第二十三章 合则两利（2 / 3）

郭嘉话音一毕，堂内再次喧哗起来。

商业协会代表们交头接耳，窃窃私语，寻思着这里面的商机。

他们在长安购买土地，置办房产，那是长远投资，但随着关中人口增长，百姓生活需求将会越来越大，在长安开商铺做生意，不单单是有利可图，更是向外发展坐大的途径。

在南，他们在成都中已扎下根基，在北，若是能在长安也站稳脚跟，对家族发展而言，天赐良机。

放在太平盛世，他们想要去大都市买地开店做生意，别说投资巨大难以承受，光是受到的排挤和同行压迫，就让他们步履维艰。

按说商业协会中甄豫地位最高，能够主导商业协会运作，但他这个人喜欢和气生财，从不喧宾夺主，更喜欢把舞台让给别人，低调发展，闷声发财。

所以他很少发表言论意见，只有重大抉择时，商户代表们集体商议，他才表态。

现在，郭嘉又给他们提供了一条财路，商业协会代表们喜形于色，张续张口就问:“使君，敢问这商铺所占地面，使君又打算出售多少给我等？”

重新规划长安，建设长安，好处不能全给了益州商业协会，哪怕给他们三分之一，都已经是天大的利益，郭嘉始终要留有余地吸引别人。

“我想先问一问各位，你们在长安做生意，是自家单个做，还是以商业协会的名义？”

不温不火的郭嘉并不急着表态。

这个问题，让以甄豫，张续，张钦为首的益州商业协会代表陷入沉思。

他们在益州，是益州商业协会，是一个集体，出了益州来长安做买卖，还是打着这个旗号吗？

商业协会中实力强过别人的豪族肯定会觉得如果自家在长安开店做买卖，利益更大。

就在他们沉思的时候，郭嘉再一次开口，吸引了他们的注意力。

“我始终认为，合则两利，分则两败。益州商业协会蒸蒸日上是因你们联合起来，若是分散，恐怕在这长安城中也只能是小打小闹。你们大多都是益州人，出了益州，想要仍旧对别的商贾之家形成优势，仍然要联合起来才行，长安要是能恢复往日繁华，东西南北往来长安的商人，谁又敢保证没有财大气粗之辈呢？你们要是在成都合，在长安分，若是在长安内互相有隙，有了摩擦矛盾，又如何面对其他商人的竞争？反倒不攻自破，呵呵，我不懂商道，信口胡诌，只是一些片面之词，对错是非，还是你们自已来判断。”

这一番话说的满堂众人频频点头，符合称道者此起彼伏。

“使君言之有理啊。”

“我等都是益州人，不能让外人小瞧，往日商业协会所行之道，足以证明我等联合起来的强大。”

“是啊，听使君一席话，茅塞顿开，我等的家都在成都，难不成还举家迁来长安不成？”

……

他们联合起来互惠互利，商业信息和商业渠道都是共享的，有钱一起赚，眼下他们不但要把生意做到河北去，还要在长安立足，此时分道扬镳，没有任何好处。