第二百二十八章 养虎为患（2 / 4）

一旦有了样板工程，他们就能够把该业务推向其它市场，而发电又是东门子的核心业务之一。可以想象，未来在非洲、在中东，在东南亚，甚至在欧洲，东门子将不得不面对一家异军突起的竞争对手。

美国ce，瑞士nbb，将来又要多一家nb电气。更重要的是，它还是一家立足于东德，在眼皮底下发展起来的公司。

艾伯特意识到问题的严重性，略作沉思了片刻，抬头道：“nb银行，肯定是nb银行提供了电厂建设资金，所以在设备采购上，他们拥有绝对话语权。”

东门子之所以一直竞争不过美国ce，很大程度上与ce庞大的金融业务有关。德国资本市场远没美国发达，这是大环境，东门子想改变都改变不了。

冯必伦暗叹了一口气，若无其事地说道：“由此可见，他们在产业布局上非常具有远见。艾伯特，我想知道的是，他们到底是一家什么样的公司，还有哪些业务与我们重合，以及将来会对我们产生什么样的影响？”

自科威特谈判之后，艾伯特一直十分关注nb电气的动向。甚至通过香港分公司和其它一些分支机构，收集了许多有关于nb电气的资料，并对此进行分析。

副总裁秘书在电话里说得很清楚。他是有备而来。一边打开公文包。一边如数家珍地介绍道：“nb电气是一家非常年轻的公司，成立1985年，但成立当年并没有开展任何业务。第二年，他们一连推出了三大系列、七十多款拥有近百项专利的开关插座面板，一举占领了国际面板市场近20%以上的份额……

尽管双方律师达成庭外和解，但西盟电气却因此而一蹶不振，直到现在仍没能缓过来。当然，这与韩国四星集团强势介入有很大关系。但不得不承认。他们在研发和知识产权保护上，下了很大一番功夫。”

说到这里，艾伯特话锋一转，倍感无奈地苦笑道：“或许是为了避免重蹈西盟的覆辙，我们当时做出了一个现在看来非常错误的决策，以支持其进入东德电力市场为条件，换取柏林垃圾焚烧产设备订单和开关面板专利授权，眼睁睁的看着他们在东德生根发芽。”

现在不是追究责任的时候，这个责任也无法追究。

毕竟提议合作的是另一位副总裁负责的子公司，作出决策的是上一届执行委员会。况且当时的政治环境。决定了就算东门子不支持，他们也会利用柏林墙被推倒至两德正式统一的时间差把生米煮成熟饭。

冯必伦沉默不语。艾伯特意识到这番话有些过了，急忙接着介绍道：“低压电器业务紧随其后，利用开关面板的渠道，在全球范围内迅速进行推广。事实证明，这一策略非常成功，在竞争最为激烈的领域，获得一席之地。

据不完全统计，nb电器的常规产品在德国占用6%以上的份额，在欧共体高达11%。值得一提的是，在此期间他们并没有做多少广告，只是利用其原有的销售渠道、优良的品质和近乎完美的工业设计。”

这都是中低压集团的事务，之前一直负责发电集团的冯必伦并不了解，托着下巴问道：“我们占多少？”

“50%以上，”艾伯特顿了顿，又补充道：“从数据上看，他们在该业务上并没有对我们构成威胁，只是抢占了西班牙和日本厂商的一些份额。”

低压电器没什么技术含量，份额之所以能保住，很大程度上与德国的消费观念有关。随着nb电气在东德生根发芽，他们会渐渐地成为德国的“企业公民”，而只要是nb电气的产品，不管在哪个国家生产的，也会随之而被德国人慢慢接受。

现在能抢西班牙和日本厂商的份额，将来也能抢东门子的份额，作为未来的公司首席执行官，冯必伦有这个危机感，但低压电器只是众多业务中的一个，连核心业务都算不上，他若无其事的点了点头，催促道：“接着说。”

“电气成套是nb电气的第三个业务，在中国和越南有两个工厂。不久前，该公司在香港正式启动了上市程序，从提交的文件上看，他们接下来会在全球范围内再设立六个分厂，其中包括德国。

变压器公司规模很小，迄今为止只做到220千伏，但由于越南低廉的生产成本，和东南亚以及海湾国家庞大的需求，盈利能力非常强。种种迹象表明，他们正谋求往超高压方向发展，毕竟工厂在越南，而越南又有550千伏变压器的需求。”

低压电器、高低压成套，电力变压器，现在又上动力项目，整个一nbb的翻版，冯必伦顿时皱起眉头。

“与我们不同，他们的nb电器包括高压电器业务在内，并没有单独组建一家公司。刚刚过去的一年，他们在高压断路器、高压互感器和其它一些高压元件的研发上，取得了很多突破。如果您需要，我可以给您留下一本最新的nb工业电器选型目录。”