第三十四章：商业地产的布道者与社会活动家（1 / 3）

《商业地产布道者》

《房地产世界》2012年6月

作者：阿更

朱凌波喜欢别人称他老朱。

老朱的个身份近乎“商业地产布道者”。学的是金融，当过记者，出过诗集，最终回到协会平台和学院阵地。他有两个头衔，其一是全国工商联房地产商会商业不动产专委会主任，其二是亚太商业不动产学院院长，成立于2010年底，是目前国内一个成规模、长期型和专业化的培训商业人才的学院。

第二个身份，和中坤集团董事长黄怒波一样，同属地产界的知名诗人。他的微博名叫“空想家朱凌波”，出差途中游山玩水之余，不忘占诗数首，有“桃花都做春知已，哪堪大雪到白头”这样的诗意，也有“岁月横刀照来世，占破红尘度今生”如斯的洒脱。韵致高蹈，炉火精纯，确非等闲之辈能为。

老朱待人和善，颇有谦谦古君子之风，而敦厚之余，又有奇侠气。其曾自证“我的愿望不是成为诗人，而是实业家或政治家”。诗人苏历铭甚至评价：“朱凌波是一个横冲直撞的公牛，是生活中打造出来的硬汉”，“本来可以成为贪污腐化的朱行长”，但不安分的他在诗酒之余，致力探索自己的商业地产王国。

理论扎实、实战丰富的老朱，如今被媒体誉为“中国商业地产的布道者”，这与他自己所述的“古学孔夫子，诲人不倦，游学四方；近学蔡元培，善才广言，纵横捭阖”不谋而合。而布道者和诗人的双重身份，更验证了他所书的“山间听风响，海上钓大鱼”。

商业地产需要中长期资金介入

房地产世界：商业地产模式应该以持有为主，但目前国内不少商业地产商都将商铺销售，或者租售结合，您如何看待这种模式？

朱凌波：其实这并非开发商所愿。目前，国内不少房地产企业正从住宅开发商向运营商转变。开发商最需要钱的时候是商场做旺起来的前八年，由于资金短缺，小企业上不了市，做信托做reits也没办法，借的资金利息也高，只能通过销售回笼资金。

房地产世界：从金融体系这一块看，我国做商业地产的资金来源情况如何？

朱凌波：我们目前的金融体系并不支持做商业地产。由于商业地产产业链长，培育周期长，一般一个大型的商业地产项目从建设到培育的良性循环需要8-10年，但是商业地产投资商从银行手上往往只能拿到三年左右的短期贷款，无论是资金总量和资金时限都远远不够，所以目前开发商几乎都是短贷长用。商业地产需要长期资金，如银行的中长期贷款，非银行信贷的信托、基金和债券等证券化长期融资工具，包括按照国外成熟不动产融资体系的建设，中国商业地产就更加需要一套完整的资金供应和变现的模式。

房地产世界：目前开发商融资的利息通常也比较高。

朱凌波：是这样的，现在很多开发商，银行贷不到钱，销售也卖不出去，因此很多资金借贷利息很高，年利率高达15%到20%，很多甚至直接拿高利贷，三四分甚至五六分。08年我们跟踪做一个融资，资金机构个问题就是你能给我多少回报，一般没有15%他是不会给你的。实际上，国内一个商场投入运营，在年上能达到5%到6%就算不错了，即便万达也只有3%-4%左右。因此小开发商为了还贷，甚至通过不断挪下家、补上家的形式来满足资金需求，只要一个环节掉链子，整个就垮了。

所以在国外主要的资金来源是养老资金和保险资金这样的稳健型、长期类和低的资金，首先资金总量巨大，而且能保值增值。现在国家已经允许保险资金进入商业地产领域，包括平安、泰康、国寿、太保等，目前平安保险做的是的。

房地产世界：在融资困难的背景下，商业地产商如何解决资金困境？

朱凌波：最主要的还是依赖销售，通过可销售的产品如住宅，公寓，写字楼，商业街来回收现金。比如“租售结合”的典型的例子就是万达的城市综合体模式，或者很多开发商走的“售后返租”的形式。所以中国商业地产从大的角度来讲是很有发展前景的，但是金融这个瓶颈不解决，中国商业地产是很难进入到良性发展上。

专业人才稀缺成发展瓶颈

房地产世界：人才是一个很关键的因素，现在各地商业地产遍地开花，比如杭州和成都等地都宣传要做一百个城市综合体，人才很难跟上来。目前商业地产人才主要来源于何种途径？

朱凌波：商业地产人才的来源有三种。种是企业自身的培养，但成熟的商业地产公司缺乏，小公司很难做到自己培养。第二种就是猎头挖人。第三种就是接受专业培训。

房地产世界：现在商业地产挖角很盛行。