第24章 我给你股份！（2 / 3）

滚烫的开水与茶叶在杯中碰撞，升腾起一股清新的热气，不多时，空气中便弥漫着淡淡的茶香味。

“，现在似乎身处危局中自顾不暇吧？”郑国栋盯着袅袅升起的热气，突然打破了安静。

“这些年，外资在华并购日趋活跃，华夏本土企业在资本的并购和打压下苦苦在挣扎，如果从这个层面上来看的话，事实上大家都是处于危局之中，不过，越是危局，我们便越要抱团形成一套属于我们自己的合作共赢体系，凝起拳头，一拳打出去，才能有力量！”

张扬将消毒完的茶杯一一地摆在了郑国栋与张桂面前，轻轻地帮两人倒上茶，认真道。

“合作共赢体系，怎么形成？”

“自然主打儿童市场，单单靠吃的，很难形成一定的吸引力，但是，如果每一包干脆面里，都来一点点促销小玩意，小噱头的话，那么，卖点就增加了。”

张扬简单停顿了一下，眯起了眼睛：“这些日子，我去走访过，的劣势很明显，此时此刻资金窘迫，旗下产品大部分涉嫌侵权官司缠身，无力赔偿各种债务，此刻唯有破产保护这一条路可以走……但也有优势，我们有完善的生产线和机器，只要调整模型，重新设计周边形象，我们就可以在《波派超人》播出的时候，配合着一同上市……”

郑国栋听到这的时候，陷入了深思，片刻后又看着张扬：“塑料玩具，装方便面袋子里，是这个意思吧？”

“是，这个意思，不过，不仅限于此，我们营销的形态可以多样化……”

“什么多样化？”

“我们可以集卡的方式销售，譬如我们在每一样玩具袋后面，都放一张卡，譬如四个字，做成不同颜色的拼图形状……孩子们集完卡上完整的拼图颜色以后，可以兑换不同的玩具……”

“吃方便面集拼图？”郑国栋来了兴趣。

“对！用不同颜色的拼图兑换不同的玩具，譬如，玩具车、玩具人、玩具娃娃……而这些奖励，都在方便面里……这些天，仔细做一些调查，看哪些玩具对玩家产生的影响力大，就做类似的玩具……”

“……”

郑国栋眼睛越听越亮，随后点点头，但又想到了什么后皱眉：“那成本呢？五毛钱一包的方便面，摊开来讲，成本很难控制，稍微不慎就要超支……”

张扬并没有说话，而是看向了二叔。

张桂沉默良久最终咬了咬牙：“为了表示我们的合作诚意，我们第一批玩具免费，我们先把这一拳，给狠狠打出去再说！”

“我不需要你免费，这样，我按成本价加点人工费购买……”

郑国栋看着张桂的模样有些动容，不过他深知现在困难，自不可能让人家免费。

有这份态度就好了！

“郑总……”