第272章 实现盈利（1 / 1）

徐音对他说：“韩峰，你别太激动了。擦干身子出来吧。我在外面等你。”徐音有种本事，可以让兴奋过头的韩峰冷静下来。韩峰不再喊了，换了衣服，从浴室内出来。在他们沙发的茶几上已经泡了一壶淡淡的红茶。

韩峰晚上喝绿茶容易失眠，但是喝红茶则不会。洗过澡，正口渴，喝上一口红茶的感觉，又舒心又放松。徐音看着韩峰：“别光顾着喝茶呀，你想到的办法是什么？我帮你参谋参谋。”韩峰就对徐音说了。徐音听了之后，脸上露出了笑容：“我就知道你能想出办法来，虽然我不是特别懂，但是我觉得你的这个办法可信。用这个办法，既不靠收费广告也不用竞价排名，却能给商户和顾客都带去收益，大家肯定都非常欢迎！”

韩峰笑着说：“你都觉得没有问题，那我明天就去宣布！”徐音点了点头：“现在，你先送我回家吧？”韩峰舍不得地说：“要不今天就留在这里吧？”徐音摇了摇头说：“其实，我老爸老妈现在对我管得还是很严的，他们就怕我和你在一起。”韩峰放下了茶杯，他拉住了徐音的手：“等公司盈利了，赚了钱，我就去把别墅买下来，到时候明媒正娶地把你接过来。”徐音笑着说：“正娶是要的，明媒就算了。我们俩本来就是自己认识的，又不是别人介绍的。”韩峰笑着说：“仪式还是要的，到时候我去把张为功院长从美国请回来，让他当我们的证婚人。”徐音：“你和张院长也好久没有联系了吧？不知道他在美国生活得怎么样？”韩峰说：“等过了这段时间，我跟他联系一下。”徐音站了起来：“好呀，也是该联系下，他以前对你也算是关心……现在先把我送回去吧。”

韩峰就穿上了外套，送徐音出来。一路上两人听着歌，车子在宁州夜晚的街道上滑行，橘黄的灯光犹如金粉般倾泻在车顶。徐音忽然感叹：“韩峰，其实我觉得现在就很幸福了。因为你现在的公司还不是特别大，也有些业余时间。我听很多人说，官当得越大或者生意做得越大，就会越来越没有个人时间，到时候恐怕陪我吃个饭的时间都没有了。”

韩峰转向了她说：“无论我的生意做到多大，我保证，每天一定会安排出时间跟你在一起，以后还有我们生的小屁孩，我一定会陪好你们的。”徐音目光盈盈地看着韩峰：“这可是你说的，可别食言。”韩峰：“我绝对不会食言，倒是你，也要答应我一个事情。”徐音奇怪地问道：“我？要答应你什么事呀？”

韩峰：“你现在省科技厅，但是我觉得，你的上升空间还很大。以后到了更高的位置，也不能完全把心思扑在事业上，得给家里留点时间。”徐音笑着对他说：“这个你放心吧，我才不要当女强人呢！我也不想当大领导。”韩峰说：“有时候，组织上的事情，恐怕也由不得你。你只要记着我的话就行了，要给家里留点时间。”徐音说：“没问题，我答应你。”

将徐音安全送回了家，韩峰调转了车头，打算回去。但，也许是喝了红茶的缘故，他的精神还是很好。韩峰有点不想马上回家，于是他就向公司的方向行驶而去。到了公司，上了楼。大家都已经下班了。但是，韩峰在走向自己办公室的时候，发现一间办公室底下的门缝中，正有柔和的光色透出来。

韩峰知道这是陆芳儿的办公室，难道她忘记关门了吗？韩峰抱着试一试的心态上去敲了敲门。“是谁啊？”从里面竟然传来陆芳儿的声音。陆芳儿这么晚了，竟然还在办公室！韩峰就道：“芳儿，你还在啊？”陆芳儿听出了韩峰的声音：“韩总，是你啊。你稍等，我来开门。”过了一会儿，陆芳儿打开了门，清秀的脸孔带着疑问：“韩总，都这么晚了，你怎么还过来啊？”韩峰笑道：“这也正是我想要问你的，这么晚了，怎么还不回去？”陆芳儿一笑说：“想要想出一个办法来，看看能不能帮助公司盈利。”韩峰瞧见陆芳儿的脸上并无愁容，笑得似乎很开心：“是不是想出什么好点子了？”陆芳儿说：“点子是有两个，但是不知道公司能不能同意。”韩峰饶有兴致地问：“我也是刚想到了一个点子。你先说，然后我也说给你听听，然后咱们再商量一下，看看谁的可行。”

陆芳儿给韩峰去倒了一杯水，然后让他在沙发上坐了下来，陆芳儿就坐在他对面的椅子上：“韩总，我的第一个想法，就是做产品升级。目前，我们对所有商家开放的后台，商家上图描述上货下货出货等功能都是有的，这是我们的基本功能系统。对于这些功能，我们应该永远免费下去。但是，我们发现很多商家，都反映说，希望能不能对顾客购买的信息进行分析和处理，这样他们就能知道哪些顾客喜欢哪些商品，什么时段交易量最多等等。所以，我想，能不能在基础系统上，再开发一套高级版本。这个高级版本是为一些交易量大的商户提供的，主要是在三个功能上进行升级，即顾客信息收集商品销售和顾客活跃度商家与顾客对接等三个大的模块，其他的功能只要商户需要的，我们进行快速更新迭代，这样的一个高级版本，我相信大商户他们是愿意付费购买的。”

