100 培训不会“训”人怎么行（1 / 2）

一套听起来很霸气的训练课程——《期交跟着我这样卖》，开始正式在银保团队推广起来。杨筱歆的要求是，每个大区总监和营业部经理，都要能把这堂课里面几个关键点去和支行行长进行沟通。而所有客户经理的功课就是，把“三分钟讲完期交产品”的话术背得滚瓜烂熟。

老总说说只是一句话，整个银保团队从业务主管到培训，却忙得人仰马翻。

祁晖首先召集了一个培训会，虽然，整个项目执行的人，加上他自己才三个，而截至这个月底，所有的销售人员有23名！

他要求曾言言和卓兰带着台历过来开会。

“杨总没有要求deadline，但是我们自己要有目标。其实时间很紧急，所以，下个月一定要完成所有人的通关。”

卓兰问道：“22个工作日，每天通1个人，所以我们每人每天通3个吗？那还要给他们排好进公司的时间表吧。”

祁晖笑着回答她：“你算术是好，这样不是要把我们三个累死。我们把这件事，要当做项目来做。是大家一起要落实下去，主管懂得其中的逻辑而且讲得很清晰，业务员把话术背明白。卓老师你刚才安排的这个工作，就不是操练业务团队，而是操练我们了。”

卓兰点点头：“就是，这样也太吓人了。”

“祁老师你一定有了方案了吧。”曾言言也在思考着，祁晖不会用太笨的方法完成这样工作，他想来是个追求效率，认为只要足够聪明，就可以“合理偷懒”的人。

“我们采取分层级制的通关方式，这样，把对整个团队的要求，一点点往下释放，全员动起来，一是形成氛围，二来效果更好。”

“你的意识就是，让主管去通业务员的话术吧？”

“对，其实最要紧的，是所有大区总监能把为什么要银行卖期交，以及我们这堂课的大致逻辑向行长讲清楚。说白了，就是他们去推销我们这个课程。这在一周之内就能完成，而且必须完成。然后，在他们约培训的时候，给业务员通关产品，等到网点的培训全部完成，业务员能把产品讲得很好，这中间的时间就丝毫没有浪费。”

曾言言和卓兰都听明白了这个逻辑，相视一下，不禁觉得的确是个非常妙的点子。

不过曾言言突然想到一个问题，这是她之前去支行做培训的时候发现的：“会不会有的部经理给自己业务员通关的时候比较偷懒或者太宽松，总之就是大家讲过就当通过了呢？照说趸交产品的通关都过了至少一两次了，还是有业务员讲不清分红的事情。”

“曾老师你说到点子上了！”祁晖眉毛一挑，“所以这个项目啊，我们要玩出一点花样来。”