第二十章 竞争定位（1 / 6）

凌晨四点，穗州报社印刷厂机器轰鸣，油墨飘香，灯火通明，大大小小的货车上插满了彩旗，如火车一样停在大院外边的马路上，排队等候新报纸的“出炉”。

这是穗州都市报改为日报的第一天。

穗州都市报广告部和发行部的人正分发着卖报纸的赠品，然后按照事先规划好的数量分区域搬上运送报纸的货车。

大家各司其职，楚寒风也在队列之中，和大家一起搬运着赠品，赠品有三种，软包牛奶、矿泉水和小包的纸巾。

沈江河一边搬着东西，一边看着许建军和肖桂花，他们像往常一样，嘻嘻哈哈地，和平时没什么不同。

许建军昨晚可能喝多了才说那些狠话，同事之间没有怨仇，沈江河真心希望能像李明星那样，工作归工作，同事之间私下不要有什么芥蒂。

大家在一起同心协力，呈现一幅其乐融融的画面。沈江河受到这种场面的感染，心里坦然起来，没再在把这事放在心上，一副天下无贼的样子。

天刚亮，分拣装车的工作宣告完毕，楚寒风宣布，先歇一会，到时候集中一起吃早餐。

“你跟我来一下。”楚寒风眼光盯了沈江河一下。

得，自己还是高估了许建军，肯定是被他黏上了。业务员就像一匹狼，只要闻到了血腥味，就会紧盯不放。

许建军就是只苍蝇，没有办法的时候就会盯着沈江河这个无缝的蛋。

“东成那边是怎么回事？”楚寒风的话在他意料之中。

“在走流程，应该没什么问题。”

“应该？”

“肯定！”

“这么有信心？如果不行，不要硬扛，大家同时跟进一个客户时，要配合，不然这个单很有可能流产。”

楚寒风说这话时，语气颇为平缓。

他有他的考量，既不能打击沈江河，毕竟昨天刚树立起这个标杆，又担心沈江河太年轻，缺乏临门一脚的魄力。

“楚总，这个客户，比之前三个出单的客户跟进得都扎实，不会出什么问题。”

沈江河本来想说，周末还和滕潇在一起，但又觉得不妥，毕竟是李明星带出来的朋友，不是自己事先约定的，这事万一传到许建军那里，那个大嘴巴，不知道会说出什么东西出来。

自己只是送了一个小礼品，这是人之常情，没有其它交易。但一旦传出去，就会有瓜田李下之嫌。

给客户一个安全感，这是业务员必须要做到的。

再说，没有哪个客户喜欢别人说长道短，跟客户私下接触，必须守口如瓶，以防外溢。