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第一卷 第102章 售罄(1 / 3)

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“哎还真是,我再试试。”

老阿姨学着苏月卿的手法,也搓了搓,再松手,面料就恢复如新。

这瞬间让家庭主妇感到心动。

平时打理一家老小的衣食住行,要花费很多时间,若是衣服不需要熨烫,晾晒完就能穿,给她省了不少事。

“不错不错,那这个价格?小姑娘,我刚可听见了,你给那个姑娘打了九折,你也给我们打个九折吧。”

苏月卿表现出有点为难的样子,“大娘,她一次买了2件以上,我才给她打折呢,要不您也给自己挑一件?您看这件怎么样?颜色成稳,正是适合您穿的,而且款式又显得洋气。”

苏月卿的小算盘打得震天响,一次性卖两件,还给了客户占到便宜的感觉,双方都开心。

老阿姨拿着那件苏月卿推荐的衣服在身上比画了一番,眼睛里亮晶晶的,显然是有些心动了。

她好久没给自己也买件新衣服了。

但是五六块一件的衣服,价格也不便宜,她去其他家买普通棉麻的,或者自己扯个布回去做一件,要不了两块钱。

“我老了,用不着穿这么好的。”她心一横放下了那件让她心动的衣服。

“小姑娘,我没带那么多钱。你就便宜卖我一件,好的话下次还介绍生意给你。”姜还是老的辣,老阿姨显然也是经常在地摊买东西的,熟知摊贩们的套路。

熟练地给自己找起了借口,从口袋里掏出有零有整的5元4角,“你看,就带了这么多。”

苏月卿看了看老阿姨手中的钱,又看了看她真诚的眼神,心里盘算了一下。

虽然这位阿姨现在只能买一件,但她的话语中透露出了一种诚意和对产品的认可,这对刚刚起步的小生意来说是非常宝贵的。

更何况,他们本来商量的定价就是5元。

“大娘,您看这样行不行?”苏月卿微笑着说道,“这件衬衫原价是6元,买两件打9折,您买一件,我们今天也是第一次出摊,和您交个朋友,就按您手里的5元4角算吧。不过,我希望您真的觉得我们的衣服好穿,下次还能再来,或者介绍您的朋友也来看看。”

听到苏月卿的话,老阿姨脸上露出了满意的笑容。

“小姑娘,你这话说得我心里暖洋洋的。放心吧,要是衣服真像你说的这么好,我肯定还会再来的,也会跟我的姐妹们推荐。”说着,她递上了手中的钱,只拿了那件自家儿子一开始相中的深蓝色条纹衬衫。

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