的话了, 只是问：“那你准备卖多少钱？价格低了，你自己不划算。价格高了，别人还不如直接在菜场买香菇呢。”

“那不一样，”佳慧说：“自己亲手种出来的香菇，怎么可能跟买的一样呢？”

冯小河也笑, 说：“姑，这在商业上叫作‘蛋糕效应’，就跟做蛋糕似的，你不能给他们做好的蛋糕，得把蛋糕粉按配方都配好，让人拿回去自己动手做。这种蛋糕吃起来会更香甜，因为有参与感。知道了吧？”

姑姑表示理解不了，“我就喜欢吃别人做的蛋糕，怎么了？我自己哪怕会做，也嫌麻烦。别人做好端给你，难道不香吗？你们这些城里人的想法我真是不明白。”

但冯小河随后的提议，不仅得到了她的理解，还得到了她的大力支持。冯小河说他有个同学在人社局工作，最近他们在做关于菌类园艺方面的培训，他想跟着去学一期，还建议姑爹跟他一块儿去。姑爹先头还谦虚，说自己一把年纪了，恐怕跟不上别人的课程，及至后来，听说培训是免费的，立刻转换了口风：“不管听不听得懂，去听听总有收益，那我肯定跟你去！”

冯小河便打电话给同学，让他务必给自己留两个名额。过了几天，他在房间里收拾衣物准备出发，七宝放学回来看到了，忙跑过去问：“爸爸，你要出门吗？去哪儿？”

冯小河道：“你去上学，我也要去上学。”

七宝肃然起敬，说：“你考上大学了吗？”

冯小河哈哈大笑，顺口说：“我早就大学毕业了，我去考研究生。”

七宝虽然不明白研究生是个什么学历，但她爸爸都读完大学了还要去考这个，那研究生想必也是极厉害的。她便说：“你先去，等我长大了，我也考研究生，还读大学！”

“好啊，爸爸等你！”冯小河揪揪女儿的小辫，说：“你们快点长大，说不定咱们还能当同学！”

七宝立刻开心了，要跟她爸拉勾勾，“你说的哦！我长大跟你当同学！拉勾，上吊，一百年，不许变！”

冯小河跟姑爹在平安市培训期间，不仅要上课，还处理了些网店的事情，客服和发货全都是他一人担了。他们的干菇本来留存不多，网店的销售又后续乏力，零零散散太过于牵扯精力，后来他便把香菇也下架了。