第19章 美女经理（2 / 3）

中天公司的注册地在婺州，销售范围主要是婺州下属各县市，还有邻近的衢州、越州等地。

钱唐是之江省的省会，大医院数量最多。

钱唐各大医院检验科，无论是仪器还是试剂的使用量，都不是下面的医院可以比的。

不只钱唐的那些试剂公司想占领这市场，其他地方的试剂公司也想分一杯羹。

那时候仪器试剂销售这一块，并没后来那样正规，一个科主任基本就能决定采用哪家公司代理的试剂。

各公司代理的试剂都是同几个品牌，他们只要求代理商提供需要的品牌就行了。

因此，相关人员跑业务的时候，大部分时候找科主任就行了。

不过，宁跃真在拓展钱唐市场的时候，并没多少收获。

钱唐的这些省级大医院相关科室的负责人，喜欢打交道的还是那些规模较大的省级代理商。

掌握了这些情况的陈子寒，就想利用这机会，赚取人生第一桶金。

毕竟，他的父亲以后会当检验科主任，父亲的同学也很多当了检验科的负责人。

中天公司虽然没把钱唐的市场开拓好，但婺州及衢州一带的业务还是做的挺好的。这个1999年成立初始资金只有十几万的小公司，在2015年前后被迪安诊断收购，迪安诊断给的收购价差不多一个亿。

从这一点看，做仪器和试剂代理的收益还是挺不错的。

而且，还可以空手套白狼!

宁跃真在没了解陈子寒的情况下，肯定不会贸然答应什么。

她问了陈子寒的情况，包括他的年龄、职业及有没有从事仪器试剂的销售经验。

陈子寒当然不会把自己现在的真实情况告诉宁跃真，他只是告诉她，自己在钱唐的大医院有很多比较牢靠的关系，而且他还知道，宁跃真在试图打开钱唐市场的时候，遇到了挫折。

如果宁跃真相信他，双方可以签署一个代理协议。

他以中天公司业务经理的身份，帮宁跃真推销仪器和试剂。

怎么打开销售渠道，宁跃真不需要管，只要负责好协议达成后试剂、仪器的提供及售后上就行了。