第169章破解之法（1 / 1）

在韩峰即将离开租房公司的时候，又有一个电话打了进来。小美女钟允接完了电话，就对韩峰说：“又有一个人要来应聘网站设计了，看来我们的人气还不错。”韩峰笑道：“辛苦你把把关了。”钟允说：“等技术网站设计都到位了，我可以兼美工，这样我们的公司，也就可以正常运转了。”韩峰说：“我期待这一天的早日到来。”

话虽这么说，但是这个小团队，只不过是能勉强满足维持“潘多拉”现状的需要，假如要增加支付功能，那绝对不是这个小团队能够应付的，到时候融资就是不可避免的了。

其实，最理想的状态，还是由陆卿儿陆可儿和他共同领导，下面由他弟弟韩海胖君共同领衔的技术团队。但是，这种理想状态，目前是无法达到的，因为陆卿儿陆可儿被家族的事务牵制着，韩海在华清大学就学，只有胖君在宁州做着他的初中计算机老师，还有希望挖过来。

韩峰对每一个可以争取过来的人才，都不会随便放弃，毕竟在高科技行业中，人才是至关重要的。尽管胖君这家伙，在为人处事上，听她妈妈听得太多，但是，胖君最后的归宿不会是一所初中，否则就是人才的极大浪费。尽管目前胖君还没有办法摆脱他老妈的束缚，但总有一天，他会受不了。这一点，韩峰敢肯定。所以，他又打了一个电话给胖君的办公室。胖君的同事说他在上课，韩峰就让他同事转告一下，并说等胖君的电话。

韩峰让钟允继续招人，然后就离开了公司。当他刚上了车，就接到了陆墨的电话：“韩峰，新厂这边出了点事。”韩峰就说：“我这就过来。”韩峰到了新厂的时候，在会议室内见到了陆墨陆卿儿陆可儿设计师宋倩倩和从里弄镇请来的伊人，还有副厂长陶大乐，气氛有些古怪。

韩峰坐下来，瞧见桌上有一只茶杯，他也不问是否有人喝过，就抓过来喝了一口。这时候，陆卿儿朝韩峰看了一眼，似乎在征求韩峰的意见是否可以开始？韩峰就点了下头。陆卿儿就对副厂长陶大乐说：“陶副厂长，是你提出来，要开个会，说要说说想法。现在，你可以说了。”陶大欢就瞥了一眼伊人，说道：“今天，陆厂长带着伊人到我们厂里看了一圈，然后提出了以后我们厂里服装设计和经销的方式，我很不同意。理由有两点：

“第一点，伊人说，她的设计理念是，不出一个主打的原创款式，完全根据市场反应来设计款式。这不等于是没有任何的特色了吗？这种做法，会让生产车间跟着变都来不及。我们厂里向来都是大批量生产的，她这种做法，适合小服装店，但是不适合我们规模生产！第二点，我听说陆总要任命伊人作为设计和营销总监，要知道，伊人是从镜州市里弄镇这样的小地方来的，让她做设计和营销总监，那让宋设计师怎么办？我认为，让宋设计师来当这个总监，让伊人来做宋设计师的助理差不多。”

韩峰听了之后，一下子就明白了。伊人的到来，触动了新厂里的利益格局。副厂长陶大欢，与其说是反对伊人的设计理念和营销方式，还不如说是，看不起伊人这样从小地方来的人。一个组织也好，一个企业也好，当经营到一定时候，就会产生利益群体，同时也会论资排辈。大家不再充满激情的干着工作，而是看谁在这个组织或公司里混得时间长，谁能够得到上司的喜欢。新厂尽管是蓝韵和北源两个旧厂合并而来的“新厂”，但是那种旧习气，却已经被带了过来。

陆卿儿和陆可儿自然也已经感受到了，副厂长陶大欢闹情绪的真正原因。“陶副厂长，你的意思我们已经听明白了。”陆卿儿就又转向了设计师宋倩倩：“倩倩设计师，你说说你的想法吧？”宋倩倩看了看陆卿儿姐妹，又看了韩峰陆墨一眼，最后又瞥了眼伊人，才说道：“我对伊人担任设计师和销售总监，没有意见。但是，伊人的做法，在里弄镇也许能成功，但是到了宁州市，到了我们新厂，因为环境和情况都发生了变化，所以不一定能成功。因为每一次新的尝试，都是需要成本的，所以我希望管理层要三思。这就是我想说的。”

