第二十二章 争论（1 / 3）

“看来你的确看到了整幅图景。”乔布斯罕见的露出赞叹的表情。

“那接下来呢？”希德反而反客为主的反问道。

“难道你没有看出来？”乔布斯故作惊讶的扬起了眉头。

“好吧，我就稍微解释解释吧。”希德耸了耸肩：“在本质上，软件是和版权问题挂钩的。”

“帝盟（diamond）公司和ri+（美国唱片工业协会）的官司，其实反映了一个真实现象——音乐的数字化市场已经初露端倪。虽然去年法院，是以rio300播放器，只是一件转储存设备为由，说它与普通的盒式播放器功能相同，而判定帝盟（diamond）胜诉。”

“但是帝盟（diamond）的mp3播放器，之所以能销售的如此之快，唯一的原因就是因为它能够免费从网络上下载mp3音乐。这就说明，通过网络提供数字音乐的服务，的确是个可行的市场。”

听到这儿，拉里·埃里森忍不住插嘴问道：“但是唱片公司不是一直宣称，网络上的免费下载都是盗版行径，他们将会起诉、严厉打击相关企业吗？”

“这正是我们的机会！”希德微微笑道，“现在网络下载之所以被唱片业视为洪水猛兽，就是因为其免费的特性。从表面上看，大家是因为免费的好处，才趋之若鹜的去下载mp3。但实际上，正是mp3的便利性，才刺激了消费者，特别是年轻消费者的需求。”

“他们现在下载免费mp3，与其说是喜欢这么干，不如说‘老大哥们’根本就没有给他们别的选择。”希德举起双手勾了两下打了个引号，接着说道，“现在的唱片商更喜欢磁带、cd这样的实物载体。”

“但不是因为他们宣称的版权问题，而是利益！实物载体既可以让他们获得更高的版税收入，又可以刺激磁带、cd随身听的销量。所以，索尼其实是现在最不可能开发mp3播放器的公司。”

“但对我们而言，随身听只是实体层面的产品，而数字音乐市场才是与之配套的软件市场，而只有硬件软件两手抓，我们才能真正获得话语权。”希德一锤定音的讲述到。

“数字音乐？我还没想到这一步啊。”乔布斯摸着下巴若有所思的说道。

拉里·埃里森则露出看鬼一样的表情盯着希德，他没想到一直被自己佩服的远见卓识的乔布斯，居然也有被别人想到前面一步的时候。

“如果是这样的话，那我们的确可以把硬件的随身听，和数字音乐贩卖的软件结合起来做。”乔布斯一点就通，把希德的话的总结起来说道。

拉里·埃里森听到两人的总结，这才恍然大悟，但他旋即又拧起了眉头，“但如果唱片公司不授权，那想要通过网络销售数字音乐就不可能啊。”

乔布斯笑着看向希德，希德摊开手：“方法很简单，就是让利。我们通过联网的软件来提供购买数字音乐的平台，然后收取少量的费用，再支付一半，甚至三分之二的销售额给唱片公司和歌手。”

“这么多！？”拉里·埃里森吃惊地问道。

“虽然每首歌，我们所占的销售份额较少，但是当所有的歌曲都在我们的平台上销售时，通过平台的综合费用，我们的最终收入就将是最大的。”希德总结道。