第67章 平阳和长乐（2 / 2）

程俊闻言，心中一动，脑海中瞬间如走马灯般闪过诸多念头。他微微眯起眼睛，仔细一想，觉得这倒是个不错的主意。长安，那可是大唐的繁华之都，车水马龙，人来人往。每日里，来自各地的人们汇聚于此，若是能在那里开一家香水铺子，凭借这独特的香水，想必会吸引众多顾客，生意定能兴隆。

于是，程俊当即决定联合平阳公主，以及长乐郡主李丽质一起成立了香水商号。

三人围坐在一起，开始了热烈而深入的商议。屋内弥漫着淡淡的茶香，阳光透过窗棂洒在地上，形成一片片斑驳的光影。

平阳公主端庄而坐，蛾眉轻蹙，手指轻轻敲打着桌面，认真地说道：“这铺子的选址至关重要，需在繁华且显眼之处，比如东市的中心地段。那里每日人来人往，富商巨贾云集，方能吸引更多顾客。东市向来是达官贵人购物之所，咱们的香水铺子若能在此立足，必能声名远扬。再者，铺子的装修定要高雅华贵，方能配得上这独特的香水。从门头的设计到店内的陈列，都需精心策划，让人一进店就感受到尊贵与独特。”

程俊频频点头，深表赞同，接着说道：“公主所言极是。除了选址和装修，这香水的种类也需丰富多样。咱们不仅要有花香型，如玫瑰、茉莉、百合等常见花香，还可研制一些独特的香型，如檀香、沉香等。檀香能给人一种沉稳宁静之感，沉香则更显高雅清幽。此外，还可以尝试调配一些复合香型，将多种花香巧妙融合，创造出别具一格的香味，以满足不同人的喜好。”

李丽质在一旁托着下巴，眨着灵动的大眼睛说道：“那咱们的香水要有各种不同的香味，满足大家的喜好。而且还要给香水起一些好听的名字，比如‘梦幻之香’‘甜心之味’‘仙子的秘密’，这样听起来就更吸引人啦。还有还有，咱们可以请一些画师绘制精美的宣传画，画上的女子用了咱们的香水后美若天仙，让人一眼就能被吸引。对了对了，还可以请一些有名的文人墨客为咱们的香水写诗词赞美，这样肯定能吸引更多的人来买。”

平阳公主微微颔首，眼中露出赞赏之色，继续说道：“人员的安排也需妥当。要有精通销售的伙计，能向顾客详细介绍香水的特点和使用方法。他们需能说会道，察言观色，根据顾客的喜好和需求推荐合适的香水。还要有心灵手巧的侍女，负责为顾客展示如何使用香水，让顾客能直观地看到香水使用后的效果。另外，账房先生也必不可少，要能精细地管理账目，确保店铺的收支清晰明了。”

程俊思索片刻，补充道：“价格方面也需仔细斟酌，既要保证利润，又不能让价格过高，让普通百姓望而却步。可以根据香水的原料成本、制作工艺的复杂程度以及市场的需求来定价。比如，那些采用珍稀原料、制作工艺精湛的香水可以定高价，作为店铺的招牌产品；而一些较为常见的花香型香水，则可以定价适中，以吸引更多的顾客。同时，还可以定期推出一些优惠活动，如打折、买赠等，吸引顾客购买。”

李丽质拍着手说道：“对对对，还可以推出会员制度，消费达到一定金额的顾客可以成为会员，享受更多的优惠和专属服务。还有，咱们可以在一些重要的节日推出特别版的香水，限量发售，这样肯定会引起抢购热潮的。”

平阳公主微笑着说道：“丽质这小脑瓜，想法还真不少。另外，咱们还要考虑如何与其他商家竞争。要不断创新，推出新的产品和服务，保持咱们香水铺子的独特性和吸引力。同时，要注重品质，不能因为追求数量而降低香水的质量。”

程俊点了点头，说道：“公主说得是。咱们还可以与一些名门望族、官宦人家合作，为他们定制专属的香水，提高咱们铺子的声誉和地位。此外，利用长安的社交活动，如宴会、诗会等，让咱们的香水在这些场合亮相，让更多的人了解和喜爱。”

三人你一言我一语，各抒己见，时而沉思，时而点头，规划着未来的发展。他们的脸上都洋溢着对未来的憧憬和期待，仿佛已经看到了香水铺子在长安的繁荣景象。

不知不觉，太阳已渐渐西斜，余晖透过窗户洒在三人身上，为他们镀上了一层金色的光芒。

李丽质越想越开心，兴奋得手舞足蹈，小脸通红。她迫不及待地从椅子上跳下来，跑到门口，指挥着下人准备了两大车香水。那些香水瓶被小心翼翼地装在木箱里，每一瓶都承载着他们的希望和梦想。

李丽质欢快地说道：“快点快点，咱们要赶紧回长安，早点把香水铺子开起来。”

然后她欢欢喜喜地坐上马车，一路上，她满心憧憬着香水铺子开业后的热闹景象，叽叽喳喳说个不停。

“等铺子开起来，肯定会有好多好多人来买，到时候咱们就赚好多好多钱。”

“我要把最香的香水留给自己，每天都香喷喷的。”

“说不定还能把香水卖到其他地方去，让全天下的人都知道咱们的香水。”

那活泼可爱的模样让随行的人都忍不住笑了起来。

马车在夕阳的余晖中缓缓驶向长安，带着他们的希望和梦想，驶向那未知却充满无限可能的未来。