第二百章 意外的客人（2 / 3）

宿云生物成立之初，品牌没有影响力，受限自身资金实力，又坚持跟经销商坚持现款现货交易，只能搞人海战术，直接进行最深度的市场营销，强行将市场撬开来。

江省四大销售公司为此最多配备六七百名销售员工，加上节假日临时聘请的促销人员，销售团队规模最高时多达三千多人。

这是宿云生物想要在最短时间内崛起，不得不走的一条路，但也绝非正常、能长期坚持走下去的一条路。

目前宿云生物仅有“脑健灵”一款产品，接下来还将开发针对不同人群、定位不同重点市场的其他保健产品；在产能扩张后，饮品事业部还将推出果汁、茶饮乃至矿泉水、汽泡水等一系列产品，到时候给每一款产品，都配备一支如此庞大的销售队伍，现实吗？

能否成功建立多级分销、联销体系，才是宿云生物真正走向成熟的标志。

当然，省南公司在费文伟的主持下，初步在锡江推行分销、联销制，“脑健灵”在锡江的销售，相比其他区域市场，下滑幅度是要略大一些。

不过，由于营销成本以及人员薪资的节减，锡江市场这两周的利润缩减，跟其他区域基本保持同步。

这足以说明新的分销模式，在锡江算是初步获得试点的成功。

接下来就是整个省南三市都将推行多次分销、联销制，供总部进行观察实际运行效果；云社这边除了要进一步深度培养自己的销售员工外，接下来还要对一二级经销商及其旗下的工作人员进行培训。

萧良当然坚信这一套深度分销体系，是接下来十数年内日用消费品销售领域最成熟，也将为无数厂商所仿效的模式，但宿云生物要率先推行，并成功驾驭却非易事。

当然，保健品市场绝非宿云生物一家。

金铢口服液、红桃Q作为去年表现最亮眼的两款保健品，皆是中部省市厂商，去年分别在江省斩获逾四亿、三亿的销售额，年初就在江省加大招兵买马的规模，不愿意给“脑健灵”轻易夺去江省销售冠军的头衔。

除此之外，还有诸多新老保健品厂商，都有攻城略地的冲动迹象。

“嘉乐”灵芝液这次要是能顺利摆脱2.23劫持案的负面影响，成功接受君鹏实业、融金投资的注资，也注定会很快重新启动在江省的扩张步伐。

这些都不可避免的会冲击、压缩“脑健灵”在江省的市场份额。

接下来，“脑健灵”除了要继续稳固在江省的阵线外，除了何雪晴、徐立恒尽快在浙省、鲁省打开局面外，倘若想更早、更快往整个华东市场扩张，主要还是要看何时能在江省、浙省以及鲁省先成功建立新的经销体系。

建立新的分销体系，一方面能有效控制住销售团队的规模，能最大限度减轻极可能会提前到来的大整顿的冲击，一方面能节约更多的营销成本，也方便管理层将更多精力放在产能及多种产品线的扩张上。

大整顿到来之后，在市场以及舆论冲击之下，“脑健灵”也不可避免的会陷入一段时间的低迷期，这时候宿云生物还想继续保持扩张势力，就只能更多的去依赖新的产品线了。

今天的早餐会比较重要，差不多进行到十点才结束。