第141章 谈判（2 / 3）

郭有才又苦笑道：“你说的没错。但是，这个东西也是有潜规则的，我们的罐头主要是在淮海省，而且主要是对下面的县乡铺货，其他的省份根本就进不去啊！这两年，淮海又出了几家实力挺强的罐头厂，而且现在运输业发达了，新鲜的水产品运输成本降低，价格也便宜了，吃罐头的人相对就减少了，这么多原因，所以导致没了销路。”

“咱们厂有专门的销售人员吗？”陈东辉又问道。

“有啊。”

“薪水怎么分配？”

“都一样，跟其他岗位一样，按照工龄发工资，不过出去有补贴。”

“难道就没有提成？”

“哪有那个东西啊！”郭有才郁闷的说道，“所以你第一次来的时候说要提成，我才会那么郁闷。不过，后来厂子倒了之后，为了找到销路，也有人提议给销售人员增加工资，让他们去跑销路，也向后派出去了好几批，但是都没有什么效果。关键还是没有人才啊！”

陈东辉笑了：“郭厂长，这个厂子的问题实在很多啊。”

“是啊！东辉，你有什么建议？”

“有没有想过把罐头卖到国外？”陈东辉突然问道。

“卖到国外？”郭有才有点晕，他确实没往这方面想过。

“罐头能卖到国外吗？我们没有这方面的经验啊，需要什么程序我也不清楚。另外，跟外国人做生意，我害怕犯阶级错误。”

郭有才最后的一句话实在是把陈东辉逗笑了：“哈哈，郭厂长，你真是逗，这都改革开放多少年了，人家深圳都快成亚洲的自由港了，你还在担心这个问题？郭厂长，不是我说你，你对厂子的感情很深，但是你的学习能力太差了，外面的形势根本就不了解，怪不得厂子没有销路。”

郭有才谦虚的说道：“这个你说得对，我本来就只是高中毕业就来上班了，这个厂子的职工大都学历非常低，要不然也没人干这个，而且干这个活也不需要什么知识，只要有力气，有经验就行，所以这个厂子是落后了点。”

“那我告诉你，郭厂长，你们生产了罐头，卖到国外，在政策上绝对没有问题。只是在具体操作上，可能每个地方有每个地方的细则，不过也不是什么麻烦事，去相关部门问问就行了。”陈东辉解释道。

“真的能卖到国外？”郭有才的眼睛马上亮了，好像已经看到了厂子盘活的那天。

国外，那得是多大的市场啊！

“那有什么不可以？人家那些民营企业家早就开始做国际贸易了！”陈东辉继续给他普及知识。