宋倩倩在设计师中，已经算是比较考虑企业大局的了，但是她在骨子里对小地方来的伊人还是不太相信。陆卿儿又问：“两位还有什么要补充的吗？”副厂长陶大欢和设计师宋倩倩对看了一眼，随后都摇了摇头。陆卿儿就说：“那么，请你们两位先回去工作吧。我们这里再商量一下。”陶大欢和宋倩倩就站了起来，向外走去。

门被合上了。陆卿儿就转向了伊人：“伊人，你自己怎么想？”伊人神情上带着一丝忧色：“说实话，我也没有把握。我的所有经营经验，都是来自于我在里弄镇上的小店。我知道，一种成功经验，用在另外一件事情上，不一定就能成功。也许陶副厂长说得是对的，我的理念和做法，对新厂来说，也许行不通。毕竟，他有过大厂的管理经验。”

陆墨却为伊人抱不平：“伊人，你要有信心。有没有大厂的经验，不是问题的重点。陶副厂长有经验，但是他却没有办法让厂扭亏为盈。我们相信你的新经验和新做法，能为我们厂带来生机和活力。”陆可儿也鼓励道：“伊人，你不要有心理负担，我们都支持你。”

陆卿儿也点头下头说：“如果我们沿用老做法，我们新厂的结局只有一条路，就是继续亏损。但是，我们如果使用新办法，也许还有扭亏为盈的希望！所以，我们肯定会继续支持你。但问题是，现在新厂上下，似乎都对伊人有些成见，也许不愿意听伊人的，也不愿意接受伊人的理念，你们有没有注意到这样点？”

“我也感受到了。”陆可儿接话道，“大城市的人大企业的人，总是有一种盲目的自我感觉良好。这种情况必须得到改变才行。但是，怎么才能改变呢？”陆墨说：“像陶大欢这样的人，思维已经定势，想要说服他，恐怕没有那么简单。”其他人，也都陷入了沉默，大家一时半会却想不出好的办法。

陆卿儿忽然将目光投射到了韩峰的身上：“韩峰，你倒是说句话呀。今天就你没怎么说话了。”陆卿儿的目光中，带着一丝浓厚的信任和期待。陆可儿感受到了姐姐目光的变化，心头不由想，姐姐看来真的对韩峰很信任，她的目光也不由投向了韩峰。

只见韩峰却正在看着自己，陆可儿心头不由一跳，闪过了一丝喜悦，口中却对韩峰说：“韩峰，你说说看呀！”

“想要单纯说服某人，是很困难的。”韩峰说道，“有时候，一个简单的事实，就能彻底颠覆人们的想法。像副厂长陶大欢设计师宋倩倩这样的老员工，他们是对新厂有感情的，否则也不会留下来了。对他们，你不能强摁着他们去相信什么，你只能用事实去说服他们。这个事实，就是真正的赢利。”

陆墨着急地问：“可问题是，假如他们不支持伊人，我们新厂又如何盈利呢？”韩峰说：“按照伊人的做法，是要对市场进行不断的试错，来不断积累有用的数据，使用这些数据来判断款式如何改进。所以，开始的时候，生产的款式和规模一定不能大。当确定哪一个款式最受客户欢迎之后，再把规模做大。为此，在开始的时候，只要给伊人一个十人团队就行了，生产的新款立刻投入到宁州的门店中去试买，根据反馈情况进行改进，如此良性循环。当款式合乎市场口味之候，我们再投入大量生产。到时候，他们看到新款的确能够赢利，也就无话可说了。”

听了韩峰如此一说，在座的人，眼瞳都是一亮。陆墨立刻说：“我觉得韩峰兄弟的办法行得通。”陆卿儿陆可儿也都点头。陆卿儿又转向伊人：“伊人，你觉得呢？”伊人说：“只要不让我一开始就管很多人就行了。”众人都笑了起来。

陆卿儿就对陆墨就说：“陆厂长，那就由你去组织一个十人团队给伊人，从明天开始就可以工作了。”陆墨说：“这个十人团队中，我想把郑元放在里面，这位老员工在厂里有他的威性，也很支持我们。”陆墨说的这位郑元，曾经在陆墨第一次跟新厂的人开会时，大大地支持过陆墨。陆卿儿说：“我同意。”

他们碰头之后，就开始各自行动了起来。新厂生死存亡的一战，即将拉开序幕。

在省政府内，有高层正在召开一个小范围的会议。

其中一位领导说：“互联网，是一个新兴事物，但是华京对互联网到底是政府来搞，还是对民营企业放开，还没有定位。我们省里，到底采取一个什么样的态度好？”另外一位领导说：“我的意思是，由我们政府来搞，民营企业，都是小打小闹，还不如由我们政府统一来搞，才能搞出规模来搞出成绩来。”