236 曾老师的销售体系（1 / 2）

银行里也颇有几个曾言言的拥趸，因为，“曾老师和其他保险公司的讲师不太一样”。

比如浦东支行的陆行长，就很喜欢曾言言给他们行做培训。之前的期交产品销售培训、年金保单销售训练营，都是他第一批预约了要做的。

刚开始，不过是因为谈下来的培训大纲，zr做得比别家大气一些，讲的都是些通用的销售技能，而不是就着自家公司的产品小家子气地只反反复复强调卖点和中收。后来听了几次课，陆行长觉得，曾言言肚子里，好像的确有些自己的小心得，干货还不少，讲得也趣味盎然，就开始特别欢迎她来行里。

股市起起伏伏这几个月里，浦东的保险业务，跌到只有以往的3，奖惩力度都加大了，可是理财经理说，不是他们不努力卖保险，无奈客户真的是一根筋地想要在股市里赚一笔，别说这么长期又收益一般的保险，就连以往还不错的基金，也不再是一说一个准的了。眼看这个季度的中收指标，还有4的缺口没有完成，离及格线8都不到，陆行长急得好几个晚上都睡不好。

所以当蔡隽永说，曾言言有了一个关于如今市场下怎么销售保险的课程，但是没试验过，不知道有没有效果，陆行长几乎是求也似的马上说“没关系，我们都那么熟了，就让曾老师来和大家聊聊，如果我们觉得有什么地方不合适，直接和曾老师说。”

培训依然是在下班之后现金车走了的时候才能开始，傍晚六点多，太阳已经渐渐落了下去，天空暗沉沉的。除了陆行长和几个还想要做一波业务的理财经理，大多留下来培训的人，都垮着一张脸，腹诽着，却没敢说出来。不外乎就是那些，没业务能怎么办，留下来培训，大家求个心安理得，也好向分行汇报工作。领导们，都是这样的。

曾言言来到行里的时候，扫了一眼坐在会议室里的人，有大半是新面孔。

她低着声音问“怎么好多不认识的人？”

业务员叹着气说“曾老师您很久没来这家行培训了，这些日子，有些理财经理跳槽去，有一些嫌指标太高，都走了。招了一些新人，所以行长急死了。”

陆行长看到曾言言，笑着招呼道“曾老师，知道您特别忙，很难约的，但是还是要请您出马。稍微再等个五分钟，还有两个人，手里事情处理完马上就过来。”

“行长，我们是不是有大半年没见了？感觉您这里越来越人丁兴旺，以前培训只有三五个人，今天坐了整整一个教室。”

“我让高柜他们也跟着听一下。现在的小孩子啊，没我们以前那么要，不懂喜欢找着人问问，所以学习的机会，对他们来讲都重要。而且今天大咖出场，肯定都是要来好好学学的。”

对于过于客气的陆行长，曾言言心想，这么多新人，看起来还不情不愿的，今天的培训，说不定要垮了。那以后这家行，估计业务就更难做。她心里稍微有些忐忑，又觉得，看现在这个情形，之前准备的开场以及培训方式，可能不太适合。

只有几分钟的时间，肯定是来不及改。得想个办法，至少别让自己接下来的一个小时，都在自娱自乐。