第395章 一路跟上（1 / 2）

中海韩峰大厦高档公寓的销售太过火爆，创造了中海历次销售活动的最快记录。20套中，有两套是卖给了万方新和程光明的家人了，留给市场上的其实也就18套。买到的欣喜若狂，在他们看来，买到就是赚到。还有很多没有买到的，简直可以说是肠子都悔青了，毕竟，昨天给了他们机会买，大家都犹豫再三，机会就是在犹豫中失去的。

大家都堵在销售中心，不肯离开，咨询下一批将在何时开售？给到的回答是半个月之后。半个月之后？价格肯定是要上涨了，而且时间越长，上涨的幅度肯定也更大。于是有人提出要求，希望能否尽快就开售，比如明天，或者后天。给到的回答是否定的。客户只好悻悻而归，等待着下次开售的到来。

韩峰召集了陆芳儿、胡林、布兰切等，一起商量下一批房子的定价。韩峰说：“现在有两种方案，一种就是不涨价，维持原价，也就是400万左右；第二种是按照我们上次计划的，第二波房子定价在500万。我还想不好采用哪一种方式？我的倾向是不涨价，毕竟也就半个月的时间，突然涨一百万，好像有些不合理啊。”韩峰其实是不想这样赚钱，半个月一栋房子涨100万，好像也太宰人了。

“我反对。”这个想法马上被陆芳儿给否了，“韩董，我知道你的意思，好像这样赚钱不道义！但是我认为，还是要按照我们之前设想的去执行吧。之前400万一套，我们其实没怎么赚钱的！况且，事先我们就向社会公布了，第一批是优惠价，第二批将会是市场价。如果不涨价，第一批买房子的人，还以为我们骗人了呢！”

“我也同意芳儿的意见。”布兰切也发表起了自己的看法，“上一批我们拿出的房源，是偏低的，这第二批的楼层和朝向也更加优越，这一点在加价中也可以说明。我曾经看过纽约的摩天大楼公寓房，都是一批批加价上去的。如果不涨价，大家还以为前面的一批卖的不好呢！或者会认为开放商心虚，他们会怀疑房子有什么问题呢！”

商业本质上就是一种博弈，是买家和卖家之间的心理战。这里面有很多的讲究，并不是你简单的想要做一个好人，就能行的。有时候，你越想好，人家却越是不相信你，甚至踩你！韩峰也不是不了解这一点。

老律师胡林又说：“韩董，我们也都知道，你心里其实比我们还清楚，商业上有时候不是你价格便宜或者保持不变，人家就会感谢你。韩董的心里还保存着纯真的一面。可是，商业上的纯真和一个普通人的纯真是不一样的，韩董，一定要请你过了自己这一关啊！还有，能买得起500万房子的人，他们在乎的也不是一百万的事情，他们会想，我们多花了一百万，能占据更高的楼层、看到更好的风景，未尝不可。”

韩峰的一个想法，没有想到遭到了陆芳儿、布兰切和胡林的一致反对。韩峰知道他们说的是对的。韩峰就说：“就按你们说的办，第二批500万一套，半个月之后销售。”

可以说是在预料之中，半个月之后的20套房源，也是当天上午开盘不到一个小时之内，全部销售一空。韩峰大厦高档公寓的风光一时无二，很多中海的有钱人，以拥有一套韩峰大厦的期房为荣。

大多数媒体认为，这是因为韩峰大厦公寓值这个钱，说韩峰大厦的质量过硬。但是也有一些媒体和论坛，说韩峰大厦是在搞饥饿营销，还说韩峰之前的大厦倒塌事件根本就是博人眼球，说韩峰这个人搞营销贼精贼精。这听上去是贬义的，但是反而让很多人佩服起了韩峰来。商界的人以为，韩峰的营销搞得真是别出心裁，效果更是无人能比。作为客户来说，韩峰大厦房价能涨当然是好事，这说明买值了。对普通的市民来说，大家看得就是一个热闹。

第三批房源的销售也是紧紧跟上了，每套600万。对没钱的人来说，简直想要骂娘了，相差一个礼拜，又贵了100万一套，哪有这么赚钱的！但是对有些人来说，他们抱怨了一句，这个韩峰可真是够黑，这哪里是销售，这是抢钱！但是，私下里却跑到韩峰大厦销售中心，把卡一刷、钱一交，买下了。

这样一来，三套一层的公寓一共60套，全部销售出去了，均价在500万左右，一共3个亿到账了。

韩峰原本的资金缺口是2.5个亿，这3个亿到账之后，缺口完全被填补了。这样一来，韩峰手上还有5000万可用资金。韩峰第一次有了一种“手中有粮、心中不慌”的感觉。他也再次想到了，老爸韩家国对他说的，让他别背负太大的债务压力的劝告。韩峰心想，以后在债务方面，一定要小心，不能随便负债太多，要谨慎行事。现金流，始终都是最重要的。