136 杨筱歆的坚持和筹谋（1 / 2）

向来在整个华东市场上风头很盛的zr银保，尤其是在上海稳居前三，突然间业绩掉落到了5名开外。

各家保险公司都能从保险同业公会收到全上海的总保费和期交保费的数据，杨筱歆自然成了众人议论的焦点。几年前她来到银保，只用半年多的时间，让zr一直稳居在上海市场第一，华东的整体领先优势更是一骑绝尘，市场份额占有率23以上，人们都在好奇这个看起来更像是明星一样漂亮的女人究竟是靠什么把业务在已经非常不错的基础上更做得风生水起。要知道，接过一个8分的作品，要把它做成9分，那可比起死回生难得多。可杨筱歆做到了，三年来始终屹立在高位，几乎没有被谁挑战过。

一开始认为杨筱歆只是凭着美貌在银行吃得开，拿到了不少政策的那些人，渐渐不得不服气，真的就有人是生的宠儿，模样和行事都那么漂亮。zr给的费用政策不是最好的，产品不是最有竞争力的，甚至连团队整体专业度和素质也看起来并不精英化，但她居然就是能把业务稳稳地拿下。当然也会有关于她的各种传闻，可是阴谋论者毕竟是少数，尤其是自己也带银保的一些同业公司的管理者，还是有不少真心服气杨筱歆，她可不是只在一家银行业务好，几乎合作的所有渠道，zr的中收贡献度都在前几名。靠社交手腕和美人计，可真的是做不出这样的成绩来。

最近有些跌落神坛的杨筱歆，引起的热度甚至比她当年一下子抢占了上海第一还要高。人们还没搞明白她到底是怎么成功的，现在见到她有些落败，当然就愈加好奇。似乎这两件事都弄清楚之后，杨筱歆的神秘就此能被揭开了。

但是杨筱歆本人对于掀起的热潮好像并不在意，她似乎从未在乎过别人对她的兴趣。甚至当第一财经的刊物想要对她进行一次采访，她也爽快地答应了。很多人不明白，为什么现在业绩下滑的杨筱歆居然有底气接受这样一个媒体的采访，而不是在她把zr上分带到最巅峰的时候。

当品宣联系到杨筱歆，问她是不是愿意接受采访的时候，其实心里有些忐忑。他自己也觉得，最近的杨筱歆大概心情会不太好。没想到，杨筱歆几乎是立刻答应下来。这让他非常诧异。其实两年前理财周刊有一档节目想要请杨筱歆参与电台直播，当时她拒绝了。可那个时候，zr的华东银保新星，是最炙手可热的金融界高管。

没有太多人会知道杨筱歆决定接受媒体访问的时间节点，究竟是取决于什么样的因素。江耀东却是明白的。杨筱歆让品宣回复第一财经之后第一时间给江耀东打了个电话。

“我决定好了，这个市场总是要承认，保险需要回归保障的功能。第一步就是做期交转型，然后是价值类产品。”

江耀东在集团，跟更多圈内的高层也都探讨过这个话题。他们对杨筱歆的信任和期望，不仅仅是她能不能带领华东地区把业务做到一个漂亮的成绩，而是zr需要成为银保行业转型的引领者和先驱。此时走在前面，显然绝不是先烈。那么占得先机的，接下来在渠道的话语权可想而知。

但是江耀东也担心一个问题“把你们置于众饶焦点，不怕有人走捷径？”

杨筱歆经历过贺叮咛的事情，似乎更淡然了“如果足够聪明的人，会知道能看得多远，才代表将来最终能走得多远。”

“既然你已经有了准备，那就亮相，漂漂亮亮地亮相！”江耀东也想看看，上海的银保市场，是不是真的如他和几个老家伙的判断，已经具备了爆发的潜质。

挂断电话之后，杨筱歆脸上露出了志气满满的笑容，先生在一旁看了半，摇摇头“你和老江两个人加起来都快1岁了，怎么斗心还跟孩子似的？”