韩峰点了点头说：“我明白你的意思了，就是通过提供更加优化的技术服务项目，来进行收费？”陆芳儿说：“是的。这些优化服务项目，肯定能给商户带来更大的销售。目前，商户是无法跟顾客进行直接沟通的，商户有了新产品也无法推荐给顾客，有了升级功能，这一点就能实现了。单单是这一点，商户肯定就非常欢迎。”韩峰说：“这是肯定的，对商户来说，最重要的是畅通与顾客之间的渠道，提高顾客的黏性。我觉得你的想法，不错，可以一试。但是，这里要注意一点，那就是要防止商户利用这一功能，给顾客发送骚扰信息。否则，对我们‘潘多拉’网站的信誉也是不利。”

陆芳儿：“韩总，这一点我也已经想到了。在技术上可以做些筛选和限制，来防止商户骚扰顾客。”“这样就好。”韩峰又问，“这是一个点子，你刚才说，还有一个点子，是什么？”陆芳儿说：“另外的一个想法，也许大家会不能理解。”韩峰说：“说来听听无妨。”陆芳儿：“我觉得，可以在我们‘潘多拉’平台上，建立评价排名系统。这个评价排名，与竞价排名有着本质的区别。竞价排名，是让付钱最多的卖家产品，上升到排行榜的前面。但是，评价排名，是让顾客评价最好的产品，上升到排行榜的最前面，这完全是顾客导向的。”

韩峰说：“这个想法也很好。我同意。但，你刚才说，这个想法很难理解，我觉得很好理解呀。”陆芳儿微微摇了摇头说：“评论排行是好理解的，但是评价排行没有办法盈利。”韩峰说：“的确，这个事情，没有办法盈利。”

陆芳儿：“在评价排名基础上，我还想做一个事情，可以让平台盈利。这个事情，就有些不好理解了。我要做的，就是在平台上培养和投资‘超级卖家’。”韩峰的确有些不解了：“什么是‘超级卖家’？”陆芳儿解释说：“在评价排名推出之后，在卖家与卖家之间，就会拉开差距，有些商户因为评价很好，交易量会突飞猛进，这让他们更加看重信誉，形成良性循环。而有些卖家，却会因为信誉不好，得到的评价也就差，然后交易量也会下降，形成恶性循环。”

陆芳儿继续说道：“我们要做的，就是从成千上万的商家中，挑选出信誉好的商家，帮助他们越做越大，在咨询技术和服务上提供帮助。对其中资金不足的，甚至可以股权投资，这样的话，就能形成良性的循环。只要能扶持和培养起一批‘超级卖家’，我们‘潘多拉’平台的信誉和竞争力也就提升了。对‘超级卖家’的投资，也会给我们带来很丰厚的收益。”

韩峰听了之后，很是兴奋地说：“芳儿，你的这两个想法，都很好。我采纳了。”陆芳儿听到自己的两个想法，都被韩峰接受了，心里很有成就感：“谢谢韩总的支持。”随后，她又问，“韩总，你说你也想到了好办法，也说出来，让我学习学习吧。”韩峰说：“跟你的相比，我的办法，就有点太简单了。”

陆芳儿着急地说：“韩总，你就别卖关子，我已经被你吊足胃口了。”韩峰一笑说：“我的想法，就是想要在我们的‘易支付’工具中，再插入一个功能。”陆芳儿问道：“什么功能？”韩峰道：“零钱袋功能。”陆芳儿还是不太理解：“零钱袋，什么意思？有什么作用呢？”韩峰就解释道：“大家在‘潘多拉’平台上买东西，不是都用易支付完成支付的吗？如果他们有零钱，可以点一下‘存零钱’，那些钱就进入了‘零钱袋’。我们可以给他们一定的利息，比银行高一些。一个人的零钱，也许是十块二十块，但是如果是一百万人两百万人，汇聚在一起就多了吧。这些钱，我们可以拿去做大事，存零钱的人也有利息收入，这样不是两全其美的事情吗？”

陆芳儿看着韩峰，好一会儿才回过了神来：“韩总，这样一来，岂不是可以在一定程度上解决融资问题吗？”韩峰点了点头：“也许能解决。但是，都要试试看再说。”陆芳儿很激动地说：“一定能行！”

在远光科技集团。董事长周强建面带笑意：“黄总，最近的收费广告和竞价排名，做得很不错，现在每天的收入逼近100万了吧？”周强建看重的是政绩，对国企来说，收益就是政绩。黄涛故意表现地很是谦虚：“是的，已经100万了，相信后续还会增加。周董，除了这个事情，我和政宇，还有一个好消息，要向您报告。”

周强建看着他们：“是吗？你说说看？”黄涛说：“我们已经千辛万苦地挖出了‘潘多拉’平台背后的资本方。”周强建眼睛一亮：“是吗？快说，是哪家？”

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