60 第60章说5（2 / 5）

唐漾阐述完成，前排有一个人举手：“任何产品都是有受众才会有市场，唐处pre里展示的特殊群体有三个关键词——‘征信欠缺’‘未来具有偿还能力’‘无不良记录’，满足一个就够少了，三个叠加岂不是更少。”

唐漾点头，示意自己听清了这个问题，支行行长坐下，唐漾答：“2005年至去年，汇商信审处进件里，同时拧符合三个条件的个体有52739件，过审的有2八37件，驳回后重复呈递的次数为27八次。”数据给得极其精确，唐漾回答完，“谢谢。”

台下不少人发出赞叹，蒋时延置若罔闻，眼神温和且直截地望着台上女子。

又一个人提问：“唐处前期准备工作做得很扎实，但唐处有没有想过，五万多份件听上去不少，但相比于其他理财产品百万千万的用户基数，是不是略显薄弱？”

唐漾也不急，淡淡道：“其他理财产品的起购金额是五万，周期大多为三个月到一年。52739件的平均贷款金额为13.2万，”唐漾道，“但周期是10-20年。”这意味着昙信通的周期也会是10到20年。

时间在金融产品里显得尤为重要，最典型的例子是期权的出现。

有些行长没有接受过系统学习，不明白唐漾话里的点：“这样来看的话，昙信通和其他产品比，流动的盘子还是算小。”

唐漾：“本来就是小众的信贷产品，宣传上甚至可以写‘为特殊人群托底’。”

又一人半认真半玩笑道：“唐副这手感情牌打得很细腻。”

这样的场合没有银行外的录音录像，旁观人员也是经过了严格筛选，唐漾说：“很多因为征信在银行过不了审的用户会被迫走向高-利-贷市场，比如大学生网贷、个体零售户一些黑-市贷款，以及因为家中变故失去稳定收入来源的群体，”唐漾环视会场，学着先前那人半认真半玩笑的语气道，“换种极端说法，昙信通可以把高-利-贷和私下违规贷款放到合法化的层面，它的意义不在于承载，而在于规避。”

如果张志兰的件没有送到自己面前，如果有暗藏陷阱的高-利-贷找到张志兰面前，唐漾直觉，依照张志兰的脾气，会答应。张志兰丧双亲，时靳也丧双亲，从知道自己要什么、不在乎别人看法的性格上来说，两人略像。

唐漾那次去了临江城福利院后，又和秦月去过两次。她从秦月口中得知，时靳手上那条蜿蜒的伤疤就是来自高利贷债主，来自让秦月气红眼睛的……一台电脑钱。

就像暗网数量远大于明网，地下贷款数量也远大于正常贷款数量。

唐漾最后一句话如天光乍破，透过繁复的公式和规则，出挑，稳重，且尽显野心。

唐漾稍微点头示意自己说完。

会场陷入待针掉地的安静。

一秒，两秒，三秒。

周自省起立鼓掌，全体跟着起立鼓掌，掌声雷鸣不息。

唐漾在几欲掀顶的声音中九十度鞠躬，起身时，她看到了后方角落的蒋时延。

唐漾望着蒋时延，望他风尘仆仆。

蒋时延手里举着手机，拍她独自站在台上，春风骀荡，意气风发。