第31章、全包买断（3 / 3）

林鸣想这个折扣，广告公司恐怕是揽不到业务的，客户又不是傻子，不会平白无故地给广告公司十个点的利润。

“广告公司主要是靠服务拉客户，靠代理广告是没出路的。”周主任大言不惭地给林鸣讲起了道理。

你妹的，东北的广告公司有几家是靠服务来拉客户盈利的？

林鸣很清楚，上辈子他在广告公司做过一段时间的业务员，熟悉广告公司盈利的每个环节。

上个世纪八九十年代，东北的广告公司，包括冰都的广告公司，主要是靠代理媒体吃回扣活着，或者是挂靠印刷厂，给客户印制宣传品，挣取差价。

而在服务方面，给客户设计企业的标识、海报、宣传单，以及包括创作电视、报纸、广播等媒体的广告创意，这些统统都是免费的。

造成这种局面的原因主要有三点：

一是东北的客户对广告公司的服务不买账，认为既然我的媒体广告由你们代理了，或者我们的宣传册交给你们印刷了，你们的其他服务就应该是免费的；

二是东北的客户普遍认为，东北广告公司的广告创意水平低下，不值钱，他们宁愿花大价钱去南方找三流的广告公司合作，也不愿意花小钱买本地一流广告公司的创意；

三是东北广告公司之间的恶性竞争，为了能揽到客户不惜成本、不择手段……

所以，东北的广告公司与南方的广告公司的活法截然不同。

要想改变这种局面，首先就是必须给本地的企业、广告主们上课，教育他们，改变他们的思路，提高他们的意识。

其次，就是提升本土广告公司的创意水准。

当然了，东北的一些广告公司靠代理媒体同样能挣到大钱，其中的奥秘就是拉关系、走后门。

“哈哈哈，省台给广告公司的这个折扣很合理啊。”林鸣笑着对周主任说道，“但是周主任，我不光想做代理，我还想把省二台的全年广告全包下来，独家买断。”

广告公司将电视台的全年广告包下来或者独家买断，这个不是不可能。

上辈子，林鸣所在的单位就干过这样的事情。

他们不仅包下了中原地区某个省份的省文艺台、市文艺台全年的广播广告，还独家买断了某市电视台第三套节目的全部广告时段，打包购买某市的报纸版面进行广告炒作。

“什么，你说什么？”

可省电视台广告部的周主任听到林鸣的这句话，却立刻炸窝了。

“你要包下省电视台第二套节目的全年广告！独家买断广告时段！你，你以为你是……”

广告部周主任的“谁呀”两字还没说出口呢，这时周红敲了一下门走了进来。