第658章 自古开店容易，守店难（1 / 3）

中午的时候，许扬在饭店宴请小马哥和徐欣一起吃饭，双方公司的管理层也都参加了。

推杯换盏间，包厢的氛围看起来热闹融洽。

只有许扬这个当事人知道，这次能够获取融资，付出的代价并不小。

首先就是徐欣投的400万美金，占比10%股权，这次融资金额比种子轮的时候上涨25%，徐欣前前后后投了700万美金，占比20%股权。

对于徐欣，许扬没什么意见，因为他们一直保持着公正公开的投资条款。

反而是鹅厂，上次副总刘小辉过来的那次谈判只是前期铺垫，背后的人是小马哥。

他们只肯拿出200万美金，要求占比15%股权，作为回报，QQ将会全面接入支付通入口，未来QQ产生的消费业务都可以交给支付通去做。

比如用户充值QQ会员，充值黄钻，可以不使用QQ币，而是直接用支付通进行付款。

许扬和徐欣最终同意了这个方案，支付通要想快速发展起来，傍上QQ这棵大树是非常明智的选择。

小马哥之所以投资支付通的深层原因是因为阿里的崛起。

彼时阿里逐步在电商领域站稳脚步，大有一统江湖的气势。

许扬的一号店属于B2C自营模式，阿里是C2C平台模式，后者的扩张方式比一号店要猛很多。

小马哥就在饭桌上问起许扬这个问题。

“许总，一号店为什么不考虑放开呢，这样可以让更多商家进来，扩充品类也更加丰富多彩，比单独售卖数码产要能留住用户。”

许扬解释道：“这件事也在我们的计划中，不过不是现在，现在我们面临的竞争对手有点多。”

现在电商处于混战的年代，京东开始上线，还有总部位于洛杉矶的电商平台新蛋，还有eBay收购的易趣网。

徐欣作为一号店的投资人，她是知道许扬策略的，现在最大的竞争对手是新蛋。

去年，新蛋一年的零售额高达3000万，是一号店的八倍。

许扬的策略是以小博大，经典打法就是同品补贴！

比如同一个商品，我有2万名顾客，每个顾客补贴1块，我相当于亏损2万块，这种模式下，新蛋如果跟进价格战的话，顾客规模越大，亏损的就越多。