12 人一旦换了身份（3 / 4）

怕洛宜不好意思提意见，他露出笑脸：“什么都可以说，天马行空也不怕。”

洛宜抿抿唇，她不想和郑南伦接触，只是觉得要和过去划清界限，才表现出冷淡。但她对郑南伦没有意见，之前把“喜欢”的感情存放在对方身上那么多年，她是愿意帮郑南伦的。

“我觉得，首先要选定客户群体。”

桌上三人都做出倾听的姿势。

洛宜故作镇定：“我对酒吧不熟，按照大众思维来说，大部分人创业都想的是走在前沿面相所有群体，这个群体是指对这行业所有感兴趣的人，不是全人类。”

“但是我觉得，新开业的酒吧需要脚踏实地，我们不可能吸引所有会去酒吧的人都来我们酒吧，但我们可以细分市场，选中特定的一部分人，针对这部分人做出特色，先把名声打出去，等盈利了可以扩建了，再吸引其他群体。”

“而特定的一部分人，还是大众思维，去酒吧的基本都是爱玩爱闹的，或者熟悉酒吧环境想去放松的，不过平时比较沉默的人不需要放松吗？同样需要，只是害怕出现在有熟人的世界，一旦遇到熟人，他们就会做出日常的样子，因为一旦做出‘出格’的行为，他们会害怕熟人对他们指指点点，背后谈论等。”

郑南伦脑子里依稀抓住了什么，急切的看着洛宜。

洛宜想起以前的自己：“再冷静的人也会有疯狂的一面。换一个身份，他们会做出很多不同的事。”

金曦挺感兴趣，郑南伦思路一直跟着洛宜走：“换一个身份？”

洛宜举例：“比如有个人从小到大都很沉默，人缘也一般——排除他宅的可能，他看着比他开朗比他会玩的人，如果他会产生羡慕的情绪，就说明他也会想成为那样的人。”

“这时我们给他一个完全不熟悉的环境，周围全是陌生的人，没人知道他的身份他的过去，你告诉他随便玩，想做什么都可以，出了这个环境可以回到现实，但处于这个环境就是乌托邦，你说他会不会变得开朗？”

“完全有可能，他还会带着其他人玩，他早就想有这种尝试了，可没有机会让他表现。在这里他可以假装自己从来就是一个活泼乐观的人，像演戏一样。除了这类人外还有其他的，只要是不想在熟人面前露面的，想要一个私密的地方做自己的，都可以是我们的客户群体。”

说到这里洛宜停下，还是那句话，她不熟悉酒吧，不知道怎么把酒吧和这个想法结合，实践起来诸多困难：“我只是举个例子，说的有些不切实际，具体还要看你们。”

郑南伦朋友已经眼睛发亮了，指着洛宜不知说什么好，郑南伦把对方的手按下，他也很激动，但洛宜从头到尾都很平淡，怕吓到洛宜，他只得压抑情绪。

不过他还是给了洛宜足够的情绪价值，把对方狠狠夸了一顿。

洛宜摆着手回到工作台，被人肯定的滋味当然不错，只希望有用吧。

另一边，温凛靳被迫听了一耳朵，两张桌子隔得不远，店里又安静，他自然能听到。

不评价好坏，只针对内容，一个人换一种身份会做出很多不同的事？

那么提出意见的洛宜，是否也想换一种身份？

温凛靳不由自主看向工作台后的人，忙完了事又沉浸在自己的世界，距离感显现，这人的眉眼有一瞬间和另一人重叠。