第307章 讨价还价，一口价（2 / 3）

网龙当时认为百度李彦宏这个人是一个工程师，搞技术出身，过往一向言而有信，说过的话就会实现。

而阿里这边虽然充满了想象空间，但网龙这边的人觉得老马这人“想法”颇多，而且“现金+股票”的方式总是觉得有些不踏实，而且在收购过程中出资方反悔的案例之前也不是没有出现过。

另外还有一点那就是百度也有自己的分发业务，91助手被收购，两者形成合力，会有更好的发展前景，毕竟谁都想把产品找个有发展潜力的下家。

91手机助手确实是溢价收购，但百度就真赔了么？从收购价格上看是赔了。

但从股市上看不仅赚了，而且赚大了。

当时百度收购91无线当天，股价上涨4%，此后十几天百度股价受此收购事件刺激一直不断上涨，累计涨幅16%，换句话说，百度花了上百亿收购91无线，股价上涨相当于涨出3个91无线来。

这次股价攀升已然成为百度多年来最为强劲的股价高峰之一。

这只是其一，其二收购91助手跟百度助手整合后，市场份额将超过豌豆荚和360成为行业第一。

其三，91无线在百度战略布局上的核心价值。换句话说，如果百度当时没能拿下这个重量级移动互联网入口，反而让阿里或者360抢了先，那对于百度当时的境况来说，更是一个不小的麻烦。

所以从这个角度来讲，百度破釜沉舟地收购91无线，某种程度上既阻隔了对手的扩张，也是百度逆转移动互联网步伐的决心，同时无形中增加了一笔百度打败阿里、360的战绩，这种无形的影响力也是非常有用的。

这一点跟前段时间阿里花30亿拿下春晚招标有异曲同工之妙。

正是想通了上述这些关节，百度一定会收购一个手机助手，至于是91还是彼岸那就八仙过海各显神通了。

陈默脑海在头脑风暴，实际上只过了短短几秒钟而已。

听到10亿美元报价，陈默稳坐钓鱼台，瞅都没瞅汤和松，而是看着李彦宏，也不说话，就这么看着看着一时间场面陷入沉寂，落针可闻。

而汤和松这边有点摸不准对方的套路，一般来说谈判讲究个你来我往，不同意可以讨价还价啊，沉默应对是几个意思？他刚想说话，旁边李彦宏咳咳，一声，揣着明白装糊涂，“陈总可是不满意百度的报价？”

“我只是没看到贵方的诚意。”

“买卖买卖，总得有个讨价还价的过程。”

陈默两只手十指交叉放在桌子上，身体微微前倾，“可我更喜欢一锤子买卖，18亿美元！一口价，不刀！”

18亿美元，李彦宏表面虽然依旧面带微笑，心里却是咯噔一下，因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。

他们之前商定的最高就是18亿，就是不知对方是蒙的还是.这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情，李彦宏和汤和松还好，只不过李明远脸色微微变了一下，被陈默尽收眼底，心里初定，看来猜对了。

看李彦宏有话要说，陈默直接伸手打断施法，“至于为什么彼岸手机助手能值这个价，贵方不妨听完我们的理由。”

说完陈默冲许朝军使了个眼色，后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元！陈氏对比法出现，拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。