第二十一章 如履薄冰（1 / 6）

许建军来到办公室，还冲着沈江河笑了一下。

这个笑容，让沈江河觉得，不是同事之间惯有打招呼的模式，而是对自己一种追杀志在必得的得意之相。

他心里要有所准备，得严防死守，不给许建军这个苍蝇留下一丝有机可乘的缝隙，但在楚寒风面前，他心里多少有点犯嘀咕。

“许建军，你阐述一下你的看法。”楚寒风看着眼前的报纸，没有领导及“裁判”的的样子，倒像一个中间人。

“我的看法很简单，房地产开发商为了卖房子而开设学校，这说明学校是房地产不可分割的一部分，类似有这样模式的客户，都应该属于房地产行业。”

许建军倒显得很沉稳。

好家伙！这一句话不仅把还没下单的东成学校归属自己的名下，还把之前签定的两个订单也纳入了他的囊中。

许建军当过老板，不得不说，他这个策略太高明，别人种树你来摘桃，却显得心安理得。

“沈江河，你说。”楚寒风的眼睛一直没离开过报纸。

“学校有学校的独立性。”沈江河想起滕潇那句话，“成就一个订单，要从媒介专员，主管，经理，分管副校长，校长，一直到集团总监，有时候甚至是副总乃至总经理，一层层做工作才行。学校的工作不跟进，不上报计划，集团怎么审批？”

沈江河说的这些，楚寒风作为资深业务员，应该十分清楚。

“这个可以有捷径，可以走上层路线，由决策层直接拍板，毕竟，学校的广告和房地产的广告受众差不多是一样的。”

许建军说得振振有词。

这句话不是完全没有道理，但每家企业都会有自己的模式，没有公式化的运营方法。

“我不否认这些学校和房地产的关联，但这就是两个项目，你说的这种模式并不适用。”

对于这三个贵族学校，沈江河很不认可他的意见，无法进攻，只有守成。

“比如说，东成学校，滕潇完全有建议权，并且房地产的营销部和学校的企划部有资源共通性，大可不必重复做工作。”

许建军在楚寒风面前很镇静，说得道理一套一套的。

他早有预谋。他知道，在穗美佳园和康悦豪园他这两个房地产公司的学校，他没有胜算。但他想搅动一片，再重点直取东成学校。

就如楚寒风向集团申请广告部的运营备用金一样，明明只需要五十万元，申请的金额却是1万元，集团极有可能折半批复，这样，皆大欢喜。

楚寒风在两人那里得到的信息有很大的差别，几乎如天上地下，上次沈江河对他说东成集团对都市报的看法不成熟，而许建军则对他说东成集团上下对都市报的评价颇高。