第三百三十五章 垫背者（4 / 4）

唯有这样，嘉乐的销售团队狠狠的精减一番，还是很有价值的。

也唯有及时拿出新的产品跟经销商继续合作，并持续不断的进行市场宣传投入，使之看上去很有市场前景，才有可能将嘉乐之前建立的经销商体系勉强维持住。

也只有这样，风暴来袭时大量沉没在渠道里没能来得及收回的应收账款，才有可能一点点的挤出来。

道理其实很简单。

这年头在地方上做零售市场的经销商，没几个是吃素的，风暴来袭时，看到嘉乐要垮，不要说协议账期没到就提前付款了，就算账期到了，又有几个不想坑这笔钱的？

还有一个最关键的，就是嘉乐账面上的应收账款，实际大部分都是经销商手里囤积没能销售出去的“嘉乐灵芝液”现货。

风暴来袭，“嘉乐灵芝液”的销量骤减，经销商怎么可能拿着一堆现货卖不出去，乖乖将货款打给嘉乐？

再老实的经销商也不可能这么做的。

滞销积压的现货，也将是经销商拒绝打款的正当理由。

不过，嘉乐要是能及时拿出新的、市场前景可观的产品，就能勉强维持住与经销商的联系，不至于立时被风暴刮断掉。

只要维持住联系，一方面就可以拿新的产品，一点点去将应付账款置换出来。

虽然在账簿上，是将嘉乐灵芝液的应付账款，置换成草本凉茶的应付账款，但本质还是资金回流。

另一方面，还可以让经销商继续去销售手里积压的“嘉乐灵芝液”。

风暴再大，保健品市场也不可能完全摧毁掉。

哪怕销量暴跌到之前的几分之一，甚至十数分之一，但只要有足够的时间去消化，还是可以将这部分积压在经销商手里的“嘉乐灵芝液”现货，一点点变成宝贵的资金。

之前听萧良解释这些时，张斐丽正浑身乏力半趴在他的胸膛上，当时就反驳朱金奇不可能这么聪明想到这种操作思路，当时萧良却是得意扬扬的一笑：

“我早就给他们指明了一条可以仿效的明路了，朱金奇睡觉都要睁开一只眼睛盯着我们，再蠢这时候也看到了。他现在最困难的，是风暴来袭时，如何‘说服’到时候注定一团乱麻的大大小小投资人下定决心去走这条路。最好的办法，就是将所有人都绑死在草本凉茶的产能建设上，跳不了车；最好多拉几个实力雄厚的垫背者进局。”

张斐丽当时还有些不以为意，没想到这才过几天，朱金奇这么快将西港城信社拉进局……