【89】我是商人（2 / 3）

吴大光找出干净椅子摆放好：“您坐，您看这地方连杯水都没有，寒酸了。”

“我来找你就为了讨杯水的？”县长坐在椅子上，环顾一周的环境：“这地界不错，我记得这以前也是个小饭馆，有一阵没开门了，你是把他租下来的？”

吴大光干笑两声，笑道：““您就不能大胆猜猜？”

“你不会让我猜这是你买的吧。”县长说，什么话题都是从玩笑开始的。

“很难相信吗？”

“可以啊大光，才来县里几个月，生意都做到这地步了，这地界，这门面，花了不少钱吧？”

“是得不少钱，倾家荡产买下了这个铺子。”吴大光不说具体数字。

“我今天是以县长的身份来找你的，昨天我听你在饭桌上有对服装厂头独特的见解，我今天就开门见山了，我来找你主要是想问问，你是不是有办法帮一把服装厂？”

猜到县长会来找他，没猜到这么快来找他。

“我的办法都是土法子，不知道能不能管用。”

“说说看。”

“你们都忽视了人民群众这一点，好比在哪县里的人想买厂子里的衣服，有什么渠道吗？”吴大光反问。

县长摇摇头：“厂子都是大批量生产，小量批发的单子都不会接。”

“你看看，问题就出来了，好比我想买衣服，我没门路，我只能干看着，服装厂就失去了我这样的顾客，我这样的顾客人数可不少。”吴大光说道。

“那你的意思？”

“小商小贩应该很愿意接厂子里的衣服，为什么不来个小批发呢？或者来个试营销售？”

县长皱皱眉，表示完全听不懂。

“试营销，是把衣服无偿分配给小商小贩，让他们拿着衣服去卖，不管价格多少，他们只需要返还厂子的批发价就好，捞大头的是他们，他们没有理由拒绝这笔买卖。当然，得厂子里的人看得起他们才行。”吴大光最后一句讽刺味道相当重，厂子里的人工人一个个眼光太高，对小商小贩不屑一顾。