最新章节 第167章 好人好事 [3合1，含为紫心辰的加更]（1 / 6）

第167章好人好事[3合1，含为紫心辰的加更]

山岚今天一早应邀要去张记猪肉铺继续商谈合作的事宜，临走前，山老爹拉着他反复交待，“你到了那儿，可得咬死了一条，这买卖还是得咱自己做。若是给他们去卖了，那咱们就算批发给了他们，又能赚多少？现少了他这场地的租金已经够不错的了，其余的地方也总该让我们多赚一点吧？”

山岚很是为难，“爹，咱们当初租给人家的时候，那地方可白荒了几年。要不是人家接了去，现还空着。虽说做生意也有个机变灵活，因行就市的道理，只是也别太过离谱了。若是把话说得太过，反象是我们故意讹人家的似的，弄得僵了，果真一拍两散，就算人家把地方再还给咱们，咱们又能有什么作为？”

“话可不是这么说”山老爹不大赞同儿子的想法，固执的坚持着自己的理念，“那东城也就是咱家的地面最大了，如果他们能有更好的地方，不早就搬走了？你呀，到底还是年轻，脸皮太薄，心又太软了。这该赚钱的时候怎么能这么婆婆妈妈，心慈手软的？你要实在张不了口，就让你三叔去跟他们谈”

山岚真想甩手就不干了，可是再一想想，三叔是极精明势利的一个人，又是极力主张把地方收回来的。若是让他去了，恐怕两下子就得谈崩，自己好不容易跟张蜻蜓和董少泉打好的关系，又得尽数付之流水。

这就让他舍不得了。山岚人年轻，脑子接受新鲜事物的能力可比父辈强得多。董少泉他们的提议虽然在长辈那儿被否决，但山岚却是支持的。

他看得出来，董少泉是个极有想法的生意人，张蜻蜓又是个敢想敢干的主儿，那位陆姨沉稳庄重，查漏补缺，有她掌舵，他们姐弟俩也可放心大胆的放手去干了。

若是把自家的粮食送进他们的猪肉铺子里去卖，山岚相信，一定能做得很好。而销量一旦大起来，还愁没钱可赚么？

只是人年纪大了，难免保守些，守财贪财的念头也更重些。故此家中长辈多有不愿意的，令山岚也十分难为。

想想今日的商谈，恐怕又是一场艰苦的拉锯战，到底该怎么办呢？他一路思索着来到了张记猪肉铺。

因为昨日已经约好了，所以今天铺子里的三位东家都在。

山岚很是赧颜，正要开口说昨日自己答应的话作不得准。却听董少泉先道起了歉，“山少东家，真是对不住了，恐怕我们昨天说的不能做数了。”

呃？山岚愣了，这是怎么回事？

原来昨日，张蜻蜓在看到周奶娘成功的把一些碎肉剁成馅卖出去之后。坚定了一个想法，就是她的猪肉铺，要做全南康国最好的猪肉铺，最方便的猪肉铺，也是最专一的猪肉铺。

表面上看起来，好象他们铺子里的生意不错了。可是如果再进一步细致下去呢？他们又有多少没有做到位的地方？

伙计们的手艺良莠不齐，卖出去的肉自然也是大一块小一块，不甚工整的。虽然客人们多少年来都已经习惯了这样的买法，但他们有没有可能做得更好？

故此，在董少泉和陆真回来之后，张蜻蜓就跟他们提出了自己的想法。

“我不是说你们引进其他生意来做就是不对，但我们能不能换个法子？这个猪肉是我们自己辛辛苦苦做出来的牌子，象那山家要搭在我们这里卖米面也可以，只是我们为什么要他们打着我们的招牌？做得好自然不说，万一将来哪日出了点子什么问题，那岂不是砸了我们的招牌？再说，就是我们卖这猪肉，也尚有许多门道没有摸清呢”

张蜻蜓拿了一整块排骨来做示范，“你们瞧，这排骨分为中排，排骨头和排骨尾。正中这一根大骨的，用来做菜是上品。两边的排骨头，也只好煮些汤水或是穷人家烧来意思意思。若是咱们把他们拆开来卖，这价钱是否就与整块卖的不同？还有拿那猪肉灌的血肠，腌的腊肉，剁的肉馅，或是拆下来的猪皮，如若咱们把这些都能充分利用起来，卖得品种花色更加齐整，乡亲们来买，让他们更加便利，有些该斩块的斩块，该切片的切片，是否又能把这生意做得更好？”

张大姑娘年纪虽然不大，但杀猪这一行却是老手了，有些东西，从前就一直搁在心里，只是隐隐约约觉得似乎有这么个事，只是没有认真的去思考。可是现在不一样了，她开起这么大的铺子来做买卖，再加上平素读书识字，潜移默化的影响，所以整个人的见识和眼界都打开之后，考虑问题和想法都不一样了。

这一番话说得董少泉和陆真对她都是刮目相看，不得不承认，张蜻蜓说得十分有理。若是当真把猪肉这个行当往深里做，他们难道还怕赚不到钱？

再说，他们现在跟山岚的谈判也不是十分的顺利，最重要的一点就卡在盈利的方式上。作为在商言商来说，都想从中获利，争取自己最有利的条件。可是对于山家这样的商人，却不象王一虎那些单打独斗的屠夫，他们有实力，也有这个能力跟他们叫板，所以要他们平白的屈服于他们的管束之下，这是极难接受的。

再有一条，其实董少泉早就意识到了，如果单单为了追求多赚些钱，他完全可以撇开山家，去直接收粮食回来卖，或是找更大的粮商，那样获得的进价恐怕还能更优惠些。只是现在用了山家的地方，所以不得不跟他们这样在京城不过是二三流的小粮商来合作。对于未来到底能赚多少钱，其实董少泉也是有所保留的。